“技術如何匹配公司産品”“具體怎麼轉化”……在中國科學院合肥物質科學研究院，技術經理人王輝深入解釋某項鐳射雷達技術專利的適用性，並就市場運營給出建議，著力促成專利擁有者劉東教授和某環保企業合作。

不讓科技成果“躺在圖書館睡大覺”，幫助其轉化為現實生産力，這是技術經理人的主要工作。

技術經理人的概念可追溯到改革開放初期。當時，來往于上海與長三角城鎮企業之間對接技術需求的“星期天工程師”，便是其雛形。40多年來，這支隊伍不斷壯大。

今年7月，黨的二十屆三中全會提出，加強技術經理人隊伍建設。從中央到地方，技術經理人越來越受重視，背後的原因是什麼？

既要“挖寶”也要“挖需”

服務科技成果轉化，並非易事。

王輝説，6月初，這家環保企業負責人找到他，希望找到能夠測算碳排放的鐳射雷達技術。為此，他密集走訪了中科院合肥物質科學研究院安徽光學精密機械研究所，耗時一個多月，才找到能實現該技術的劉東教授團隊。

期間，王輝為雙方安排了5次面談。8月下旬，雙方終於達成合作意向。若這項技術得到成功運用，有望給該企業帶來超千萬元收益。

一邊在市場中“挖需”，一邊在實驗室裏“挖寶”——王輝的工作正是技術經理人的日常。兼職做技術經理人2年多來，王輝促成了20多項科技成果落地。他所在的合肥市，技術經理人正以“加速度”促進科技成果轉化。

圖為安徽創新館技術經理人培訓現場。　（受訪者供圖）

來自國家技術轉移人才培養基地安徽創新館的數據顯示，今年以來，安徽創新館已經組織700多名技術經理人，挖掘了140余項企業技術需求，促成成果轉化項目簽約金額超50億元。

不只是在合肥。

在浙江杭州，技術經理人程行坤帶領團隊，連月走訪杭州華瀾微電子股份有限公司，促成其與杭州電子科技大學樊淩雁團隊達成技術轉讓合作。基於樊淩雁團隊研發的一種超大固態硬碟實現方法，公司研發出包含加密模組的積體電路晶片和技術方案，已實現創收超億元。

在陜西西安，技術經理人孫衛增為西安理工大學教師李峰研發的一種新型複合材料規劃了“運動用品”的轉化路徑，福建匹克公司以360萬元購買了該技術……

據不完全統計，截至2022年，國家技術轉移機構共420家，從業人員近5萬人。其中，大部分從業者為技術經理人，他們輾轉科研院所和企業之間，為技術成果服務市場出謀劃策。

助力跨越科技成果轉化“死亡之谷”

技術經理人有多重要？我們可以通過兩組數字來理解：

在科技領域，從0到1，代表研發突破。從1到100，代表科技成果轉化進入市場。但科技成果轉化往往要經歷漫長且複雜的對接、試錯和迭代過程。這個中間過程，被形象地稱為科技成果轉化為生産力的“死亡之谷”。

近年來，我國科技創新成果豐碩，但仍有相當部分成果難以跨過“死亡之谷”，無法實現産業化。

根據國家智慧財産權局4月份發佈的《2023年中國專利調查報告》，2023年，我國發明專利産業化率為39.6％，雖較上年有所提高，但與發達國家相比還存在一定差距。

在中國科學技術發展戰略研究院助理研究員王曉旭看來，究其根本，是供需資訊不對稱。很多科研人員不知道技術成果的應用價值，發表完學術論文或者申請專利成功後，就讓技術成果“躺在圖書館睡大覺”，但其中一些成果恰恰是當時市場最需要的技術解決方案。

技術經理人正是幫助跨越資訊盲區的關鍵力量。他們一頭連著科研院所，一頭連著市場和産業，有效解決了資訊不對稱、技術成果定價難等問題。

“和技術掮客不同，技術經理人不只是科研院所和市場之間的溝通橋梁，他們要介入科技成果轉化全過程，提供篩選成果、對接融資等全週期的專業服務。”商務部研究院副研究員龐超然説。

對此，安徽大學物質科學與資訊技術研究院研究員王紹良深有感觸。

原來，王紹良研究團隊和同事單磊教授去年自主研發的“量子計算用國産極低溫稀釋製冷機”技術，解決了量子計算等領域極低溫稀釋製冷機完全依賴進口的難題，卻一度面臨找不到市場的窘境。關鍵時刻，技術經理人黃敘新及時幫助團隊申請幫扶政策，找到投資機構，設計股權架構。

目前，王紹良項目團隊已成立公司，與北京、深圳等多所科研院所達成合作。“我懂技術，卻不懂市場和經營管理。若不是技術經理人幫助，這項技術很可能難以得到市場應用。”王紹良坦言。

記者了解到，科研院所中科技成果轉化潛力較大。以江蘇為例，2017年以前，高校的科技成果轉化收入僅佔科研總收入的5％左右，大量科技成果尚未得到轉化。

“作為連接創新鏈與産業鏈的關鍵紐帶，技術經理人將有力促進科技成果落地轉化，有效喚醒科研院所中‘沉睡’的科技成果。”龐超然説。

技術經理人正迎來發展“新風口”

未來，我們需要什麼樣的技術經理人，更好服務科技成果轉化？

在浙江大學技術轉移中心副主任徐嘯看來，技術經理人要具備和企業家、科研人員深度對話的能力。從長期來看，業內更需要能夠懂政策、金融、技術、法律、行銷等各個環節的“複合型人才”。

浙江大學技術轉移中心副主任徐嘯（左一）與企業對接技術需求。（受訪者供圖）

國家統計局數據顯示，截至2023年末，全國有效發明專利499.1萬件，比上年末增長18.5％。有效發明專利高速增長，為技術經理人施展才幹提供了廣闊土壤。

高素質的技術經理人正在成為地方爭搶的“香餑餑”。

武漢提出未來3至5年力爭培養1萬名技術經理人，成都將用3年時間培養和引進300名中高級職稱技術經紀（經理）人，杭州錢塘區部署用3至5年時間培養和引進1000名專業技術經理人，建立緊密合作型政校企關係，提升科技成果轉化效能……

目前，超過10個省份將技術經理人納入職稱序列，許多省市將技術經理人才列入“十四五”緊缺人才開發目錄，北京、陜西、成都等省市出臺了推動技術經理人隊伍建設的行動計劃、認定工作指引等專項政策。

為吸引更多高素質人才投身技術經理人行業，王曉旭建議，建立技術需求發佈、對接預約、項目簽約等全流程留痕機制，為其佣金分配提供保障。推動科研院所建立科技成果轉化與職稱評審、崗位晉陞緊密結合的考核評價體系，暢通晉陞通道。

“隨著新一輪科技革命和産業變革加速推進，技術經理人正迎來發展‘新風口’。”龐超然説。

原標題：這個科技領域的職業風口正蓄勢待發……