2021年以來，多數房企銷售均價相比2020年提升較明顯。究其原因，一方面，隨著疫情影響轉淡，房企降價促銷意願變低；另一方面，房企積極佈局熱點城市，高房價的城市銷售佔比較高，房價較低的三四線城市銷售受阻，整體拉高了房企銷售均價。

在融資趨緊的背景下，今年一季度多數房企拿地方式和拿地位置較多元化，不再單純追求數量，更注重土地品質，導致熱點城市地價持續走高。

銷售均價提升

融創中國發佈的今年前兩個月銷售簡報顯示，2月公司合同銷售均價為15220元/平方米；截至2月底，公司合同銷售均價為15480元/平方米。2021年前兩個月合同銷售均價相比2020年的14020元/平方米，提升較為明顯。

部分房企近年來發力熱點城市，銷售均價抬升。以雅居樂集團為例，今年前兩個月，雅居樂集團連同其合營公司及聯營公司以及由集團管理並以“雅居樂”品牌銷售的房地産項目預售均價為每平方米17086元，2020年預售均價則為每平方米13482元。公司表示，集團持續推動區域多元化的線上、線下行銷策略，在疫情放緩後加快項目復工進度，並在華南、華東、華北等熱點城市取得了良好的預售成績。

與上述房企不同，部分一線梯隊房企為了實現高週轉，延續折價促銷態勢，2021年開年銷售均價相比2020年出現小幅下滑。中國恒大銷售數據顯示，2月集團物業實現合約銷售均價8701.78元/平方米，2020年則為8944.91元/平方米。

業內人士表示，隨著3月人口流動增加，以及房企完成一季度銷售目標存在壓力，三四線城市樓市銷售有望回暖。

拿地方式多樣

從上市房企披露的拿地情況看，今年一季度多數房企拿地方式和拿地位置均較多元化。拿地方式方面，多數房企不僅通過招拍挂的方式，還通過股權收購、城市更新等方式拿地。從拿地位置看，大型房企憑藉規模優勢，在新一線及熱點二線城市拿地較多，而中型房企迫於資金壓力，則在三四線拿地較多。

克而瑞研究中心指出，在供地新政的影響下，近期重點監測城市的土地成交建築面積和成交金額雙雙下滑。熱點城市土地供應明顯減少，特別是22個重點城市，僅有少量政策出臺前掛牌地塊入市出讓。為了增加優質土儲，房企加速在熱點城市佈局，優質宅地的競拍熱度也一直居高不下。

以萬科A為例，公司披露的2月銷售數據顯示，今年前兩個月公司累計實現合同銷售面積674.9萬平方米，合同銷售金額達到1166.3億元。自1月銷售簡報披露以來，公司新增加開發項目8個，分別位於南寧、東莞、寧波、徐州、石家莊、大連、宜昌和成都，公司需支付權益地價合計約95.4億元。在上述拿地區域中，僅宜昌為三線城市，其餘為新一線或二線城市。

中國證券報記者觀察到，地價溢價率雖因供地結構改變、金融政策收緊高位回落，但仍處於近一年較高水準。3月以來，熱點城市地價持續走高，特別是長三角三四線城市，土拍熱度維繫在高位。為了穩定市場預期，本週又有嘉興、常州、湖州、金華等城市出臺調控政策，加強房地産市場調控。其中，湖州和金華均提到在土地出讓方面將進一步加強管理，合理確定土地出讓價格，以平穩地價，促進房地産市場健康穩定發展。

從國家統計局發佈的數據看，今年前兩個月，受土地供應縮量等因素影響，房地産新開工面積、土地購置面積皆不及2019年同期。

對於後市，克而瑞研究中心表示，房地産市場依舊韌性十足，銷售熱度有望慣性延續。進入“金三銀四”時期，房企推盤積極性提升，將帶動銷售規模持續走高。在市場向好預期下，房企新開工意願增強，新開工面積或將明顯回升。此外，考慮到鄭州、天津等將於3月集中供地，土地購置面積仍有一定回升空間。因此，房地産開發投資增速有望維持在高位。