市場反應
僅有一個項目跟風降價
既然北海公園的以價換量被杭州地産業內普遍看作是一次成功的行銷案例，但明確表示跟風的項目，截至目前僅有天鴻香榭裏一個。到記者截稿日，天鴻香榭裏相關負責人仍未接通電話，但據公開資料顯示，此次降價當天，項目所推房源便實現去化九成。
記者通過多方了解到，天鴻香榭裏入市三年，銷售情況並不樂觀，較高的地價和持有成本下，與近鄰萬科北宸之光、濱江萬家名城相比，無論從品牌價值還是産品打造能力，天鴻都無法與後者抗衡，因此銷售壓力巨大。“就是借著區域項目降價的契機，天鴻做了跟隨策略。而且相比德信北海公園，天鴻是真的降價。13800元/平方米僅僅是個成本價。”一位不願透露姓名的房企人士坦言。
在悅尚售樓處內，一位前來看房的張姓購房者告訴記者，杭州核心區的很多樓盤早已突破2萬，拱墅區的價格相對較低。“未來繼續降的空間也不會太大了，畢竟也有成本。”張先生認為。
“如果不是萬達廣場進駐，大橋西板塊並沒有什麼利好。這個區域的合理價位應該在13000-15000元/平方米左右，之前被過度熱炒了。”韓劍指出，去年杭州樓市銷售排名靠前的項目都出自那個區域，實際上已經去化了大多數存量，目前不少項目已進入尾盤階段，並不具備跟隨降價的條件。
杭州中天房地産副總經理金偉成也告訴記者，從去年整體來看，外來的開發商去年銷量都不錯，本土房企去年都極少拿地，資金量並不存在問題，也就不需要通過降價來彌補或者維持現金流。如果真的存在這個問題，大家都跟著降價，那市場才是真的進入拐點。
據杜盛介紹，今年德信地産在杭州還將會有3個項目陸續開盤，而當記者詢問德信目前在售的其他項目，是否會繼續跟進北海公園的調價動作時，他表示：“所有在售項目銷售情況符合預期，目前並未得到集團明確的消息。”
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