“茅臺酒的基本屬性沒有變,基本需求面也沒有變。有信心、有實力、有能力穿越本輪週期。”6月30日晚,貴州茅臺重磅發聲,從側面對近期茅臺酒批價大幅波動現象給予回應。
無獨有偶。在近日召開的年度股東大會上,五糧液董事長曾叢欽表示,高端白酒未來的發展前景依然很廣闊,特別是作為有品牌的高端白酒,未來依然有較大市場需求。
在接連發聲之前,高端白酒龍頭已經開始著手控貨挺價。繼茅臺取消投放12瓶裝飛天茅臺後,瀘州老窖38度國窖1573經典裝也在近日宣佈停止接單。
業內受訪人士認為,在行業新一輪調整週期下,高端白酒龍頭通過積極的表態與相關落地策略,意在穩價,進而提振行業信心,維繫健康的行業生態。
密集發聲 理性看待新一輪週期
近期以來,茅臺酒價格大幅波動以及由此帶來的對高端白酒市場的影響成為市場熱點。在此背景下,6月27日、28日相繼召開的瀘州老窖、五糧液2023年度股東大會備受關注,參會人數遠超預期。
在6月27日召開的瀘州老窖股東大會上,瀘州老窖總經理林鋒坦言,白酒本身就屬於週期性行業,週期波動是正常的。“遇上週期就順應週期來發展,並保持良好的心態。我們把公司的長遠發展放在第一位,品牌的塑造非常不易,我反對為了完成短期發展指標而往經銷商、終端和消費者端壓貨,這樣會導致價格失序、市場崩盤,而崩一次盤可能五年都緩不過氣,最終更加不利於公司、股東的長期利益。”林鋒説。
在6月28日召開的五糧液股東大會上,對於高端白酒的下一階段趨勢,曾從欽呼籲大家要有信心。在他看來,白酒消費整體呈現出螺旋式上升的趨勢,其依據一方面是五糧液自己的開瓶、動銷數據,另一方面是很多區域白酒發展很快,説明消費需求依然在。針對前海開源基金首席經濟學家楊德龍提出的白酒行業未來是否能持續增長的問題,曾從欽表示,高端白酒未來的發展前景依然很廣闊,特別是作為有品牌的高端白酒,未來依然有較大市場需求。長期來看,消費升級依然是主流,特別是對於品牌白酒的需求依然較大。
6月25日至30日,茅臺集團總經理王莉率隊先後到上海、浙江、江蘇、北京等地開展市場調研,並於6月28日、30日在南京、北京組織召開蘇滬皖三省區和京津冀蒙黑吉遼七省區市場工作會。會議指出,茅臺酒的基本屬性沒有變,基本需求面也沒有變。過去幾十年,白酒行業經歷了幾輪調整,每一次茅臺都以較強的定力和實力平穩穿越週期,並獲得了更好發展。相較於以往,儘管當前的形勢更加複雜,但當下的茅臺擁有更強的核心競爭力、更優的市場渠道生態和更足的風險防範韌性,有信心、有實力、有能力穿越本輪週期。
著手控貨 白酒龍頭“抱團”挺價
業內受訪人士普遍認為,價格是高端白酒的生命線。茅臺酒作為行業價格的“天花板”和風向標,如果站不穩2000元大關,勢必對其他白酒品牌乃至整個白酒生態造成巨大衝擊。
在批價接連下挫之際,茅臺終於出手控貨。近日,記者從經銷商渠道獲悉,12瓶裝飛天茅臺(市場俗稱“大箱”)即將取消投放,飛天茅臺開箱政策也將取消。與此同時,部分茅臺經銷商還收到15年的陳年茅臺、精品茅臺暫停發貨的通知。
緊隨其後,6月28日,瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司發佈了《關於停止接收國窖38度經典裝訂單及貨物發運的通知》,稱“經公司研究決定,即日起停止接收國窖38度經典裝訂單及貨物發運”。
據了解,38度國窖1573是瀘州老窖的核心産品。在6月27日召開的股東大會上,林鋒透露,目前38度國窖1573佔整個國窖1573的比例約為50%。
“從多家酒企的市場舉措來看,大家都在盡力維護白酒行業市場秩序,這種團結非常不易。”林鋒稱。瀘州老窖董事長劉淼表示,白酒産業要“抱團發展”,通過對中國白酒如何持續穩定健康發展的共同探討,把白酒産業做得更好、更優。
在股東大會上,曾從欽表示,今年,第八代五糧液將遵循量價平衡原則,持續優化投放節奏和商家結構,計劃投放量不盲目求增,新增計劃投放量向其他主銷産品傾斜。
“高端白酒在商務社交、禮品饋贈等市場的剛需屬性沒有變化,這是市場看好名酒未來發展的基礎所在。雖然短期承壓,但是長期來看,通過積極的表態與相關落地策略,可以穩定市場信心。”酒類分析師、知趣行銷總經理蔡學飛稱。
酒水行業研究者歐陽千里向記者表示,行業缺乏信心很可能引起漣漪效應,所以白酒龍頭需要在合適的場合站出來,向業內業外傳遞信心,維繫健康的行業生態。如今,茅臺、五糧液、瀘州老窖因價格高低、口感差異在市場擁有各自的生態位,未來還要攜手推動白酒國際化、年輕化,因此在渠道庫存高企、投資者信心不足的當下,自然要默契發聲,以求恢復信心,從而穿越週期。
(責任編輯:王擎宇)