豆變“金豆”農戶美滋滋
這一次“它倆”相遇了。雖從未謀面，但卻一拍即合。
這一次“它倆”握手了。雖有點意外，但卻在情理之中。
“灰不溜秋”的馬鈴薯，炫彩奪目的電商，誰曾想就這樣擦出了火花，農民握著手中的馬鈴薯，第一次感受到“種豆成金”帶來的喜悅。
“想摘掉貧困的帽子，就要‘內外’聯手。一面依託電商平臺開展直銷。一面要強化産品品質，推陳出新，適應市場發展需要。讓品質與流量齊頭並進，開闢網際網路致富新途徑。”內蒙古烏蘭察布市察哈爾右翼前旗廟後村村黨支部書記侯滿林説。
紅房子村馬鈴薯變“金豆”，要從“拼多多”入村那一天説起。
馬鈴薯連年滯銷農戶損失慘重
驅車行駛在209國道上，人的心情會格外明朗。除了有格根塔拉旅遊區的點綴外，最重要的還是那一望無垠的土地，這裡也孕育出察哈爾右翼前旗“薯都”的美名。
中午12點，太陽當空，雖然已是寒冬臘月，但不少農戶聚集在紅房子村村頭，他們點著旱煙，議論著自己2018年馬鈴薯的收成。
“一次性收了600噸馬鈴薯，收購價是每斤8毛5分錢，每畝地純收入1000元。”村民王喜奎樂滋滋地説道。“聽説是一家電商收購的，每斤價格給農戶多加了3毛5分，這可是天上掉餡餅的美事呀，這下能好好過個大年了。”村民侯滿福笑著説。
説起種馬鈴薯，王喜奎一下子打開了話匣子。從連年滯銷，到2018年自家馬鈴薯“脫銷”，這樣的轉變，他還是頭次遇見。
“從我祖輩起，世世代代就以種馬鈴薯為生。這裡的土壤是沙土地，加上氣候有利條件，種出來的馬鈴薯皮質金黃，個頭飽滿，吃起來又甜又沙，絕對是當地一大特産。原來種馬鈴薯確實能賺到錢，但從2015年開始，馬鈴薯銷售狀況下滑嚴重，每年自家産量差不多2000斤，但到了來年5月份時，仍有600余斤沒有售出，眼瞅著馬鈴薯長芽不能吃了，為了儘量減少損失，只能把這批馬鈴薯每斤按2毛錢賠錢賣到澱粉廠，連著3年了，一直不見好，連賠了幾年。很多種馬鈴薯的農戶打起了退堂鼓，要是再這麼賠錢，還不如外出去打工。”説起以前的事，王喜奎唉聲連連。
“紅房子村交通閉塞，資訊不發達，年輕人都去城市裏發展，現在全村也就200人，全靠種地為生。這裡是名副其實的貧困村，每年10月份馬鈴薯收穫了，我們只能聯繫當地個體馬鈴薯經銷商，收購馬鈴薯。但連著3年，經銷商收購馬鈴薯的數量越來越少，而且價格一降再降。別説1毛錢了，就是1分錢的浮動，對於我們農戶來説，也是至關重要。但就這麼精打細算，還是賠了2萬多元。”侯滿福説，除了種馬鈴薯，他們真不知道要幹啥，但就這樣下去，他擔心祖輩們留下的土地遲早變荒地。
電商進村600噸馬鈴薯瞬間“變現”
張永祥，紅房子村村民。人們給他起了個響亮的綽號叫“張老闆”。做了10年馬鈴薯經銷商，對他而言，這幾年的馬鈴薯，確實挺難賣。
“紅房子村交通閉塞，資訊滯後。這裡的馬鈴薯全靠馬鈴薯‘販子’來銷售。近幾年，馬鈴薯市場競爭激烈，馬鈴薯種植區遍地開花，從農戶—銷售商—菜市場—市民，中間環節層層加價謀取利潤，到頭來，還是得壓榨農戶，讓他們儘量把價格降低。農戶怨聲載道，我夾在中間確實挺難。”張永祥説。
“2017年10月份，我也是無意間和一位河南的朋友説起紅房子村的馬鈴薯滯銷問題，他向我推薦了拼多多‘多多助農’電商平臺，省去中間環節，形成直銷模式，給農戶最大的利潤補貼。”張永祥説，抱著試一試的心態，他和“拼多多”取得了聯繫，2017年12月份，“拼多多”商家來到紅房子村，經過專業測評篩選後，“拼多多“商家當下訂購了該村600噸馬鈴薯，現場付款發放到農戶手中。
