【地産中國網.獨家盤點】2012年的一季度，北京樓市寒風瑟瑟，在那個房地産最冷的季節，龍湖時代天街率先執行了“以價換量”的銷售策略，並給當時低迷的樓市帶來一絲“小陽春”的暖意。

就在北京眾多樓盤還在降與不降之間糾結的時候，龍湖時代天街的熱賣卻一舉掀開了大興樓市降價的序幕，大興也因此成為2012年全北京樓市率先回暖的區域。

“虧本”推盤  佔儘先機

龍湖時代天街自2011年11月低價開賣以來，成為業內一時間最為關注的項目。而當人們還在沉醉於其“日光神話”時，2012年1月，龍湖時代天街迎來“小陽春”，熱賣超1億，榮登1月份北京商品房銷售冠軍。

2012年2月18日-2月19日，龍湖時代天街共到訪400余組客戶，當場認購50余套房源。帶領整個項目銷售總額衝破十億，這是繼2010年9月後，龍湖再一次出現“十億週末”。

有分析人士指出，在當時的樓市寒冬裏，龍湖時代天街精準定位剛需，其首批以10800元/平米起價的“虧本”推盤，率先贏得了這部分購房群體的青睞，這為該項目後續的行銷策略變化奠定了基礎。

隨著二季度北京樓市回暖，2012年5月16日，龍湖時代天街推出85平米兩居，僅20分鐘150套房售罄，也成為北京首個“夜光碟”。

推倒大興降價多米諾骨牌

龍湖時代天街的成功案例，徹底推倒了大興樓市的多米諾骨牌。雲集於此的眾多知名開發商，包括保利、龍湖、綠地、中國水電集團、金融街控股等，都隨著龍湖時代天街開始降價，一場區域“肉搏戰”帶動大興區域房價再次深度調整。

據北京房地産交易管理網的數據顯示，在2012年，自龍湖時代天街開盤起價10800元/平米後，領海朗文世家起價從16100元/平米降至13200元/平米；金色漫香郡以11500元/平米平價開盤；金地仰山20000元/平米。這些項目的成交均價均低於同檔次樓盤的均價，且都獲得了不俗的銷售業績。

此外，金融街·融匯項目，2012年10月以精裝修産品入市，價格定在14000－15000元/平方米，小戶型、低總價的策略賺足眼球。富力童話時光、聯港幸福灣、金隅i立方等項目都定位剛需，價格在12000元-16000元/平米之間。

大興開發商的集體讓利，也促使大興樓市成為全北京2012年最早回暖的區域。

有熟悉龍湖的業內人士就此表示，2012年的龍湖時代天街就像大興樓市降價的導火索，它甚至逼得競爭對手保利春天裏以11500元/平米的“賠本”價開盤。而當樓市回暖後，龍湖在産品上又打了一個時間差，推出“改善型”産品，與眾多主打“剛需”的項目形成有效的錯位競爭。這也是龍湖時代天街在區域內能一直領跑的關鍵。因此，龍湖時代天街堪稱2012年最“搶佔先機”的樓盤。