2013財經熱詞之七：冰火房地産

2013樓市：一半海水一半火焰

影響2014年房價主要因素是調控方式轉變和資金面趨緊

2014年的房價是繼續冰火兩重天，還是泡沫破滅，亦或是漲幅趨緩？辯論正酣，房價走勢仍在雲山霧罩中。

2013年，“日光碟”、“地王”等現象屢見不鮮，甚至多到讓人感到疲憊。但值得注意的是，依然有不少地方房價猶如股市般慘跌。因此，2013年房地産市場的真實寫照是：一邊是一線城市連續20余月的高漲，一邊是溫州等城市連續26月下降；一面是“地王”迭出頻遭哄搶，一面卻是無人問津。

即將到來的2014年，房價走向何方？

雙城記：忙著接生意和忙著找生意

這就是李麗和谷建光的2013，相同的是都更加忙碌；不同的是，一個忙著接待購房者，而另一個則在忙著尋找購房者。

房産經紀人作為連接市場買賣雙方的橋梁，他們的生活從另一面反映了當今的市場。但由於房地産市場的冷熱不均，因此對於他們而言，雖然在不同城市做著幾乎同樣多的工作，但是卻過著截然不同的2013。

晚上9點，北京鏈家地産朝陽區一家門店的會客廳裏，置業顧問李麗正在與客戶小聲交談，她的手機攥在手裏，隔幾分鐘響一次。玻璃茶几上的紙杯冒著熱氣，墻角的飲水機邊擺著十幾個各式各樣的水杯。旁邊前臺坐著她的三位同事，正在輪流接電話。裏面套間的三排工位上也坐滿了人，各自在忙碌自己的事情。

李麗的銷售業績在這個門店排名第一，忙碌已成為她2013年的生活常態。剛送走客戶的她，在飲水機上找到自己的杯子，匆匆喝了口水，然後轉身從衣櫃裏拿出羽絨服，邊走邊穿的同時掏出手機開始撥號。

“今天得去一個業主家取鑰匙。”李麗説，這套房在兩個月前簽約，是附近羅馬家園小區一套54平方米的一居室，原業主以272萬元的價格轉手賣出，今天是三方約定的最後交接時間。

巧合的是，剛才在門店與她交談的這位客戶，在同一個小區也有一套房子正想出手，面積51平方米，報價也是272萬元。李麗説，“最近房價還在漲，算下來之前那套房子從簽約到現在已經漲了10萬左右。”

工作的忙碌，為她帶來的是更為實際的回報。李麗説，目前為止今年她已經可以拿到至少23萬元的銷售提成，“是稅後的，逐月結算，就是稅多了點”。她還説，其他門店的同事，還有人今年可以拿到超百萬的提成。

與李麗不同，在中國另外一端的谷建光卻一臉愁容。谷建光是溫州天浩置業有限公司世貿店銷售經理，對他來説，2013年的樓市不是在“燃燒”，而是在“冷卻”。

8日下午5點半，溫州天浩置業一家門市工作人員已經開始準備下班。而此時一看房者推門而入，工作人員便像看到“獵物”一般上前詢問，忘記了已到下班時間。

谷建光説，溫州房價已經超過20個月連續下降，在購房者“買漲不買跌”的心理下，每日登門詢價、了解合適房源的客戶從過去的5、6人下降到3、4人，減少了30%左右。

“現在不光是我們沒活做，就連買賣雙方的主動權都掉了個兒。”谷建光説，過去賣家很牛，從沒有討價還價一説，甚至還經常隨意“跳價”，但現在卻相反，買家開始牛起來。

谷建光説，雖然現在顯得空余時間多了，但為了搶客源，工作量較之前加大了一倍。溫州樓市縮水前，我的工作蠻輕鬆，一天只帶一兩個客戶去看房。現在由於成交量大幅下降，同行競爭又很激烈，我一天要帶三四個客戶看房，而且約客戶看房越來越難。過去只需隔3天和房東電話溝通一次，詢問有無降價考慮，現在半天就得打一個電話。特別是我還要花很多精力幫助買家分析市場，告訴他現在樓市已經成功“築底”，引導他“該出手時就出手”。

這就是李麗和谷建光的2013，相同的是都在變得更加忙碌；而不同的是，一個忙著接待購房者，而另一個則在忙著尋找購房者。