從貼牌到重加盟，房地産仲介加盟模式經歷了一輪蛻變。

區別於傳統貼牌加盟模式，也不同於直營擴張，重加盟更像是去粗取精的做法，為中小仲介提供品牌建設、應用工具、交易支援、多元化業務等服務，與貼牌最大的不同，在於增加了房源、客源的合作基礎與機制。

當實踐證明路可以走，而且能走長遠，多家房産仲介紛紛加大了對重加盟的押碼。

其中，德佑和21世紀不動産（以下簡稱C21）作為規模靠前的兩家，在規模方面展開競爭的同時，又由於C21與貝殼找房戰略合作，對壘之外，“競合關係”成為更合適的形容詞。

根據已知數據，截至今年4月，德佑門店達到8000家，C21中國區門店超過6000家。德佑總經理劉勇曾表示要將德佑打造成全球最具價值的房産經紀第一加盟品牌，而C21中國區總裁兼CEO盧航則希望公司成為行業裏最大的單一品牌房産經紀服務商。

探究重加盟優秀選手的模式，會發現速度背後，他們更重視深度，認可合作原則，優化交易的跨門店和跨品牌合作，看重業務品質，希望引導加盟商的可持續發展。

規模是避不開的話題

談品牌影響力，企業首先要做到規模的覆蓋。

2個月前，劉勇曾公開表示，今年7月份，德佑大概率會超過1萬家門店。3年內，德佑門店預計達到3萬家。“規模對於消費者、店東和經紀人都很重要。規模會帶來更強的品牌勢能。”劉勇説。

但劉勇也進一步強調，德佑需要“有品質的規模”，一方面是選擇認同“對用戶好”、“合作共贏”理念的品質門店合作，另一方面則是不斷完善客戶服務體系。

5月29日，德佑宣佈其在天津的簽約門店超過500家。而作為德佑的上層平臺，貝殼找房也在過去的1年中，走進了全國98個城市，攜手160多個新經紀品牌，連接了21000多家門店、超過20萬經紀人。

“天津是第一個德佑門店突破500家的城市。這個成績背後，離不開加盟夥伴的信任與支援。德佑一直以來堅信‘人贏了、店贏了，德佑品牌就贏了’的理念，也將持續投入資源，幫助‘店’贏，更幫助‘人’贏。這是德佑的價值所在。”劉勇説。

而盧航則分別在2018年7月份、12月份分別將C21簽約門店目標定為1萬家和2萬家。他認為，規模是一個基礎特性，但關鍵點還是能否解決客戶的線上線下的閉環化需求。

搭建跨門店合作機制

鬆散加盟的短板以及經營者本身水準的參差不齊，使得貼牌式加盟在直營仲介體系的攻勢下很難抵抗，而重加盟提供了房與客的資源，同時搭建了合作交易的底層基礎，使得門店之間的聯動緊密起來，業務拓展的範圍也更廣。

德佑本身可以使用貝殼找房的海量房源，真房源大數據也對旗下門店開放，數據資源豐富了中小仲介品牌的房源庫，選擇性大為增強。

此外，天津德佑跨門店合作成交佔比超80%，正是依賴於ACN合作網路。ACN合作網路原本是鏈家品牌內部的合作系統，由德佑率先打開形成經紀人跨品牌之間的合作，貝殼找房上接入的經紀品牌，均能通過這個底層交易系統，形成多品牌不同經紀人之間的協同作業，只要在交易中有貢獻，都會獲得相應業績，解除了經紀人跨店合作的收益障礙。

“加盟德佑以前，我們只能孤軍作戰，現在我們可以跨門店、跨品牌合作。” 天津德佑聯合眾誠電臺道店店東郭洪剛感慨道。

C21此前搭建了M+體系，與ACN合作網路相似。4月，盧航在C21與貝殼找房宣佈合作時曾表示，他們建立M+屬於過渡舉措。經過考察，C21認為貝殼找房整體合作網路和規則比較成熟，最終選擇與貝殼找房並網對接。

未來升級服務品質

重加盟模式的更多發展可能，在於多元全面的服務。

以天津德佑為例，過去1年間，天津德佑累計開展培訓38場，融合經紀人3868人，每人平均培訓31課時。此外，天津德佑將持續開展“Open House 好房現在看”社區活動，並提供應急電話、應急上網、應急充電、應急列印複印、便民飲水、詢路指引等免費便民服務。

“我是一個從鏈家走出來的德佑人。在鏈家，老左經常問，這個城市有鏈家和沒有鏈家到底有什麼不同？今天，在德佑，我也同樣在不斷問自己，這個城市有德佑和沒有德佑到底有什麼不同？我們希望一個社區因為有我們，而變得更加方便、更加和諧。”陳天龍説。

劉勇表示，2019年，德佑將進一步打造品牌與組織文化，形成組織吸引力、品牌感召力，讓所有夥伴更有歸屬感、榮譽感與自豪感。此外，德佑將在領導力、科學管理、數據、財務、合夥人機制等方面提供更多助力，不斷促進跨店合作、跨品牌合作，打破業務的天花板，實現持續品效雙升，更好地服務消費者。