| 宋柯已退居二線，在這行業裏還有其他更多的音樂廠牌、音樂公司在艱難前行。他們想繼續在這行混下去，就必須迎合環境，做出妥協。國內現存的這些大小音樂公司如何生存，是宋柯離開之後在業內引起探討的一個問題。但另一方面去思考，如果拋開宋柯一直堅守的音樂版權陣線，其實音樂行業裏還有很多賺錢的機會，譬如藝人經紀、商演等等。相比宋柯，這行業的其他人並沒有在版權問題上過於糾結，相反，他們都更識時務。近日，南都記者也採訪了“華誼音樂”、“澳嘉娛樂”兩家公司的掌舵人袁濤和陳軻，以這一舊一新、一大一小的兩家公司作為案例，讓他們詳細講述各自的運營模式。
大公司案例：華誼音樂
“華誼音樂”成立8年，是現今內地規模最大、也是最成功的一家主流音樂廠牌。掌舵人袁濤，曾是“滾石”進入內地後的第一代企宣，憑著在“滾石”積累的經驗，他在1999年創立了“戰國音樂”，並成功捧紅了“羽泉”組合。直到2004年，“華誼兄弟”跨界音樂領域，與袁濤的“戰國音樂”結盟，就有了後來的“華誼音樂”。
發展歷程
起步
華誼音樂的成功，與選秀歌手密切相關
回望2004年，正是中國實體唱片銷量開始大幅下滑、失去市場主導地位的一年，“華誼音樂”在這時候誕生，無疑更加艱難。但袁濤是個精明的商人，他充分利用了“華誼”這塊金字招牌，去給自己的公司積累資本。
其實“華誼音樂”的成功，跟選秀的興起有著密切關係。2006年以前，“華誼音樂”成軍兩年，仍處於積累期，經營上也還是依靠“戰國音樂”時期延續下來的“羽泉”組合帶來穩定創收。但2006年第二屆“超女”的火紅，讓袁濤看到希望，最終他以“華誼”在影視上的優勢，成功簽下張靚穎。之後，從張靚穎到尚雯婕、何潔，再到近年火紅的陳楚生，“華誼音樂”把發展重心精準地定位在選秀市場上。
優勢
華誼這個金字招牌，就是我們最大優勢
袁濤強調，“華誼音樂”成功的關鍵，靠的不是哪一個藝人，更不是他在商業操作上有多精明，“我們最大的優勢，就是‘華誼’這個招牌，我所要做的事，就是更好地去利用這個品牌效應。”譬如當年打造張靚穎，袁濤就是充分利用了“華誼”的資源，那幾年，張靚穎依靠演唱馮小剛等導演的電影主題曲，成功褪去“超女”的痕跡，提升至更高的層面。
至於往後的發展，袁濤也想得特別清楚，“我就是要充分利用‘華誼’品牌的優勢，做多元化。這就是我這幾年包括後幾年我必須堅持的方向。”譬如今年開始，“華誼音樂”會和國外一些演出公司合作，把一些國際演唱會品牌引進內地。“除了影視我們不做，別的只要我們能涉及到的，我都會去嘗試。”
經營
堅持多元化發展，什麼賺錢就做什麼
袁濤所指的多元化，其實直接點説，就是什麼賺錢就做什麼。在生意上，袁濤與宋柯最大的區別，就是沒有過多的堅持，一切都從市場和大環境去考慮。袁濤坦言：“現在公司大概有40個員工，董事會每年下達的盈利指標，是1000萬，而且是稅後的1000萬，所以我做的每一件事，必須要對員工和股東負責。”
如今“華誼音樂”公司的各項業務中，主要支撐起公司收益的是藝人經紀、商務活動、無線業務三大塊。版權帶來的收益，幾乎可以忽略不計。其實宋柯在音樂版權上的訴求，袁濤也很認可，但他會顯得更為“圓滑”。版權暫時不能帶來利益，那就做別的業務，同時在不斷積累著版權數量，等有一天中國的音樂版權真的值錢了，那華誼音樂就有足夠資本去競爭。
“其實我很理解老宋的想法，我也希望版權能賺到錢。但現在最起碼我要等到那一天，我不能像老宋那樣，他去了賣鴨，難道我就去賣雞嗎？我還要維持公司的穩定和持續性發展，誰也不知道那一天什麼時候來臨。”
