談到直播電商的頭部主播,行業人士和消費者談論的無非是淘寶的薇婭、李佳琦,抖音的羅永浩和快手的辛巴,但這個榜單應該再加上一個——蘑菇街的小甜心_呢。
據第三方數據平臺紅人點集統計,10月18日,小甜心單場直播銷售額3020萬人民幣,超過薇婭、李佳琦,僅以113萬的差距次於羅永浩,成為當晚全網銷售第二名。
小甜心再創佳績
更早的時候,小甜心就已經有了頭部主播的表現。
以蘑菇街簽約主播小甜心_呢為例,作為全能帶貨女王,小甜心_呢曾創下一分鐘狂賣8萬盒面膜的記錄,累計售出333萬片精華,是蘑菇街長期霸榜的千萬級“主播一姐”。今年3月的adidas “超值品牌日”上,小甜心_呢累計銷售了2398萬,相當於單家adidas門店20個月的銷售業績。
616王牌爆款之夜,蘑菇街平臺為小甜心_呢直播間提供了專屬百萬補貼,不少爆款、網紅産品擊穿底價。在頂流主播、爆款産品、鉅惠價格等因素共同助力下,小甜心_呢單場活動共達成銷售額2441.5萬。
當天,小甜心_呢就蓋過了很多頭部主播的風頭,據第三方數據分析平臺“紅人點集”數據,小甜心_呢單天銷售額全網排名第三,無疑屬於電商主播第一梯隊。
10月17~18日,是蘑菇街平臺的月促,以秋冬季穿搭為主題,號召主播為用戶提供秋冬好貨推薦。小甜心_呢通過綜合考慮氣溫變化、粉絲訴求等因素,提前準備了雪中飛羽絨服專場,搶在雙11之前讓用戶買到極致性價比的好貨。羽絨服産品的價格比較高,小甜心_呢著重把部分單品價格打到全網最低,直接爆單。
“紅人點集”數據顯示,10月18日,小甜心_呢直播銷售額為3019.62萬,距第一名羅永浩3133.06萬差距不大,並與薇婭1503.43萬、李佳琦1156.24萬拉開較大差距,再次證明自己全網一線電商主播的實力。
可複製的成功
在直播電商行業,只有頭部主播,才能和供貨方坐在談判桌上。小甜心_呢敢於提出如此“全網最低”的合作條件,底氣來自於其強大的帶貨能力。即便粉絲數量相比其他平臺頭部主播有一定距離,但已經屢屢證明其直播間有非常高的轉化率。
高轉化率,也是蘑菇街主播的共性,很大程度上得益於蘑菇街精細化運營以及對供應鏈把控。作為直播電商的首創者,蘑菇街在培養、賦能時尚KOL上已形成一套行之有效的方法論。蘑菇街會持續培訓主播的審美、銷售能力,為主播建立人設圖譜並且有專業買手協助主播選款,讓主播人設與貨品屬性相契合。並且蘑菇街已經建立的龐大的選品池,幫助主播跟品牌及優質工廠合作,源源不斷地提供優質豐富的供應鏈資源。
相比傳統電商,直播電商擁有更高的轉化率,而蘑菇街對主播的精細化運營進一步提升了人貨匹配效率。在蘑菇街的幫助下,未來會有更多有潛力且願意努力的主播,像小甜心_呢一樣不斷突破天花板。
(責任編輯:王擎宇)