給傳承一個理由——記名錶百達翡麗

百達翡麗的中國初印記

筆者曾在1998年巴賽爾鐘錶節期間造訪百達翡麗展位，當時一位負責人告訴我：“中國人的消費能力尚未達到相應的水準，我們暫時還沒有進入中國市場的計劃。”時移世異, 2005年9月16日，百達翡麗在上海外灘18號開設了第一家中國專賣店，據稱當時百達翡麗在全世界只有三家專賣店，連香港也沒有。2008年5月，百達翡麗又在北京前門大街23號開設了第二家中國專賣店與服務中心。短短幾年何以變化這麼快？筆者認為，百達翡麗對世界奢侈品市場有獨到的分析能力，他們擁有嚴密的客戶服務系統，其中一項就是客戶實名登記，這使他們能迅速掌握産品的流向。中國消費者在境外購買迅速增大的事實，以及各種拍賣活動中，中國買家日漸活躍的狀況，這些數據使他們不得不重視中國市場。百達翡麗進入中國的姿態是低調不張揚的，雖然進入中國市場比較晚，但是穩而有序、不緊不慢帶有紳士風度。

作為世界頂級的手錶品牌，百達翡麗要表述的氣息卻並非能夠被所有購買者所認知和了解，中國的購買者同樣如此。筆者經常遇到一些富裕人士的提問：哪個牌子的手錶最昂貴？他們基本不會對品牌的理念、傳承的氣息感興趣。在他們眼裏，只要擁有最貴的手錶就足矣。這是非理性消費的一種普遍行為，就如倒滿酒杯的頂級紅酒，大口大口地乾杯，紅酒釀造商一方面興奮不已，同時又感到遺憾萬分。這是一個文化習俗的問題，也是一個貴族氣質的問題。歐洲人常説培育一個貴族要經過5代人的努力，我們中國一部分人已經富裕起來，有足夠的經濟實力購買奢侈品，但是氣質遠遠夠不上低調奢華的貴族行為，有錢並不等於高貴。説到這裡還需要提一下引導消費的問題，理性是一種高貴的體現，即便你擁有了百達翡麗，但若忽略了佩戴的場合、服飾的搭配，以及一些特殊情節關聯的話，那顯然是不合時宜的。

在當今這個追逐地位與回報的環境裏，高端手錶在眾多投資人眼中更是一個創造財富的“投資産品”。從量化角度分析，收藏者特別是手錶收藏者是為數甚少的消費群體，而投資人則是個巨大的消費群體。從目前的態勢來看投資需求已經蓋過收藏需求。拍品手錶價位飛漲就是明顯的結果，理性在減退，衝動在暴發，收藏者已經在價格上節節敗退，不得不讓位於投資者。筆者個人認為，這僅僅是成長前期，今後較長的一段時期內，手錶還處於利好狀態，原因很簡單，高端品牌限量生産的經營理念，決定了高端手錶永遠處於供小于求的稀缺狀態，中短期內不會改變。手錶會給有品位的投資者帶來更多的驚喜和樂趣，而非有錢的投資者。

目前，中國市場的消費能力已被世人公認，但是培育高端消費群體的消費行為和消費氣質需要一段時期的努力。我們需要有生活的智慧，遠離浮躁，擺脫炫富的心態後會使你更成熟，能獲得更深層次的享受。