樣本剖析
北海公園領降，實現尾盤出清
據一位全程關注此次降價的杭州房地産業內人士介紹，從北海公園2月18日宣佈降價銷售後的三天時間裏，208套房源收到超過400組認籌，德信不得不緊急“叫停”認籌。而在27日，根據杭州官方售房數據顯示，北海公園仍有119套房源為可售狀態。
“目前剩下的也只是一些頂層或者底層的邊緣戶型，項目基本實現了清盤狀態。”德信地産集團行銷副總監杜盛這樣告訴記者，這次北海公園是整個集團百億戰略中具體的一個動作，也反證了肯定和資金鏈沒有任何關係。“否則我們也不會在宣佈降價的當天，同時去摘得杭州核心區域的地塊。”杜盛強調。
而接受記者採訪的多位杭州房企人士都認為，這次德信北海公園的降價促銷總體“利大於弊”，不管是正面還是負面傳播，效果是全國範圍內的轟動性，並且換來的是尾盤出清。
在杭州東田房地産公司行銷總監韓劍看來，對於尾盤銷售而言，即使項目折讓了一部分利益，但從整個價格體系來看依然是“穩賺不賠”的買賣。據他分析，根據北海公園實際成交價格測算，北海公園實際的降價在每平米2000元左右，並沒有宣稱的三四千元；如果按照一年時間和在一個月內清盤的財務成本相比，前者遠不止2000元。相當於降價10%，而根據目前的信託融資成本，就可以達到20%甚至更高，這樣折算下來，用有限的降價空間換取時間成本，很合適。
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