7月29日,萬辰集團發佈2024年半年度業績預告。公告顯示,萬辰集團預計營收達到108億至112億元人民幣,其中量販零食業務作為增長引擎,預計貢獻105億至110億元的營收,同比增長438.84%至464.50%。剔除股權支付費用後的凈利潤預計為2.70億至2.94億元,這一成績超過了2023年全年的收入和利潤總額。同時,公司的貨幣資金約21億元,現金儲備充足。
實際上,萬辰集團在2023年實現品牌整合後,業績就迎來了持續猛增,2023年全年實現營業收入87.59億元,較同期上升13,057.81%。
打造高性價比商品
萬辰集團業績的持續增長除了得益於自身強大的實力外,量販式零食行業的迅猛發展也是一個重要推手。
主打平價、省錢,量販式零食店的主戰場是下沉市場。萬辰集團零食業務合夥人韋熠認為,所謂“下沉市場”並不能單憑城市等級而論,“不僅僅是三四五線城市和鄉鎮,一二線城市同樣有海量的對價格高度敏感的大眾消費人群。”
“量販式零食店要做的是,讓全中國絕大部分大眾消費者能都花更少的錢,買到更好的商品”,韋熠認為,“量販式零食企業在規劃區域佈局時,只有深入了解每個地區的具體特點,才能制定出更加精準的市場策略。”
據了解,萬辰集團自主孵化了“陸小饞”量販零食品牌,並先後整合了“好想來”“來優品”和“吖嘀吖嘀”這三大量販零食區域頭部品牌和團隊,隨後又收購了量販零食行業的鼻祖品牌“老婆大人”。去年9月,萬辰集團宣佈將旗下“陸小饞”“好想來”“來優品”和“吖嘀吖嘀” 四大品牌統一合併命名為“好想來品牌零食”,以“家門口的零食樂園”的定位,開啟中國量販零食行業新紀元,“老婆大人”則因品牌心智沉澱較久保持原名運作。
在零售業競爭日益激烈的今天,高質低價依然是吸引消費者的關鍵所在,從拼多多的市值超越阿裏,就不難看出大部分中國消費者對價格的敏感程度越來越高。而對於量販式零食而言,無論是傳統電商,還是新興的社交電商、興趣電商,雖然其滲透率發展速度很快,滲透率已經很高,但仍然沒有滿足消費者對於零食的需求。因為線上不但流量成本、履約成本都很高,並且履約時間長,而人們的零食消費具有即時性、衝動性,量販式零食店更能滿足消費者這兩大消費特徵。
深化供應鏈建設
相對於傳統線下零售業態,好想來零食品牌依託龐大的採購量和穩定的增長趨勢,與上游廠商建立了直接且深厚的合作關係,避免了傳統零售渠道中多層加價環節,這種合作模式讓好想來在提高供貨效率的同時也確保了産品的品質與新鮮度。
隨著好想來在全國範圍內的快速擴張,其規模效應也在日益顯現。韋熠表示經過品牌整合後的“好想來品牌零食”的規模優勢,不僅體現在採購成本的降低和議價能力的提升上,還體現在消費者心智的塑造和品牌勢能的積累上,這有助於好想來品牌零食持續穩定的佔據行業頭部位置。
此外,萬辰集團通過一整套現代化體系,對加盟商門店運營進行保駕護航,除了給店長和店員們提供完善的培訓,經培訓合格後才能上崗,還引入了現代化的門店管理系統和客戶服務體系,通過“線下運營巡店 +線上遠端督導”的門店管理體系,幫助加盟商提高經營水準和收益。
在商品矩陣方面,好想來本著服務好消費者的初衷採取了差異化策略,在滿足大眾最普適性需求的同時,針對不同地區不同消費者的口味偏好,好想來會做前期調研,在保證商品品質的基礎上,盡可能提供多樣化的産品選擇,滿足不同消費者的需求。
萬辰集團希望通過一系列的改革和調整,能夠在這個1.6萬億到2萬億規模的零食市場中找到更大的機會。韋熠認為,能穿越週期的優秀零售商例如沃爾瑪、ALDI、Costco都具備平價、高效、低毛利的特點,對於好想來而言,未來的想像空間非常大。
業內人士也認為,量販零食行業過去五年一直在加速發展,未來的發展勢頭仍將非常良好。而在這場競爭中,比拼的不僅僅是速度,更比的是産品、服務。“只有持續的給消費者提供高質價比的産品、服務,消費者才有可能形成購買的忠誠度,從而進行復購。”韋熠表示。
(責任編輯:朱赫)