加大行銷投入，做出最好成績！2024年5月15日，紅星美凱龍宣佈啟動618年中狂歡節。從5月19日至6月20日，紅星美凱龍將以天貓作為主陣地，同時輻射小紅書、抖音等流量平臺，投入億元級超級資源，在全國開啟全域行銷新模式，同時提供以舊換新品牌專屬優惠政策+商場專項補貼，挖掘存量，給消費者帶來一場家居消費盛宴。
中國網中國商務頻道了解到，此次618年中狂歡節將是紅星美凱龍近年投入資源最大的一次，無論是平台資源賦能、參與商場範圍，都將是紅星美凱龍參與的最強勢的一次618。全國商場聯動，通過線上線下發放統一618超惠禮包、線上主打直播大作戰、團新家活動、線下發力以舊換新升級、M+主題活動等，搶佔上半年最重要的行銷心智。
加大行銷投入，共築行業信心
信心比黃金更重要！知名品牌專家、中國網中國商務頻道總監梁長玉表示，隨著地産紅利消退，家居市場整體進入了存量時代，下半場競爭將更加激烈；重新探索市場規則、重構産業邏輯勢在必行。他認為，目前家居行業缺乏的，除了流量，更需利好提振消費信心。
紅星美凱龍品牌創始人、紅星美凱龍家居集團CEO車建新分享了對當前市場的觀察。他指出，今年以來，從中央高層會議對房地産政策定調，到近期各大城市紛紛調整優化政策，上游房地産市場的好消息越來越多。與此同時，家居消費者平均每隔8年就要重新裝修一次，局部換新的需求也十分巨大。多重因素疊加，市場規模非常可觀。
“市場的底子一直都在，對家居行業要有信心。紅星美凱龍作為零售平臺，始終看重行銷，將逐步加大行銷資源投入，更多補貼消費者，讓生意越做越旺。”車建新表示，每年的618，同時也是紅星美凱龍的創業日，希望全國商場在天貓助力下，做出最好成績。
搶資源、搶流量、搶銷售
618，承接春裝市場熱度，扼守上半年收官節點，可謂家居行業的年度“期中考”。紅星美凱龍對此也高度重視，大促期間將形成“總部統籌、營發中心和商場資源整合、品牌工廠聯合投入、經銷商導購充分參與”四位一體、聯合操盤體系，共同發力“搶資源”，打造屬於消費者的618家居狂歡節。
在具體打法上，據了解，今年紅星美凱龍618週期開啟時間上較往年提早了10天，從而為消費者提供更多決策時間。同時在行銷節奏上取消了“蓄水期”，“開局即決戰”。執行層面，紅星美凱龍將通過“超級IP加持”、“萬人直播主導”、“重磅資源激勵”三大核心動作，發力全域行銷，同時，商場全員參與，全面出擊，開局即開啟戰鬥狀態，實現大促效果的最大化、平臺價值的最大化。
紅星美凱龍家居集團執行總裁兼網際網路運營中心總經理陳東輝在做618整體方案分享時表示，近期老房改造、以舊換新、放開限購等利好不斷，帶動市場消費情緒向好，呼籲家居行業跟上時代發出的積極信號，以618為起點，開啟整個行業抓消費促成交的年中大促“狂飆時刻”，圍繞搶資源、搶流量、搶銷售，打好上半年收官戰役。
在執行策略方面，據紅星美凱龍網際網路運營中心總經理助理陳曉冬介紹，除了天貓平臺，今年紅星美凱龍還與抖音、小紅書平臺合作，與千億規模品牌共同解鎖頂流IP，實現抖淘雙平臺賦能。為助力全國商場行銷爆發，還將加碼提供四重獎勵，包括金牌導購流量券競賽、金牌商戶運營排位賽、抖音團新家線索挑戰賽、超級星主播BigDay直播等，用更多激勵，讓活動熱起來。
共創行銷盛宴：淘係重磅資源賦能促轉化
2024年的618，是紅星美凱龍與天貓合作的第五個618。五年來雙方圍繞618資源整合、執行落地已經形成了一套成熟的運作和協同機制。今年618，天貓平臺將繼續從多個面向為紅星美凱龍匹配重磅資源加持，助力大促衝高業績。
天貓家享生活家裝行業總經理冬一結合淘係平臺最新數據、成交用戶結構變化，分析了行業面臨的現狀，認為當前市場有逐步回暖趨勢，同時在換新方面潛力巨大。希望此次618能更好地承接消費者需求，取得佳績，與紅星美凱龍共同向市場傳遞更多正向信號。
天貓家享生活賣場新零售業務負責人道德在會上介紹了天貓具體賦能舉措。據悉，今年618天貓將向紅星美凱龍開放88VIP3500萬會員連結通道，為紅星美凱龍引入高品質的線上流量，幫助紅星美凱龍獲得更高的成交轉化。這也是雙方繼2022年首次合作88VIP後，再次合作，將助力紅星美凱龍618合作品牌商戶獲得更多淘係精準流量。同時，天貓還將賦能打造直播行銷大事件，並助力商場的好産品、好活動，進一步通過淘係資源、乃至全網全域行銷資源，向全網消費者投放。
市場征戰，唯勇者勝。隨著合作各方共同擂響戰鼓，紅星美凱龍2024年618年中狂歡節的大幕已經展開。可以期待，一場由頂流平臺聯動打造、頂流IP加持的真正屬於家居消費者的年中消費狂歡，將以更優的産品、更優的價格、更便捷的服務、更多元的活動形式，為平臺商家和廣大消費者帶來不一樣的精彩。（紅星美凱龍供圖）
