中國網財經5月31日訊(記者 陳瓊)白酒行業深度調整期,一家創立於2019年的酒企卻實現了逆勢增長,短短5年多時間,光良酒業就實現了累計銷售近4億瓶。據光良酒業創始人趙小普在接受中國網財經記者採訪時透露,近3年以來光良酒業的年均銷售增速超過30%。
在趙小普看來,光良酒業的逆勢增長主要原因是享受到了行業調整的紅利,趕上了光瓶酒市場規模快速擴張的風口。“我們剛開始做的時候,光瓶酒市場規模只有600~700億,今年光瓶酒市場已經1500億,市場已翻倍,光良酒業享受到了行業調整的紅利。”
光瓶酒市場的崛起源於飲酒人群消費心理的變化。趙小普表示,現在主流主飲酒人群變成了80後90後,他們飲酒趨於理性,不太看重面子,它對應的消費場景就是和自己人親朋好友喝酒,這給光瓶酒消費增長帶來空間。
光良酒業官網顯示,光良酒的産品價格從20元至上百元不等,主打産品數據瓶系列(光良19、光良29、光良39、光良59),在瓶身上標注了三年糧食基酒含量比例和原料比例,比如“光良19”表示該産品中三年糧食基酒含量不低於19%,以此類推。
趙小普認為,從現下消費水準來看,光瓶酒的價格天花板還在百元以內,隨著光瓶酒市場的消費升級,光良也在開始佈局百元以上的價格帶,將在今年推出一款百元價格帶産品。
據趙小普透露,成立五年來,光良酒業在全國拓展了100萬個銷售終端,發展了六七百個經銷商。這些終端基本都是零散的餐飲店、夫妻店,“光良酒的經銷商基本上以傳統快消品經營者為主,當然也包括一些’創業型’的經銷商。”
在業內人士看來,光良酒逆勢增長的還有一大原因是渠道足夠下沉,最早主攻鄉鎮、縣城市場,這些市場是名酒品牌的空白區域,而隨著品牌勢能增長,光良酒也慢慢走出“農村包圍城市”的路線。
以安徽為例,光良酒最早就是主攻縣城,而現在無論是地市城市還是省會合肥,都已經有了光良酒的經銷網路。
去年以來,光良開始重點佈局餐飲渠道,趙小普表示,餐飲渠道在整個終端佔比達到40%左右。據趙小普透露,目前光良優勢市場在華東地區,安徽、江浙市場是第一梯隊,華北的河南河北,還有東北地區是第二梯隊。
近年來光良酒開啟了大規模的影視劇植入行銷,也開始嘗試做短劇的植入,“觀眾在哪我們就投哪,我們希望通過影視劇的植入,給大家形成一個慣性的認知,只要裏面是和自己人喝酒,就有光良酒”。
據趙小普透露,一部影視劇的植入成本在200萬左右,一年至少做十部影視劇的植入行銷,這意味著光良酒僅在影視劇方面的行銷費用就超過2000萬。
據公開資料,光良酒業于2020年完成了數億元A輪及B輪融資,其中A輪由高瓴創投領投,XVC和野格資本跟投;B輪由高瓴創投、BAI資本聯合領投,XVC超額追投,累計融資額高達數億元。
據光良酒業公佈的最新數據顯示,光良酒業2020財年實現終端銷售額16.35億元,相比2019財年的5.8億元,光良酒業的終端銷售額翻了近2倍。2021年之後,光良酒業再未披露過銷售數據。
趙小普表示,光良酒業當下沒有進一步融資的計劃。“消費品公司不能永遠靠資本驅動,需要自己運轉過來,整個新消費看起來有全軍覆沒之勢的情況下,我們還在穩步的往前走,所以不存在壓力這件事情。”
之前趙小普曾公開表示不考慮利潤這件事,前幾年也是在用“失血”的方式擴大規模,此後所有賺的錢基本上又都回到擴大規模這件事情上,那麼未來公司發展到什麼階段才會去考慮利潤?
趙小普對此表示,“我們現在就是鐵著頭往前,因為我們仍舊只是一個成立只有五六年的品牌,不解決掉在消費者心中的認知問題,永遠就是一個商標而已。所以我們現在做的所有的事情,其實就是不計成本的在幹這些事情”。
趙小普對中國網財經記者表示,“等我們能進去的終端達到兩三百萬個,我們招的經銷商達到1500~2000個,我們再去考慮盈利的事情”。在趙小普看來,光瓶酒市場仍具備巨大前景,“5年內光瓶酒市場完全可達到3000億的市場規模”。
(責任編輯:王擎宇)