新公司案例：澳嘉娛樂
“華誼音樂”是現今國內少有的資歷深、規模大的音樂公司，以其積累的品牌效應和資源實力，能在逆境中求存並不算太艱難。但倘若是一家新起步的小公司，是否也能有生存的可能性，或者更能體現出如今音樂行業的現狀。
廣州的“澳嘉娛樂”就是一家成立才9個月的新公司，掌舵人陳軻，也跟袁濤一樣，10多年前是從一名企宣入行，之後慢慢涉足到藝人經紀的經營，直到去年，他終於成立了這家屬於自己的公司。但在跟陳軻的採訪中，南都記者發現“澳嘉娛樂”和“華誼音樂”兩家公司，無論創業背景還是經營理念都相當接近。
背景相似
有強大後臺支撐，財力雄厚
“華誼音樂”的成功，毫無疑問是借助了“華誼兄弟”的強大後盾，而“澳嘉娛樂”同樣也有大財團在背後支撐。陳軻介紹説，“澳嘉”原本是一家專注于澳洲房産、旅遊方面的跨國集團公司，有澳洲領事館的背景，“這家公司的幕後投資人，在十幾年前還沒成立澳嘉之前，其實是做國外、香港地區演唱會起家的。他是華人，特別是在華人圈子裏，是一個很有影響力的人。”
正因為當年也是從音樂行業混跡過，這位投資人對音樂始終有著一份特殊的情結，之後他成立“澳嘉”，涉足房地産和旅遊業，生意也越做越成功，於是就有了再次回到音樂這行業的念頭。“去年我們通過一些關係認識了，並且發現彼此對這行業的理解和想法都非常接近，所以就有了合作的意向，就共同創立了‘澳嘉娛樂’這個新品牌。”
理念相似
以藝人經紀為重心
“澳嘉娛樂”現在剛起步，規模並不大，公司也就20個員工左右，但投入的資本卻不少，差不多900萬。陳軻認為，音樂行業的前景是樂觀的，但暫時的環境確實限制了這個行業的發展，所以“澳嘉娛樂”要在短期內提升到一個規模，難度非常大。不過，因為有強大的財力和實力背景，這讓陳軻對這家公司的發展信心十足。
如今，“澳嘉娛樂”的經營模式也是以藝人經紀為重心，公司成立之初，陳軻就簽下了早年在網路上人氣甚高的歌手歡子，並成功地讓歡子脫胎換骨，洗去了之前網路歌手的痕跡，轉型為一名時尚藝人。陳軻説：“其實歡子在簽約我們之前，已有很穩固的市場，只不過因為他是網路歌手出身，受眾群更偏向於一個低層面的群體。所以我們要做的，就是把他提到一個更高的層面，讓他的發展更寬闊些。”
經營狀況
沒有想像中的艱難
成立不夠一年，此時談賺不賺錢為時過早。但陳軻分析，一家音樂公司要想維持下去，其實並沒想像中的艱難，“譬如現在我們的收入，主要就靠歡子的業務。公司每個月的開銷在30萬-40萬左右，歡子的商演價是10萬起步，如果一個月能接四到五個活動，就能收支平衡。”陳軻也坦言，這個收支平衡暫時沒能達到，頂多能維持70%左右，所以繼續會簽更多有實力的藝人。如今，已確定簽約的有許飛、安琥，而剛復出不久的楊鈺瑩，也即將把演藝部分的合約簽給“澳嘉娛樂”。
“假如公司有兩個像歡子這一級別的藝人，要做到收支平衡就不難。我們也有承接演唱會項目。之前最成功的，就是去年林宥嘉的廣州演唱會。雖然因為缺乏經驗，在成本上沒控制好，沒真正賺到多少錢，但演唱會這塊肯定是未來要去發展的另一個重心。”
錢是怎麼賺的？
傳統發行佔年總利潤4%
“華誼音樂”從成立之初，就已經是傳統唱片沒落之時，所以袁濤從一開始，就已經對這一塊視而無睹。採訪中，他以2010年、2011年的業績為例，來説明如今這家公司的利潤分配比例，“其中實品唱片的收入，基本上可以忽略不計，雖然我們有自己的發行公司，但這一塊佔的不超過10%，只有4%-6%，平均下來也就5%吧。”而具體收益，基本上一年下來在實體唱片中能賺到個幾十萬，已經是個很了不起的事情。
