東風標致市場部副部長周興

　　

　　

　　【記者】今天在廣州車展的現場有幸請到了東風標致市場部的周副部長。首先請您談一下東風標致帶來的車型情況?

　　【周興】這次東風標致參加廣州車展有15款車型，既有法國標誌新投放的SZ，還有3008在中國市場銷售的，同時還有東風標致今年在中國投放的508、308，還有一款是可以值得關注一下的，把在珠海獲得的勒芒洲際總冠軍的908帶到展臺上，歡迎參觀，我們在1.0館。

　　【記者】508産品在整個用戶、整個業界都非常期待，在國內是最頂級的。從尺寸、參數、性能都達到非常好的水準。能不能詳細解析一下産品獨特的亮點和優勢是什麼?

　　【周興】東風標致508在7月份上市以後，在媒體、行業內、用戶中都有非常好的反應和反響。從産品本身來説有幾個比較大的給用戶購買的特別的東西，一個是造型，應該説它的造型既保持了標致過往的傳統，也體現出標致未來造型發展的方向，因為有很多設計元素是來源於去年在北京車展展出概念車的一些設計理念。

　　第二，給大家帶來的應該是很多的體現科技或者是體現人文關懷的一些裝備。而且應該説有相當的裝備是在中國、國內的轎車市場不具備的。最典型的是資訊集控中心按紐。在目前寶馬的5繫上，賓士的S級上才擁有這樣的裝備。

　　第三，繼承了標致安全、底盤的技術，這是508從産品來説最大的特點。

　　我們最近做了用戶的調研，用戶特點也很明顯：

　　第一，相對年輕。

　　第二，用車既不是追求某一個方面的極致，覺得這款車能體現個人的修養和品位。對508來説無論是用戶的口碑還是我們，都是非常有信心的。

　　【記者】這款産品上市之後最主要的競爭對手有哪些?

　　【周興】上市前跟有些媒體聊過，508在中國市場按大的市場劃分，508是典型的歐係車，所對應的在歐洲同期投放的産品，大眾集團的在國外叫B7L，在國內也是兩款産品，一個是新邁騰，一個是新帕薩特。為什麼中高市場比較熱，一直以來中國的B係市場以日係三強為主，這次歐係進入中國市場。

　　【記者】接下來我們迎接挑戰最重要的幾個利器或者是砝碼是哪些?

　　【周興】第一，産品本身的一些力量。無論從造型還是裝備以及傳承本身底盤技術價值樂趣，中國市場目前高速發展，同時中國消費者有這樣一群相對更年輕的群體，慢慢成為市場中不可忽視的生命體。從市場的角度來説這款需求對508這款産品是最好的，這是我們的信心。有一個比較值得跟大家來探討或者值得跟大家來説明最有利的數據，一般的投放是從高端逐漸到佔的比例下降。508頂級旗艦車型佔有的比例一直70%以上。現在為止旗艦産品一直是供不應求。因為有一些進口，到明年的一月份狀況會得到好轉。

　　為什麼高端車型佔的比例這麼高?一般60%已經很不錯了，我們一直在70%以上。

　　第二，持續長。為什麼能夠用戶在23萬的級別有這樣的追捧，都覺得很奇怪。最終認為標致的品牌在中國的市場被低估的品牌，價值被低估了。

　　【記者】對於廣大網友來講，耳熟能詳的産品系列，像307，現在有升級的308産品，從這款産品的造型、內部空間各方面來看有非常多的改變。從外面第一眼看跟307相比也革新性的變化。具體有什麼變化呢?

　　【周興】308作為中級車産品，給用戶最大的感受，給用戶的造型，包括508説的。造型在去年標致品牌200週年做了重新的發展以後，標致品牌未來發展有一個方向，希望成為汽車造型領域的標桿。這就是為什麼強調造型。

　　第二，品質。應該説我接觸到的人看了308以後，絕對認為品質超過了這個級別市場。無論是外觀還是內飾給人的品質感很強。

　　第三，傳承。為什麼強調傳承。3係是80多年的歷史，1200萬的用戶。3係體現的安全和操控從第一代一直到307，包括到308，傳承下來的。這是308最值得大家關注或者最值得看的。

　　【記者】有些朋友諮詢我，我最近想買車，看到有308、408、508，該選哪款。有些消費者有疑惑，價錢之間首尾相接，有疑惑。

　　【周興】是非常清晰的三群用戶。我們每款都有用戶的調研、特徵分析。首先，408除了固有的特色和固有的共性以外，408一眼就看到就是它。關注為什麼，我們也很想知道。因為這群用戶最大的共同特徵，從功能和層面來説，需要有更大的空間能夠更多的與家庭在一起，從本身情感需求來説，對家庭責任感特別強，很多都是以家的需求為中心來做各種各樣的選擇。

　　【記者】上次問408的朋友就是已經結婚了，有小孩。而且考慮週末回家。

　　【周興】408用戶典型性特別強。一類是帶小孩的，還有一類典型的用戶，就是每週都要跟父母出去的。308也做了訪問。雖然現在剛剛投放，沒有大規模。這些用戶一個是相對比較年輕，我們説的年輕更多的應該是心理層面比較年輕，是比較追求時尚的，而且希望他的生活不僅僅是數量的提升，而且是品質的提升，既有品質又安全。307也很典型，不希望成為汽車所謂專家，也不認為自己是專家。

　　3係可能外觀沒有太大的區別，除了308以外，內飾差異非常大的。給我們帶來的感受確確實實是這樣的。

　　【記者】這次車展發現不僅標致帶來傳統的轎車産品，而且還有新的像3008的産品。從目前産品方面來看，你覺得有沒有超過你的預期。

　　【周興】首先，3008是純進口，在國內的絕對量並不大，受制于兩個因素：第一，全球生産，全球供配，歐洲是每個月定量。這個車上市到現在確實是供不應求的。第二，因為標致銷售進口車的網路並不多，所以308不是經常能看到的。

