商科，已連續多年成為高中生熱捧的專業。作為中學生，我們如何選擇自己的未來道路？又該如何探索自己的從商之路？北京市新英才學校中國網小記者淩崎雅帶著疑問採訪了成都駐京辦綜合黨委副書記、北京簡陽商會會長、北京金源利豐資産管理有限公司董事長淩準，探索他的創業秘訣與經商之道，並轉化為自己實現夢想的智慧資本。

淩準

成都駐京辦綜合黨委副書記，北京簡陽商會會長，北京金源利豐資産管理有限公司董事長

中國網小記者 淩崎雅

北京市新英才學校康橋國際中心10年級

小記者：作為一名投資者，您認為一個項目具有什麼樣的特點才能獲取投資方的信任和資金呢？

淩準：首先是安全性，但絕對安全是不存在的，安全是相對的，是風險與收益的對衝。只要投資人認為風險與收益能夠對衝，而且自己獲利的概率遠遠大於損失的概率，就認為是安全的。

安全性往往是建立在兩類産品之上：一個是基於未來可持續發展，充滿不確定性與挑戰的風險。換言之，我目前投給這家公司或者項目的錢肯定或者不一定能支援該項目産生預期的盈利能力，甚至短期肯定會賠（指被投項目資産負債表或者現金流為負），但是這個方向是大家看好的。未來方向被其他投資人肯定，就還有人會不斷投資，總有一天會見光明。我們把這種投資稱為“股權類風險性投資”，即投資項目的未來，與企業同甘共苦共進退。比如説，面對新興技術的投資，未來可期，但是當下盈利能力很弱；又如上市公司雖然業績穩定，但是未來經營面臨競爭也具有很大的不確定性，我們還是願意投資，因為投資成功之後的獲利很大。我們可以通過多個投資來對衝分攤風險，獲得更高收益。還有一種就是週期短的，或者週期很長，我們為降低風險，願意放棄高收益，由融資方以及關聯方提供包括信用等資産為抵押或者背書的投資方式。確切來説，這就是“債權類安全性投資”，這類投資往往有很多種評估標準。首先就是企業的現金流、還款來源以及企業資産的可靠性。徵信是否優良等一系列指標能夠表達這家企業的安全性是否足夠值得信賴。

然後就是看團隊。用款方是否信守承諾、是否有很好的人品，以及企業內部是否有很好的控制能力、現金流管理水準和對資金風險的遮罩措施；同時用款方一定要充分配合，並清晰地站在投資者的立場上去考慮投資者的風險。這一切都達標並且通過盡職調查、反覆認證就具備可投資性了。其實所有的投資都是這兩類投資或者這兩類投資偏好的融合體。回報率越高風險就越高，越安全回報率可能就越低，在相同風險程度下追求更高的回報率是每一個投資者所追求的東西。

小記者：現在很多年輕人對未來選擇産生了迷茫的情緒。在校生糾結專業選擇，畢業生糾結工作選擇，到底怎樣選擇自己熱愛的專業及工作，對此您有什麼建議嗎？

淩準：經濟具有週期性，同樣地，産業或者行業也具有週期性。沒有一個行業永遠賺錢或者賠錢，但是有些職業會消失。比如，在三四十年前，汽車司機就是一份特別牛的、需要技術的少數人職業，而現在汽車司機已經成為一般勞動者，開車成為一般人的基本技能。但是運輸業本身是蓬勃發展的。所以説某一固定職業的社會地位跟産業之間沒有必然關係，有些職業隨著産業的發展必然消亡或者新生，但一個産業很難消亡，只會不斷進步或者變身。

所以對就業或專業學習的選擇，我的建議就是：

第一，你想為社會貢獻什麼？

第二，你對社會上的哪一類工作感興趣？

第三，你認為你的能力適合做什麼？

從事一個行業，一定有高潮，也有低谷。在發展過程中，要有敏銳力，預測它的發展方向。假設一個人在三十年前是一名司機，讓他的兒子現在也做司機，那到現在被社會淘汰的概率就比較高，因為競爭性太強。如果讓他的兒子知道運輸很重要，從司機去做運輸公司，後來去辦滴滴、順豐等運輸業務，雖然還是運輸，但是就已經上了一個新的臺階。

一定要抓住這個行業未來發展的方向，耐得住寂寞，才能守得雲開見日出。不要夢想一個永遠都令人羨慕、永遠處於風口、永遠不被淘汰、一勞永逸的專業或者職業，不斷尋求進步創新發展的方向以及試錯，才是人類進步的主旋律。

小記者：對於創業者而言，您算是前輩，那麼您對於現在這群新生代的創業者們有什麼想説的嗎？

淩準：第一，如果沒有什麼經驗積累、資金積累以及豐富的想像力，不要輕易創業，因為99％會失敗；第二，即使遭受巨大的打擊與挫折仍要滿懷激情，這是最重要的一點；第三，要相信自己具有與眾不同的能力，同時也要相信別人永遠不比你差，才能産生很強的競爭意識。另外，創業既要有當下跪在地上擦地板的恭敬之情，也要有偶爾爬到山頂上遙望風景、暢想未來的思想境界和高度，在兩者之間找到平衡才不會迷失方向，才會有當下的生活與長遠的未來。

我認為創業是很謹慎的事情，創業首先需要學習，也需要理想，需要突破。所以，創業者首先要明確在哪一部分創業。比如，完全創新，這就需要有對未來的想像力和對風險的承受力，因為大概率會失敗，不能因為失敗了家裏出現吃不上飯、父母都沒著落的情況，那是不行的。像馬雲、馬斯克等人的創業都是前無古人的，當你選擇做前面沒有人做成功過的事情，只是理論上具有可行性，就需要強烈的目標感、強烈的對目標行業的資源整合能力，還要有很強的領袖能力、自我麻醉能力以及對周圍人的一種催眠能力，才能帶領團隊克服恐懼，充滿激情與冒險精神。

又如，在傳統領域上進行突破，這就需要你對競爭對手有充分的了解，對他們的所有經營數據、所有的客戶群、所有的一切瞭如指掌，還要分析他們的漏洞、失敗的原因。比較好的辦法就是到他們的行業裏去學習，因為掌握不到該領域最根本的精髓是不可能在以前的基礎上創新的，也突破不了創新的主要屏障。歸根結底，需要想的是怎麼去做，做失敗了怎麼去總結。

最後要對賠錢有止損能力，對風險規避的方式有預案，千萬不能因為創業讓家庭與親人陷入財務危機以及生存危機。

小記者：謝謝淩董，從您這裡我們收穫了投資和創業的寶貴經驗，為我們未來的學習實踐打下基礎。（圖文／中國網小記者站 北京市新英才學校 中國網小記者／淩崎雅）