依託于中央倡導的“就地過年”，今年2月，房地産市場一改淡季常態，很多熱點城市的銷售熱度不減。相比之下，受返鄉置業潮影響，低能級城市的房地産市場則較為冷淡，城市之間的分化愈發明顯。由於疫情得到有效控制，不少房企借助春節假期紛紛發力行銷，成績斐然。

銷售額同比增幅較大 兩家房企超千億

從2021年1-2月中國房地産企業銷售額TOP100可知，TOP10房企的門檻為403億元；TOP30房企的門檻為174.69億元；TOP50房企的門檻為114.6億元；TOP100房企的門檻則為44.2億元。整體來看，TOP係各個門檻延續了以往的增長態勢。

其中，碧桂園、萬科、中國恒大奪得2021年1-2月中國房地産企業銷售額TOP100的前三甲，分別為1218.1億元、1166.3億元、883.3億元。值得注意的是，僅有碧桂園、萬科兩家房企在1-2月的銷售額超過千億。

縱觀整個榜單，強者恒強的態勢較為明顯。除了以上三巨頭，保利發展、融創中國、中國海外發展、招商蛇口、華潤置地、金地集團、中國金茂等頭部房企均入圍TOP10。

誠然，銷售額的大幅增長離不開優質項目的貢獻。以中國金茂為例，在2021年2月北京住宅成交排名中，東參金茂府與頤和金茂府均入圍。其中，東參金茂府

更是以8.56億元的網簽金額領銜北京市場，可見東參金茂府、頤和金茂府的熱銷對中國金茂2月的銷售業績貢獻不少。

研究發現，大中型房企的增長潛力更具彈性。例如，自去年以來，中國金茂全力抗擊疫情，積極復工復産，佳績不斷。2020年11月底，中國金茂宣佈提前完成年度目標，其在2020年全年累計取得簽約銷售金額共計2311億元，較去年增長44%，業績目標完成率達到116%。尤其是深圳龍華金茂府以全年熱銷超70億的戰績收官，而位於三亞南繁科技城的三亞金茂灣首開即罄，這些項目的市場表現為其整體業績增色不少。

由於我國的疫情抗擊取得了突出成效，復工復産在2020年第三季度亦得到有效恢復。在此背景下，與去年同期相比，不少房企今年1-2月的銷售額同比增幅較大。例如，今年1-2月，中駿集團實現累計合同銷售金額約151.98億元，同比增長120%；佳兆業集團的總合約銷售約為174.69億元，同比增加160.7%；合生創展的總合約銷售金額為54.91億元，同比上升276.1%。

聚焦就地過年 積極備戰新春搶收

由於春節假期在2月份，“就地過年”成了今年的“新時尚”，不少房企很早就開始聚焦新春置業，積極籌備“新春搶收”。例如，融創中國在1月17日就啟動了“牛年NEW”房節系列活動。其中，優惠包括“套票免費領暢玩文旅城”、“牛運亨通NEW房券”、“邀夥伴開福袋贏京豆”、“牛轉乾坤幸運扭扭蛋”以及購券抽錦鯉等多重好禮。不容忽視的是，此次參與活動的項目有近100個高品質樓盤，涵蓋全國46個城市，其行銷力度之大、範圍之廣也為外界所矚目。

同樣，中國金茂也率先發起新一季“金春中國”計劃。儘管是春節假期，但全國各大項目春節期間不打烊，置業顧問仍舊堅守崗位。與此同時，已入住的金茂社區以及金茂旗下各大酒店、購物中心、寫字樓等，也都開展了形式豐富的年俗活動。

面對來勢洶洶的新春搶收，千億新貴中駿集團也不甘示弱，在1月30日到2月28日推出了以“千億中駿 團圓新家”為主題的中駿新春安家節。據了解，此次活動包括安家中駿NEW福利、歡喜NEW年等。其中，安家中駿NEW福利包括安家五重福利（包含新春福利、到訪福利、認購福利、成交福利、車位福利）、一票抵“萬”金等，歡喜NEW年囊括盛唐十二時辰遊園燈會、新春大禮包、集福贏豪禮、返鄉接駁站、年貨大市集、包場觀影等。

與上述房企不同，富力地産通過區域聯動推出優惠活動。在春節假期，富力地産的“犇犇安家”活動登場。據悉，該活動覆蓋了富力地産旗下的大多數樓盤，共有三重優惠，即最高達10000元的微信購房卡券；快速付計劃，即10天內付清全款享額外85折；老業主購房享額外97折，購車位額外享5折，而三項優惠疊加之後最高可以達到82折左右。

對此，不少業內人士指出，房企的新春搶收活動在某種程度上反映了一定的市場熱度，使核心城市的房地産市場呈現出淡季不淡的特點。

行銷攻勢增強 線上線下齊發力

縱觀各類行銷活動，不難發現，去年年初受制于疫情突襲，不少房企都束手無策，銷售額更是出現斷崖式下降；今年則憑藉線上行銷平臺為新春搶收助力不少，其行銷攻勢也有所增強。

以恒大為例，依託自有平臺房車寶APP，在2月推出了“購房者只需在房車寶平臺繳納3000元認購金並簽訂認購協議，就可鎖定恒大全國556個樓盤中的一套優質房源”，旨在擴大認購範圍並進行鎖房。此外，在2月6日，恒大又推出秒殺活動，若購房者秒到恒大房源，將在75折基礎上額外獲得93折。

中國金茂則是通過微信小程式“金茂粉”實現線上諮詢顧問視頻看房。對於購房人而言，直接進入微信小程式“金茂粉”，即能輕鬆獲取項目的基本概況，包括樣本間VR參觀、戶型鑒賞、效果圖、樓盤參數等等。

毋庸置疑，雲看房時代的到來不僅催生了房企搭建自身的線上行銷APP與微信小程式等，也使一些房企借助第三方的平臺擴大流量基礎。早在一月中旬，融創中國就在京東開設了“融創房産旗艦店”，開啟了“牛年NEW”房節、京東好房大補貼等系列活動。而融創房産旗艦店的直達方式包括三種，一是通過京東APP或者京東官網直接搜索“融創房産旗艦店”；二是通過掃描二維碼直接進入“融創房産旗艦店”；三是通過京喜小程式直接進入“融創房産旗艦店”。

無論是房企自建線上行銷平臺，還是借助第三方平臺，不僅項目更容易觸達購房人，也讓看房更為便捷、高效，房企亦可在春節假期逐步放量，實現現金回籠。

總體來看，新春搶收讓房企1-2月的銷售業績出現了一波小高峰，該熱度究竟能維持多久也值得後續關注。