　　【記者】標致每款産品從設計方面都非常傑出，非常有特色。從歐洲車來看，很多網友認為標致為主的法國車非常出色。從第一款的307到206到207到後面的這些車。相對其他的日係車、韓係車，他們新産品上市速度非常快。3008依然是配額銷售，覺得不過癮。未來幾年哪些新的産品會進來。

　　【周興】進度比較慢是因為東風標致成立的時間跟歐洲的産品投放節奏不匹配的。所以導致産品進度比較慢。今年投放兩款産品，很少企業做到。1月份和7月份，如果不是日本地震影響到電子元器件，會更早。未來應該來説，每年至少一款新車。市場佈置對産品這一塊最清楚的。在2015年之前，有一年，具體也不清楚，至少有一年同時投放四款産品。我很著急的是我們到那時有沒有足夠的人力。市場來説至少一年週期。至少從明年開始或者現在開始就應該已經有人員開始培養了。未來産品的速度確實是足夠的，但是準備真的到位對我們是挑戰的。

　　【記者】回顧一下今年的情況，2009年、2010年受到國家的刺激增長相對來講比預期很多。2011年一開始估計增幅到10%左右，今年10月份的時候發現乘用車第一次出現了負增長，您對明年怎麼看?覺得機遇在哪?挑戰在哪?

　　【周興】預測最難的，進入汽車行業、市場研究開始，確確實實第一個大的判斷。中國汽車市場持續增長不可逆轉的，起碼未來幾年都是。增長的幅度多大我個人保持謹慎的原則，能夠維持10%左右的增長水準。最大的機遇是在中國經濟的高速發展産生的用戶、人民對提升自己生活品質的需求，這是我們最大的機遇。當然，還有一些相關的配套，公路建設越來越好，現在講究和諧社會，給大家提升生活品質的這種導向也好，還是能夠給大家提供更多的休閒方式和時間也好，對大家的需求能夠起更大的推動作用。

　　最大挑戰，最大城市，北京、廣州、上海，不僅硬體設施，交通運營體系，交通運營管理水準，最直接了當的是採取限制。我知道的是我們在密集城市的每人平均保有量也遠遠低於日本。日本為什麼能夠有這麼高的保有量而且沒有出現道路的堵車，因為我們軟體管理提升空間很大，這是很大的挑戰。

　　第二個挑戰，現在跟我們小時候讀書的不一樣，地大物博，現在地很大，資源匱乏也是比較大的擔心。

　　【記者】最大的擔心是資源哪方面?

　　【周興】無論是停車也好，還是用車環境。當初買車的時候油不到3塊，現在已經7、8塊。

　　【記者】02、03年是2、3塊左右。

　　【周興】第一次加油是2.85元。在宏觀經濟調控過程中，如果某些局部的區域調整中間，可能對需求有部分的抑制，但是這個需求還在，抑制時間長爆發力就會越大。明年在這一次，特別是某些區域會受到影響。

　　【記者】明年東風標致在整個汽車行業的目標是怎樣的?

　　【周興】標致在上海建立或者建設全球第一個法國之外的運營中心，以來把中國市場作為第一個戰略市場，對中國市場的期待和雄心比較大的。董事會是28號開，有幾個比較大的：

　　第一，對我們的期望或者我們自己本身設置的目標一定是快於中國平均市場增長，希望我們的佔有率得到進一步的提升。

　　第二，基於今年兩款全新的産品，一個是7月份的508，一個是10月份的3008，加上明年未來要投的。明年有三款全新的産品，也有信心或者也有義務能夠實現市場平均增長的速度。董事會最終的期待現在還沒有拿到，無法説一個很準確的數字。但是佔有率應該是比較大的。

　　【記者】還有兩個小的問題，比較生活化的。第一個問題，中國經濟發生很大的變化，包括全球經濟發生很大的變化。在全球，包括中國有很多很傑出的企業家，從您個人來看比較推崇的是哪位?

　　【周興】這個問題確實沒有想過。

　　【記者】説到一個企業家，無論中國或者國外，你覺得哪個最讓你推崇。

　　【周興】對某個人的東西沒有思考。但是對有些品牌值得尊重。例如説蘋果、例如説寶潔，我個人比較喜歡類似像這種。他們對消費者需求的把握與滿足，甚至激發。有時候我們需求我們自己沒有發現，他們激發出來的。

　　【記者】説到寶潔，以前洗髮水沒有出來之前，沒有用洗髮水的習慣，用肥皂。

　　【周興】大家沒有意識到這種需求，被激發出來的。

　　【記者】很多日常生活習慣是被寶潔培養出來的。

　　【周興】對這些品牌比較推崇，如果必須要説個人的話是對毛澤東比較崇拜的。

　　【記者】市場部有時候比銷售更加忙，銷售有季節性，但市場部工作強度非常大，這麼大的工作強度，您帶領團隊，覺得在生活裏最刺激的事情是什麼?或者最有印象的、最高興、最幸福的事情。

　　【周興】業餘生活希望跟工作有比較大的差異，我比較喜愛旅遊，這種旅遊不是到此一遊，而是駕車深度旅遊，這是我個人比較喜歡的。但是覺得最高興、最幸福的事情我希望跟家人在一起，為什麼408這個口號我特別溫暖，“幸福享在一起”，想跟家人一起，感到特別溫暖。

　　【記者】非常感謝周副部長，謝謝!