版權收益佔年總利潤6%
袁濤指的版權收益，主要是卡拉OK的版稅，以及歌曲版權買賣，還有對一些作品侵權行為打官司收回來的錢。其中這裡面最大的一塊，就是卡拉OK。袁濤説，現在卡拉O K行業支付版權費的遊戲規則已經有了，每年像錢櫃、麥樂迪這些大的KTV品牌，都會支付一筆很客觀的版權費，但真正能交到版權方，就是唱片公司手裏的錢，其實非常少。
“現在是有專門的協會、政府部門在負責收卡拉OK的錢，比如每年能收到一個億，然後負責收賬的公司就先拿走了四五千萬，因為收錢這個事，還不是協會親自去做的，而是委託一家公司去收賬，然後到了協會、主管部門這裡，又會拿走大部分。最後剩下的分到唱片公司手裏的，就只有10%左右。”
據統計，每年全國的各大唱片公司，在卡拉O K版稅上大概能分到2000萬，其中環球、華納等四大海外公司，因為版權多，在這2000萬里佔據了絕大部分，而像華誼、太麥這些內地的本土公司，最終只能獲得極少的收益。用袁濤的話説，就是也幾乎可以忽略不計。
商務活動佔年總利潤30%
在“華誼音樂”各部門中，有一個“大活動”部，這部門不僅給藝人接談商業活動，也常常會涉及一些非音樂類的業務，譬如承接一些大公司的商務活動，不一定有我們藝人參與，也可能是一些跟娛樂、音樂不相關的品牌活動。“這‘大活動’部，大概是在2007、2008年才主力去推的，此前我們還是主要以音樂部分的經營為主，但後來發現很難維持下去。”
袁濤解釋，這個部門其實就跟一家公關公司類似，只不過是通過“華誼音樂”下面的一個部門的方式來運作，但做的事情，其實就是公關業務。而這一塊佔據公司收益的比重也相當高，有30%左右。“其實這也是利用‘華誼’品牌的優勢，有這塊招牌在，我們可以做很多不同的生意，沒必要一定要跟音樂死死捆在一起。”
無線業務佔年總利潤30%
在無線業務這一塊，袁濤與宋柯的想法非常一致，大家都認為這是未來發展的趨勢，但暫時這一塊還沒能充分地體現價值。宋柯的做法是極力爭取，而袁濤則選擇了靜觀其變。他説，其實現在每年在無線業務中，也還能收到一份可觀的利潤，大概有幾百萬，也能佔上公司30%的收益。
“去年因為移動內部出了一些問題，人事調整比較多，所以我們去年合作的業務相對少一些。但很高興看到聯通的業務慢慢上來了，因為整個3G網路的普及，以後不論是移動還是聯通，這方面的業務我們都會繼續加強，它的整體業績還會往上提升。”
藝人經紀佔年總利潤30%
袁濤更看重藝人經紀這一塊。幾年前，內地音樂環境還不至於太差的時候，袁濤會斥鉅資簽下張靚穎這類有發展潛力的藝人，再花重金去打造她，讓歌手的價值迅速提升到一個最高點。但今天，袁濤也不敢輕舉妄動。
袁濤説，其實做這一塊並沒有大家想像的賺錢，通常一線藝人要是真被一家公司簽成了，這藝人所創造的利潤也就只有15%-20%是分給公司的。“就拿當年做張靚穎為例，她一年掙3000萬，按以前的分成，我們能分到900萬，但我們一年花在她身上的投資可能要500多萬，也就是從她身上我們差不多賺三四百萬。”
袁濤現在更傾向於跟一些成熟的藝人合作。其中一方面是因為他們都偏向於自己成立公司，譬如張靚穎在華誼幾年後成立了自己的少城時代。但藝人獨自經營也有缺陷，所以在某些方面，還是要依靠像“華誼音樂”這類資源、經驗豐富的公司。
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