2020年10月的一場大雨，澆透了果農老劉的衣衫，也徹底改變了他的生活軌跡。

劉小朋今年54歲，是陜西省銅川市宜君縣堯生鎮遠近聞名的種果能手，在堯生鎮，家家戶戶都靠著種植蘋果維持生計。多年來，傳統的銷售模式讓果農們的收入一直難以有較大突破，他們辛苦勞作一年，收穫的蘋果往往只能等待果商前來收購，價格也時高時低，果農們缺乏定價權，面對市場波動，顯得十分被動。

老劉種了大半輩子蘋果，以往總是拉著裝滿蘋果的三輪車到集市售賣。在2020年的十月份，一場連綿不絕的秋雨下了整整兩天，集市上冷冷清清，老劉守著三輪車，眼巴巴看著過往行人，卻鮮有人駐足問津。雨滴砸在蘋果上，也砸在老劉心頭，由於害怕運輸過程中會對蘋果産生磕碰損傷，老劉在集市上蹲守了兩天，全部賣完後才能拖著疲憊的身軀回家。

“不能再這樣下去了，爸，咱得換個法子賣蘋果。”回到家後，老劉的兒子看著沮喪的父親，語氣堅定地説道。在兒子的提議下，從未接觸過網路直播且連智慧手機都操作不熟練的老劉，硬著頭皮開啟了直播帶貨之旅。

第一次面對直播鏡頭時，狀況百齣。兒子給他準備的直播稿子，上面有好些字他都不認識，更別提用普通話順暢地表達了。直播過程中，他操著一口濃重鄉音的“塑膠普通話”，緊張得額頭冒汗，眼神游離，雙手不停地搓著衣角，説話也結結巴巴，原本背好的臺詞被忘得一乾二淨，只能尷尬地對著鏡頭幹笑。這場直播對他來説，仿佛一場漫長的“噩夢”。老劉説：“第一次直播真的能把人尷尬死，現在我都不敢回想那個場面，想起來就害怕。”

幸運的是，老劉趕上了宜君縣大力發展電商的東風，縣農業農村局、經科局、鎮上、縣上一年有好幾場培訓都邀請老劉去參加，時任阿里巴巴駐宜君特派員劉亞輝更是多次前往老劉家裏，進行一對一幫扶。老劉説道：“阿裏的講師特別負責任，教我話術，怎麼開場，怎麼留住粉絲，讓我多拍短視頻打造個人形象。”除此之外，老劉還外出“取經”，遠到河南省，近到陜西省楊淩、洛川、漢中、寶雞等地。同時還參加縣上組織的高素質農民培訓會等。多年來，他外出學習20余次。

“最重要的就是要堅持，我從2020年10月開始直播以來，每天都要播，哪怕啥話都不説，就是幹坐著也要把直播間打開。賣産品一定要對産品了解，宜君蘋果好在哪，為什麼要買宜君蘋果都要在直播間裏説清楚，不僅要説，還要把檢測報告拿出來讓大家看，而且咱這種農民直播就要展現出農民的特色，我經常在我家蘋果園裏直播，把蘋果施肥、修枝、採摘的過程都直播給大家看，我直播，我媳婦就在旁邊打包，讓大家相信我賣的蘋果就是我自己種出來的蘋果。”現在老劉説起直播來頭頭是道，頗有一番心得。

隨著直播場次的增多，老劉的直播帶貨技巧越來越嫺熟，他的粉絲數量也逐漸增加，對智慧手機的操作更是瞭如指掌，從直播到發貨完全可以一個人應對，普通話説得比兒子還要流利，再也不需要兒子的幫忙。老劉在網上銷售蘋果的同時，還帶有五穀雜糧（黑谷、黑豆、南瓜、黏玉米）等多種農特産品，購買者也是讚不絕口，已經成為遠近聞名的“村播達人”，年收益額達20余萬元。不僅解決了自家蘋果的銷售難題，還帶動了村裏其他果農的銷售。許多果農紛紛向老劉請教直播經驗，老劉也毫不吝嗇地分享自己的所學所得。在他的帶動下，村裏掀起了一股果農直播帶貨的熱潮。

直播成了新農活、手機成了新農機、流量變成銷售量，農業現代化進程也由此加速。農村電商“直播熱”，不僅帶動産值的提升、産業的升級，更帶來了農村面貌的煥然一新。當農民在田間地頭和直播間裏切換角色的時候，農民也成了數字經濟的參與者。果農老劉的直播帶貨之路，是傳統農業與現代網際網路電商相結合的生動實踐。在這個數字化時代，像老劉這樣的農民主播正用自己的努力和創新，為鄉村振興注入新的活力，讓更多的優質農産品走出農村，走向廣闊的市場。（陜西省銅川市宜君縣委宣傳部供稿）