“U意思”玩轉年輕化行銷 這家房企憑啥“出圈”

來源:中國網地産 2022-07-06 12:15:04

伴隨著Z世代作為消費主力軍的崛起之勢,全世界都在“標榜”年輕,“討好”年輕人,品牌也開始盛行年輕化浪潮,與年輕人連接成為品牌年輕化行銷的重地,越來越多新穎的行銷方式嶄露頭角。

當品牌足夠大的時候,面向未來的消費群體即是面向未來。那麼,如何在全新的傳播環境和受眾群體中建立品牌,如何不斷提升品牌的年輕化和時尚化成為當務之急。

在地産領域,於今年迎來而立之年的合生創展緊隨時代潮流,在行銷方式中別出心裁,大膽創新,運用不同的行銷手段抓住消費主力軍的眼球,並將自己的産品融入到年輕人的生活方式中。

今年以來,憑著強大的煥新能力,合生創展掀起“家有戲精闔家歡”“1元秒殺購房節”“萬般皆U意思”等潮流活動,用網際網路玩法佔領後浪們的心智,創造流量高地,實現IP品牌的全面升級。

打破傳統 品牌賦能行銷的新範式

2022年,恰逢合生創展成立30週年。回首來時路,房地産市場歷經風雨,合生創展秉承初心,以“優質生活,完美體現”為宗旨,堅持“地産價值投資”的理念,將國際級居住理念引入中國,以提升城市生活方式與人居品質為己任,憑藉優質人居、優悅體驗、優智服務、優樂共用四大“優生活”價值體系,持續推進“優生活”品牌戰略深化輸出,實現了品牌價值與客戶生活方式的共同提升,深得業主信賴。

“U意思”玩轉年輕化行銷 這家房企憑啥“出圈”_中國網地産

在滿足業主物質生活和心理需求,延伸居住價值的同時,合生創展也不斷向內生長,為企業注入向上活力。

今年,合生創展持續發起30週年系列潮玩趣味活動,為購房者和業主帶來了諸多驚喜。

為了更好地滿足購房者更豐富的需求,5月25日-7月30日,合生創展再放大招,推出以“萬般皆可U意思 潮DOU出彩”作為30週年主題的“U意思”系列活動,同時各項目案場形成全維度聯動,該系列包含“萬般皆可U意思”“U意思購房節”“U意思研究所”“合你益起U意思”等主題活動。

活動過程中,圍繞合生官方抖音、官微、合房寶等線上平臺發起“萬般皆可U意思”話題互動,創造出更廣的傳播面與參與面,頗具傳播性的話題一經推出便吸粉無數,直接推高品牌及項目關注度,多媒體平臺矩陣曝光量近300萬次,同時各項目案場形成全維度聯動,充分提升了合生業主參與感,形成業主、客戶之間的粘度圍合。

業內認為,合生創展此次打破傳統,年輕化、個性化的行銷方式一方面彰顯出對年輕居住生活的主張,引領當下品質居住的新潮流,另一方面,也極大地提升了品牌影響力,為品牌賦能行銷提供了新的範式。

以潮流方式承接新生代

隨著行銷數字化效能的進一步釋放,房企數字化轉型是必然趨勢。目前,多家品牌房企積極搭建線上行銷通道,地産數字化已經上升到了一些房企的戰略高度,成為企業破局的有力秘密,進行數字化行銷,更是房企提高競爭力的核心關鍵。

合理利用資源,借助時代發展的技術紅利,以前瞻性視角創新行銷思維方式是品牌房企的優勢所在,合生創展便是其一。

本次“U意思”系列主題之下,合生創展巧妙地結合618節點頻頻行銷出圈,借助新興載體突破行銷瓶頸,在6月1日-6月30日,推出“U意思購房節”年中鉅惠活動。活動期間,華北、華東、華南、粵東、天津五大地區32盤聯動,推出6重大禮回饋客戶,即“案場大放價”“老友U萬金”“關懷U回饋”“助力U壕禮”“直播搶秒殺”“1元享鉅惠”, 吸引了廣大購房者積極參與。

