“我賣出的不是一份保單，而是一份濃厚的祝福”——明亞上海分公司資深銷售經理沈海燕

　　中國網財經11月18日訊 今日，“一廿方始，千山無止｜明亞保險經紀20週年盛典”在北京雁棲湖國際會展中心召開。

　　在“廿念不忘·溢彩流光”主題論壇上，明亞上海分公司資深銷售經理沈海燕談到難忘的工作經歷時動情地説到，“我感覺我賣出的不是一份保單，而是送出了一份承載著濃厚親情的祝福。”

　　沈海燕表示，“因為做保險，我連結到了20年前的老同事。這位同事和我平時很少聯繫，朋友圈也很少互動。突然有一天，他聯繫我説自己做爺爺了，想給孫子買一份保險。可能他平時也有關注我的朋友圈，覺得我在這個行業還比較專業，所以就直接找我諮詢保險。了解到他的需求後，我和他見面講解了具體方案，基於老同事的信任，很快就簽單了。”

　　沈海燕表示，簽約後，我一直在想，怎樣才能讓這一份保單更有意義呢？後來，我和他提議，可以把他和孫子的合影和寄語放進保單，孫子在未來幾十年都可以感受到這份跨越時空的愛，這份長長久久的爺孫情。他聽我這麼一説，立馬兩眼放光，説：“這個挺好啊，太有意義了，需要我怎麼做呢？”我説，你把和孫子的合照給我，還有想和孫子説的話寫給我。幾天后，我把這份祝福寄語裝進保單給到客戶，我看到他露出滿意的笑容那一刻，我真的很開心。

　　“這種基於信任成交的感覺真的很好，而且這種基於信任成交的故事真的很多很多，每一次信任的成交都堅定了我在這個行業的信心。”沈海燕表示。

　　沈海燕表示，“我是2020年11月接觸明亞的，一開始家人對我做保險是持反對意見的，覺得是非常冒風險的。轉型那年我43歲，我先生不支援我裸辭做保險，但我又堅持要做，所以只能先兼職。我先生還關照我，不要做親戚朋友家裏人的保單，如果你可以簽到外面的單，那再辭職。我想，保險是這麼好的抵抗風險的工具，好東西就該先和家裏人分享呀。所以我分享保險的時候沒有任何壓力，沒有任何內心戲，因為真誠，因為眼裏有光，所以他的兄弟姐妹都陸續成了我的客戶。”

　　“在兼職的半年中，我簽了多張百萬保單，多次在季度考核中取得明亞上分業績第一，營業部業績第一，越來越多的客戶主動找我買保險，配置家庭保障規劃。在2021年6月1日，我和原公司提出了離職。全職做保險後，我花了大量的時間學習、做方案、見客戶，獲得了越來越多客戶的認同，越來越的前同事、同學找我買保險，這也讓我家人逐步開始有興趣了解保險，特別是我媽媽和我先生，主動讓我和他們介紹保險的功能和作用，最終也成為了我的客戶。他們最終也變成了保險的認同者。”沈海燕表示。

　　展望未來，沈海燕表示，“國家出臺各項政策，大力支援保險行業的發展，整個行業會變得更加規範化。在這樣的背景下，保險行業以及明亞一定會更加彭勃發展。同時我相信通過我們明亞人專業的服務會為更多的家庭傳播正確的保險理念，給更多的客戶送去全面的保障。如今越來越多優秀的夥伴轉型跨行進入保險行業，在明亞這個開放包容的平臺，我相信每一個渴望綻放的夥伴一定會在這裡活出自我，活出精彩。”