作為長三角經濟圈的重要城市之一，蘇州土地市場供應步伐較為緊湊，于6月23日，第二輪集中土拍平穩收官，成功出讓20宗地塊，總成交規劃建築面積為198.36萬平方米，攬金達271.3億元，整體溢價率為3.23%，且未有流拍現象。

一、2022第二輪集中土拍成交量價齊升，溢價率較上一輪小幅上升

對比去年蘇州集中土拍表現，蘇州今年前兩輪的量價表現均呈下滑態勢，但值得注意的是，成交表現雖不及去年，但今年蘇州的第二輪集中土拍成交量價較第一輪卻是有所上升的，可見在市場政策端釋放一定利好信號的助力下，蘇州土地市場顯露出了回升跡象。根據諸葛找房數據研究中心監測，今年蘇州首輪集中土拍成交20宗地塊，較上一輪增加5宗，本輪攬金高達271.3億元，較今年第一批次上升16.05%。 

自去年“兩集中”政策出臺以來，蘇州已完成了五輪集中土拍，從這五輪的溢價率情況來看，今年前兩輪蘇州土拍平均溢價率水準呈現持續上升態勢，僅低於去年首批溢價率水準，據諸葛找房數據研究中心監測，今年蘇州首輪集中土拍平均溢價率為3.13%，較今年第一批次小幅上升0.14個百分點，本次溢價率延續上升態勢與蘇州維持首輪較低拍地門檻不無關係，繼續採取了全部取消市場指導價、延長出讓尾款繳付時間等措施，同時蘇州樓市政策端也持續釋放改善信號，為提升房企拿地積極性與看好情緒起到了助力作用。與此同時，本輪溢價成交佔比較上一輪有所降低，降幅為12%。另外，蘇州本輪在流拍情況上依舊維持平穩態勢，自去年第三輪起，蘇州連續3輪集中土拍均無流拍地塊。

二、區域冷熱分化明顯，工業園區溢價率獨領風騷

蘇州第二輪集中土拍中最為突出的特徵之一為區域熱度分化顯著。從區域成交規模來看，吳中、吳江2區成交規模領跑，本輪各成交6宗，蘇州工業園區、高新區以及相城區分別成交4宗、3宗、1宗；對比上一輪各區成交規模來看，3區本輪成交量較上一輪有所增多，其餘3區呈現下滑態勢，且均下降1宗，吳江區漲幅居首，第二輪集中土拍較第一輪成交增加4幅地塊，其次為吳中區，第二輪集中土拍較第一輪成交增加3幅地塊。

從區域溢價率來看，本輪蘇州工業園區以10.23%的溢價率居首，主要是由於本輪出讓的20宗地塊中僅有3宗地塊溢價成交，且均地處於工業園區，另外這3宗地塊都是進入到一次性報價環節，以15%的溢價率成交，助力工業園區成為本場唯一一個溢價區域，且溢價率水準較高，其餘5區地塊均僅獲得1次報價，最後底價成交。對比上一輪各區溢價情況，蘇州工業園區毋庸置疑佔據漲幅首位，本輪溢價率較上一輪上升1.46的百分點，吳中、吳江與相城3區兩輪溢價率無變化，地塊全部底價成交，姑蘇區、高新區本輪溢價率較上一輪有所下降，降幅分別為1.64個百分點、3.03個百分點。

三、地方國企、城投企業活躍度居高，蘇高新拿地領跑

蘇州第二輪集中土拍中，共有13家企業有所收穫，全部為蘇州本土企業。其中，蘇高新拿地活躍度處於領先地位，豪擲約90億元斬獲5宗地塊，其次為吳江東運，共計拿下3宗地塊，蘇州軌道交通的拿地積極也較高，本次收穫2宗地塊，其餘10家房企均各拿1宗。值得注意的是，地方國企及城投企業為蘇州本輪集中土拍的拿地主力，佔比達9成，僅有2家民營企業現身，而且各自僅底價拿下1宗地塊。

從本次蘇州土拍結果來看，穩字當頭，溢價小幅上升，流拍維持“0”狀態，國企仍為拿地主力，這既得益於政策端傳遞利好信號的助力，也有房企資金壓力猶存的無奈，蘇州近段時間樓市政策調整節奏較為頻繁，預計隨著政策效應逐漸發酵，市場信心進一步提升，加之房企資金狀態逐步向好，蘇州接下來土拍好轉態勢有望愈加凸顯。