回憶起當時的情景，張永祥歷歷在目，要知道，紅房子村一年的馬鈴薯産量為1000噸，拼多多商家一次性收購600噸，這麼大批量的訂購，確實讓他和村民們都為之一驚。在張永祥的菜窖裏，一個個碩大的馬鈴薯已經裝袋，整齊排列。“這些裝袋的馬鈴薯是經過前期層層篩選出的，過幾天拼多多要來拉走這些馬鈴薯，經過電商平臺發往全國各地。”張永祥説。
感受到電商帶來的“甜頭”後，紅房子村的農戶們紛紛將“觸角”轉移到網際網路上。村民們拿起手機，這一次不再是簡單地接打電話，而是在年輕人的幫助下，下載“拼多多”等電商APP。閒下來的時候，都會打開“拼多多”電商平臺，看看當下啥農作物最暢銷。“我們村除了種馬鈴薯外，南瓜、番茄也是網紅産品，我們期待和‘拼多多’再次合作。”農戶們笑著説。
烏蘭察布市察哈爾右翼前旗廟後村村黨支部書記侯滿林表示，廟後村村委會管轄140個自然村，其中一個就是紅房子村，這些自然村是重點扶貧村，因地制宜，因地施策，這裡有得天獨厚的土壤，是馬鈴薯生長最有利的溫床。多少年來，種馬鈴薯成了農戶們鐵打不動的謀生方式。以前單靠經銷商收購馬鈴薯，但因為交通不便，銷售結構單一，中間商層層加價等因素造成馬鈴薯難賣滯銷嚴重，多年來旗領導也在積極探索馬鈴薯銷路，幫助農戶早日脫貧。在拼多多“多多助農”項目來到紅房子村後，每斤4毛的馬鈴薯，升值到每斤8毛5分錢。給村民帶來了巨大的收益。同時，也給村委會帶來了新的商機和啟示。
“想摘掉貧困的帽子，就要‘內外’聯手。一面依託電商平臺，開展直銷。一面要強化産品品質，推陳出新，適應市場發展需要。讓品質與流量齊頭並進，開闢網路致富新途徑。”侯滿林説。
打鐵還需自身硬，侯滿林表示，下一步村委會將以馬鈴薯種植為重點發展目標，並積極研製開拓馬鈴薯新品種，不斷迎合市場需求。同時也積極探索其他農作物種植産量和品質。比如南瓜、番茄、葵花等。期間，更會積極聯繫拼多多“多多助農”項目，增加合作次數，為“拼多多”提供菜窖和物資保證。爭取在未來幾年，依託“多多助農”項目，讓更多貧困農戶享受到電商帶來的經濟收益，實現貧困地區致富新出路。
拼多多：
致力打造
電商扶貧“領頭兵”
據了解，“多多助農”是“拼多多”2018年秋季啟動的一項系統性工程，“拼多多”農貨小組和扶貧小組聯合深入各地農産區調研，每週精選兩到三款優質農産品推薦給全國消費者，截至目前銷量已超過百萬單。通過補貼讓利消費者，溢價收購造福農戶，投入行銷資源加速農貨上行，“拼多多”正不斷探索更多創新扶貧模式。
“拼多多”聯合創始人達達表示，平台獨特的拼購模式能夠快速聚集消費者需求，從消費端到供給端，實現大規模的“多對多”匹配。另一方面，農産品從産地直髮，減少了中間環節，也節省了成本，讓利於農戶和消費者兩端。
據悉，為開拓更多助農渠道，2018年10月初入駐微信錢包的拼多多小程式，于“雙十二”期間在首頁推出“多多助農”頻道，進一步打通了社交與愛心助農渠道。“雙十二”大促期間，“拼多多”深入湖北秭歸、重慶奉節和贛南尋烏三個國家級貧困縣，聯合地方政府和平臺新農人商家開展“多多扶貧-臍橙豐收節”行動。其間，平臺通過補貼，每日推出5萬單9塊9包郵10隻裝優質臍橙，3天賣出超過150萬隻，全部收購自上述貧困縣農戶。
