中國網財經8月23日訊(記者 陳瓊)作為中國白酒行業的新興白酒品牌,谷小酒攜旗下高端産品“萬里宋境”全面佈局高端白酒行業。谷小酒創始人劉飛日前透露,自8月8日在小米有品開始眾籌兩周時間,谷小酒萬里宋境系列産品眾籌金額1026萬,在中秋傳統白酒銷售旺季殺出一條血路。“這樣的銷售成績,也是我們沒有預料到的,因為我們畢竟是一個新廠,高端白酒畢竟是一個需要歷史傳承的,消費者花近一千元買酒,如果沒有一定的信任,肯定不會買單。”劉飛表示。
作為谷小酒旗下高端品牌系列産品,萬里宋境于8月8日在小米有品開始眾籌,全球限量發現12000瓶,濃香型6000瓶,售價799元,醬香型6000瓶,售價999元。
作為近幾年少數活下來新酒企代表品牌谷小酒已經成功融資兩輪,融資總金額接近一億元,第一年的總體銷售金額也超過了五千萬。近幾年,在茅臺的帶動下,白酒市場掀起一股創業熱潮,但是縱觀整個行業,目前成功融資的品牌並不多。“很多新品牌失敗的一大因素還是因為渠道的問題,白酒是一個市場很下沉的行業,線下銷售佔據整個行業的百分之九十五,所以很多新酒都跑去線下去跟老品牌搶市場,人家都傳承幾百年上千年了,你一個新廠怎麼去競爭?必須要做渠道上的創新。”劉飛表示,谷小酒作為目前國內白酒數字化的代表酒廠,在創立之初,就選擇了差異化打法,所有的産品都在網際網路上直銷,沒有線上下渠道做任何一點投入。
“雖然,線上市場只佔整個市場的百分之五,但是這百分之五對於我們一個才成立的酒企來説,足夠大了,如果我們能在這百分之五中做到龍頭,那麼谷小酒也很牛了,畢竟酒是萬億的市場,賽道足夠大”,劉飛表示。線下渠道由於層層代理,市場縱深比較長,需要投入大量的人力和資金,這些對於任何一個新的酒企來説,都是不能承受之重,而且線上下,很容易遭到其他品牌的封殺,這幾年折戟線下的品牌屢屢可見,數不勝數。
中國網財經記者獲悉,谷小酒將在今年九月份全面佈局線下市場,“畢竟線上銷售只佔據5%,網際網路白酒是偽命題,我們雖然在網際網路中誕生,但是我們絕對不會局限在這個市場,我們會全面進軍線下”,劉飛向記者表示。
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