商品住宅市場：上半年“平價跑量，現金為王”成趨勢

當前來講，銀行信貸緊縮已是既定的事實，已經影響到“金三銀四”整個市場成交量的表現，國家統計局數據顯示，一季度，全國商品房銷售面積20111萬平方米，同比下降3.8%，其中住宅銷售面積下降5.7%。全國商品房銷售額13263億元，同比下降5.2%，其中住宅銷售額下降7.7%。

銀行信貸緊縮的市場背景下，市場銷售量趨於平淡，對於大型企業來講，勢必會先知先覺，儘早採取措施以先發制人。從目前市場表現來看，北京、常州、杭州、成都、無錫、廣州等樓盤大幅降價的背後都含有大型品牌開發企業的身影。

同策諮詢研究部總監張宏偉認為，在銀行信貸緊縮的市場背景下，大型房企開始大幅降價的市場行為讓當前的市場態勢更加明朗化。在當前的市場博弈階段，能否真正降價到位是激活當前的樓市成交量的關鍵，也是緩解各個房企及當前市場庫存相對較大的關鍵。

不過，當前來講，大型品牌房企總體仍然呈現出“猶抱琵琶半遮面”的特徵，但是，這樣的狀況應該不會持續太久。從開發企業心態來講，目前大多數開發企業已經比較現實，其對於當前期望值也明顯沒有之前那麼高，預計二季度，大多數開發企業會採取比較現實的降價回籠資金的市場策略。

總的來看，在銀行信貸緊縮及一二線城市樓市調控政策“階段性”收緊的市場背景下，樓市二季度已經難以出現大幅反彈的機會，開發商也不可能從價格上獲得相對不錯的利潤空間。在2014年第二季度的時間裏，開發企業仍然要堅持“跑量”的基本原則，堅持以現金為王，根據政策層面“階段性”的變化特徵，一方面通過“跑量”回籠資金，另一方面，將資金投入到土地市場拿地，及時“換倉”謀求下一輪市場的發展機會。那麼，也就是説，在2014年上半年樓市仍需在“量”上做文章，堅持“跑量”回籠資金，而不應在價格上做太多考慮。而到了下半年應該因時而變，快速調整自己的銷售策略、佈局策略，以實現逆勢擴張與增長的機會。

（來源：第一財經日報）