一家房企的直播能有多“燃”？

短短三個半小時的直播，累計收穫了約13萬線上觀看量，最高線上觀看人數達3.1萬人，直播間點讚量25萬人次，直播間售券量超10000張

橫向比較，這組數據算得上“頂流”。但是，在熱火朝天的直播背後，確是金科對於行銷方法的不斷迭代，以及行銷邊界的不斷突破。

11月18日，重慶金科“燃爆”網路，11.18金科重慶直播狂歡夜，金科重慶官方抖音直播間邀請了抖音達人街頭阿威、抖音音樂人陳崎凡以及金科多元化發展版塊的高管等大咖共同暢享美好生活。直播期間更是大撒福利，華為手機、金科大酒店客房體驗券、小米家電等驚喜好禮，更有重磅購房權益券放送。

直播，正成為房企獲客的重要渠道。“敏捷”又“新潮”的重慶金科，正在將直播作為行銷的重要陣地。

金科供圖

金科“肌肉秀”

“地産”與“地産+”全面登場

房子，不是這個直播間的“大主角”，美好的生活，才是。

11.18金科重慶直播狂歡夜的直播間裏，出現了幾位“驚喜嘉賓”——邀請物業、商業、酒店、行銷等高管大咖坐鎮直播間：金科智慧服務集團市場企劃部部門副總經理張原、金科文商旅投資發展集團企劃管理部總經理張小鴿、金科酒店管理集團總經理助理劉妮。

他們與金科重慶區域主城東片區行銷部門副總經理王青松、金科重慶區域主城西片區行銷部門副總經理曹令伍一起，帶來了一場歡樂的“群口相聲”。

金科供圖

“一嘉賓、一話題、一連線、多互動”，這樣令人耳目一線的直播形勢，不僅強化客戶對金科的購買信心，更是強調了金科作為“美好生活服務商”，堅持不斷探索客戶需求，賦能社會生活服務能力與城市高品質發展，展現了金科當紅實力。

這當然是金科的一次“肌肉秀”——

財報披露，金科前三季度實現營收636.83億，同比增長33%;在去年已經取得“三道紅線”指標“綠檔”的背景下，前三季度累計壓降有息負債100.78億元，有息負債總額進一步降低至875.86億，三道紅線指標持續保持綠檔。作為金科大本營，金科重慶區域以強勁的市場表現、優秀的財務結構、超高的用戶滿意率，一直是重慶市場的“生力軍”。截至10月29日，重慶金科主城項目，實現銷售16323套，成交金額超160億；金科區縣項目已經爆賣20248套，成交金額99億元。

直播“流量池”

大v連麥高頻抽獎，金科行銷新陣地

實現最高線上觀看人數3.1萬人，累計線上觀看量13萬人，直播間點讚量25萬人次，直播間售券量超10000張的成績。

橫向對比其他房企同類型的直播，金科重慶這次直播絕對算得上“流量池”。不僅實現了圍觀觀眾的高度聚集，更是增強了用戶的粘性。

究其原因，是重慶金科對數字行銷的不斷突破，尋找流量爆點，找到了曝光性、功能性的平衡，使得直播間不僅聚集了極高的流量，更表現出極佳的用戶參與度。

整個直播中高潮不斷，直播期間更是邀請嘉賓與抖音百萬大v街頭阿威、陳琦凡聯動直播。在直播過程中，不斷提醒開獎時間，利益點不斷輸出，引導參與活動，直播間抽獎頻次高達20多次，豪送華為手機、多功能烤箱、悅fun香薰、酒店體驗券等驚喜大禮，直播間螢幕一直被“當紅不讓金科紅”刷屏，金科紅熱勢不斷，燃爆網路。

金科供圖

金科開始新的嘗試，通過直播賣房，並突破傳統直播間賣房形式，11.18金科重慶直播狂歡夜採用通用購房權益券（購房1%優惠+金喜到訪禮：金科送真金、小米保溫杯等）直播間內領券即享1%購房優惠，金科從線上線下強勢引流。另外，直播間裏特惠房源重磅來襲，直接上連結限時秒殺。

金科重慶緊緊把握行業數字行銷發展大勢，在數字化行銷的路上不斷向前探索，從客戶角度出發，以運營思維進行數字行銷建設，利用直播買房等新媒體手段探索更好的觸達即客戶轉化路徑，賦能一線行銷業績的突破。

行銷“新突破”

“當紅不讓金科紅”“燃動”重慶

實際上，“11.18金科重慶直播狂歡夜”僅僅是金科數字化行銷戰略的一個引爆點。從客戶的積累，到用戶的參與，再到參與的轉化，每一個關鍵節點，金科都經歷了長期而細緻的排布。

11月，金科所有項目圍繞“當紅不讓 金科紅”進行宣傳，金科美好+上線“當紅不讓！金科紅”活動，通過豪禮相送-轉盤抽獎、拉新助力-任務禮品等線上活動新玩法進行嘗試。客戶可以通過花1塊錢或者拉新助力的方式獲得抽取高額禮品的機會，禮品包括華為手機、萬元購房券、物業費、國潮運動鞋等。

金科供圖

同時，結合本月整推方向，結合“週二秒殺、週五上新”兩個促銷節點推出金科原創rap音樂“金科 夠燃”在各大項目案場、社交媒介進行宣傳。週二房源秒殺日，所有項目推出高性價比房源，以及專項折扣供案場客戶選擇，以秒殺活動的方式對客戶進行集中銷售。週五金選好房上新日，各項目把加推房源/組團/樓棟等資訊對客戶進行提前預告，以優質房源、尊享服務、提前選擇、專屬折扣等組成週五上新日客戶的專屬福利。

有料的內容、有趣的活動、實在的優惠、有利的金喜，重慶金科將延續“當紅不讓金紅”的印記，讓市場看到金科的持續穩健發展，為重慶購房者帶來一陣熱浪。

11月，“當紅不讓金科紅”將繼續“燃”動重慶！