藝術界的2013年，除了被稱為“水墨年”之外，還可以被稱為“藝術電商年”。在這一年，除原有的嘉德線上、hihey、趙涌藝術線上之外，又相繼誕生了數十家藝術品電商。這會讓藝術品電商行業有如兩年前的團購網站一樣，充斥著激烈的的競爭。誰能創新經營模式，在這場藝術品電商大戰中最終獲勝，我們拭目以待。 藝術品電商的經營模式大同小異。我們發現，58藝術網開創了一種新的模式。58藝術網主打的是5萬元以下年輕藝術家的作品，他們打出“讓家住進美術館”的口號，主攻城市白領市場。這樣的經營理念的確契合了當前藝術品市場的新特點。近十年來，當代藝術品因其藝術性、時尚感等特質，漸漸走俏市場，很多城市白領對這些藝術品情有獨鍾。另外，和古代藝術品不同，當代藝術品的客戶們從不擔心會買到假畫。他們最擔心的問題是：作品升值後，我們去哪賣？ 客戶在58藝術網購買的所有作品，58藝術網均承諾提供代售、置換和回購等多種服務。所謂代售，就是作品雖然已經被客戶買走挂在家中，但作品的經紀權依然掌握在58藝術網裏，58藝術網三年內幫助客戶將他們手中的作品賣出去，同時保證出售價格每年上漲幅度不低於原購買價格的8%。所謂置換，就是如果收藏某件作品後，客戶在58藝術網又發現了自己更滿意的作品，第二年可以以已收藏作品108%的價格在該網站上進行兌換，差額多退少補。所謂回購，指的是三年之後，如果客戶收藏的作品未能銷售出去，如果客戶同意，58藝術網會以每年上漲8%的幅度加價將該作品買回來。 也就是説，在58藝術網上購買的作品，有著與現金等價的效果，客戶隨時可以兌換現金，這就成功解決了藝術品“變現慢”、“變現難”的難題。事實上，這種模式並非創舉，國外很多畫廊採用的就是這种經營模式：畫廊與藝術家簽約，讓藝術家的作品每年有10%-20%的升值，同時可以以一定折扣從藏家手中回購作品。 由此看來，58藝術網是在國外畫廊經營模式的基礎上進行了“適合國情”的修訂而已，創始人羅忠學也承認借鑒了國外畫廊的這種模式。他認為，這種模式如果只有一家在做，很難得到客戶的信任，如果多家網站或者畫廊都採用了這種模式，反而會形成一種行業規則，增加客戶的信任感。 這正是整個行業所面臨的信任危機：不承諾回購，依然會有人買；承諾托底回購了，卻會遭到質疑。藝術圈曾在小範圍內展開過對於58藝術網經營模式的討論，大家一致認為這是一種不錯的模式，對於藝術家和藝術市場的成長都有好處，但是“信任”問題如果無法妥善解決，將會一直困擾58藝術網的發展。羅忠學表示，他們正在尋找銀行或者其他基金機構的擔保，目前正在積極洽談。按照他的想法：首批較大數目的客戶資金進入之後，除付給藝術家費用之外，他們將利用剩餘資金包裝、推廣這些藝術家，讓他們的作品儘快得到更多人的認可，吸引更多藏家，有效提升價格。就像把拍賣公司5分鐘的舉牌時間拉成5年，中間的利潤歸首批客戶所有。 58藝術網是建立在“藝術品消費時代來臨”的基礎上的，這種模式是否適合中國當代藝術的行情，情況還不明朗。在這個大家都以收藏致富的時代，雖然出發點很好，但是他們能不能堅持下去，還有如在剃刀邊緣行走，有待考驗。 （文/劉濤） |