同時,在“合房寶”小程式內推出多樣優惠活動和全國直播,配合線上流量平臺,合生創展通過企業私域的成熟運營體系,將內容推薦精準度拔高,為粉絲提供更加週到的購房服務;例如,一元秒殺特價房圈粉無數,創新的”拼團“裂變遊戲,在給老業主帶來福利的同時,更是拓展了精準的意向客戶……多維度的立體行銷活動,結合多層次的IP矩陣內容傳播,循序漸進增加了客戶對活動的關注度,為”合房寶“小程式聚集了大量人氣,併為成交轉化精準助力。

豐富多彩的線上活動為客戶帶來實惠的同時,本次合生創展也拿出滿滿誠意,各區域優質項目房源於直播間重磅呈現。

例如,合生華北重磅推出U意思探盤大賞,每天1套的秒殺房將直播氛圍推向高峰;華南區域連續推出四場購房節直播,還邀請業界大咖做客抖音直播間,以近2w的觀看人數,40w的點讚量,實現線上銷售優惠券4張,成交2套的戰績;華東區域則利用線上工具擴大宣傳,提升項目影響力;粵東和天津區域通過“好房價到”主題直播配合推廣將活動推向高峰,助力實現成交。據統計,本次購房節直播場次近200場,圍觀人數超8.3萬,點讚量破百萬。

除購房節多重好禮之外,借助618全面狂歡的契機,合生創展再度重磅加碼,于6月17-19日推出“當燃U好房 一口價鉅惠”活動,每天每個地區推出30套一口價鉅惠房源,精彩直播疊加好房價到,用最潮的置業方式開啟高能“薅羊毛”狂歡。

6月16日,合生創展開啟“愛拼618”專場直播,甄選華北5大超能紅盤攜手樂居北京走進

天貓好房直播間,並在合房寶、和訊、鳳凰、經濟觀察報等各大媒體平臺進行聯動直播。鉅惠折扣、多重好禮,吸引眾多業主、客戶及粉絲先後加入到活動中,參與話題互動,收穫多重福利,創造出618直播新佳績。

數據顯示,本場直播累計觀看量近40W萬人次,點讚數近7000次,評論近1500條,引爆年中購房季。618購房節合生創展線上成交金額累計近6000萬,再創歷史佳績。如今儘管618節點已過,但線上熱銷的火力還在持續。

直播間互動不斷、熱度居高不下,線下同樣異彩紛呈。活動期間,合生創展各項目案場潮流聚集,舉辦了各類潮酷有趣、觀賞感俱佳的精彩互動活動。同時,合生還攜手鳳凰網房産開啟風芒線上打卡解鎖打卡新姿勢,21個項目結合活動及優惠政策,統一輸出,持續裂變為線下持續導流。線上線下全鏈路傳播方式極大地促進了聯動與轉化,各項目案場到訪客戶絡繹不絕,助力消費者實現一站式無憂購房。

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産品邏輯重塑 共建理想人居

正如線上購房節的行銷新思路,合生創展始終不曾停下創新的腳步,圍繞科技賦能提質增效,推進産品和服務升級,構建起全新的潮流生活方式。

為應對行業發展的新形勢,合生創展將房地産全流程前置、運營前置化,在産品定位之前就考慮智慧化的配置、後期運營和優質服務,極致聚焦客戶的居住需求和購買偏好打造産品IP和細化標準,産品設計高度貼合市場,在市場需求的“痛點”和“空白點”上,佔據關鍵席位。

如今,合生創展深諳購房者的需求已經發生轉變,全新推出的系列精品“悅係”,通過打造符合年輕人喜好的格調首置産品,實現“新客群”對産品和品牌的歸屬感。

在産品、行銷理念進行重塑外,産品力亦從單純的技術端向服務端延伸,同時注重産品價值轉換,著力打造具備“産品力優勢+價值觀情感共鳴”的優質産品。

站在30歲的節點上,勇立潮頭的合生創展煥發出更多活力,未來,合生創展將帶來更多繽紛多彩的30週年系列活動,更多意想不到的驚喜等你查收。

毋庸置疑,合生創展的每一次進步與每一分成績都離不開業主、客戶及粉絲的支援。銳見時代格局變化,穿透時間的維度,未來已來,讓我們攜手合生創展共同開啟城市理想人居生活!

(責任編輯:李彤)
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