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退役軍人鐘宇洋:農業夢想建新功

發佈時間: 2022-12-02 | 來源: 中國網 | 作者:  | 責任編輯: 閆景臻

2011年3月1日,在部隊帶領戰士們搞農副業生産的鐘宇洋放棄了轉業安置的機會,選擇回到家鄉從事農業,帶領村民發家致富。

從農村來,到農村去

1998年,年僅17歲的鐘宇洋參軍入伍,服役于中國人民解放軍41集團軍。自從事後勤服務保障工作到任職司務長,他總是能充分利用週末等業餘時間,帶領連隊戰士搞種植養殖,改善了基層官兵的生活,提升了部隊後勤保障能力,同時通過生産,每年給基層增加收入近十萬元。

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鐘宇洋對此非常自豪,也發現了自己喜歡和土地打交道。因此,服役12年轉業後的鐘宇洋放棄了深圳市政府安排工作的機會,選擇了回鄉創業。

通過市場調研,鐘宇洋發現深圳市對於農産品的需求量非常大,幾乎每樣農産品都很有市場,他想要抓住這個商機。農産品種類繁多,具體要做什麼呢?看到家鄉撂荒的土地草資源豐富,加上紫金的牛肉丸很出名,但牛肉基本上都在外地購買,鐘宇洋覺得養牛是個商機。於是他開始走訪外地的養殖戶,並在網上搜尋資料,最終確定了産肉率比較高的山東牛比較適合用來養殖。鐘宇洋隨即便奔赴山東學習養牛技術,學成歸來之後,他便租下了當地農民近200畝的田地,創辦了農民專業合作社。

鐘宇洋心裏早有盤算:利用山地種三紅柚子,荒地搭建牛舍,田地用來種紅薯、玉米,打造成集種植養殖産業化綜合項目。誰知受強颱風及百年不遇的暴雨影響,一場由山體滑坡引發的泥石流將剛建好的基地埋在了土下。看著眼前被滿目黃土摧毀的工人生活區及牛舍廠房,鐘宇洋心疼不已,近三個月的成功就這樣付之東流。

“你搞這麼大的基地風險很大,現在是老天讓你及時止損!”事發後,父母和親戚朋友開始勸他放棄。“軍人的世界裏沒有放棄二字!”鐘宇洋帶著戰友一起扒開黃土,向親戚借錢,開始了基地重建之路。

3個月後,基地恢復了正常生産,6個月後煥發了新氣象,紅薯、玉米長勢喜人,黃牛、土雞陸續出欄售賣,鐘宇洋的心裏樂開了花,同時也開始忙著尋找起銷售渠道。

在當地跑了一段時間後,鐘宇洋發現賣不動。因為本地市場消費能力有限,他開始頻繁跑往深圳。第一天,他跑了十幾個酒樓和超市,全部被拒絕;接下來也是四處碰壁、一無所獲。

後來鐘宇洋採取了“廣泛撒網”和“重點圍攻”的策略,每天在跑市場的同時,也從以往被拒絕的客戶中挑出態度較友好的,連續登門拜訪,此外還採取了免費試吃、先貨後款、賣完再結算等方法,希望博得客戶的青睞。功夫不負有心人,在接連半個月的碰壁後,一家酒店終於被他的誠意打動,收下了一小批土雞。“終於做成第一單生意啦!”出了酒店後的鐘宇洋興奮之情溢於言表。

後來酒店又給鐘宇洋介紹了第二個、第三個客戶,加上他自己還在持續不斷地挖掘新客戶,當年出欄的幾十頭黃牛、上萬隻雞都順利賣到了深圳的酒樓和超市,創收幾十萬元。建立起銷售渠道後,鐘宇洋以訂單帶動生産,在河源市建設起了多個類似的基地,帶動300多戶種植養殖戶增收,為當地解決了200余人的就業問題。

搭建産銷通道,助力鄉村振興

“合作社”取得了些許成就,可是能帶動的人畢竟有限,如何才能擴大範圍呢?鐘宇洋一直被這個問題困擾。

2014年,國家提出精準扶貧模式,政府動員社會各界力量參與扶貧。鐘宇洋憑藉多年的經驗,深刻意識到要想幫助貧困戶脫貧,必須解決農産品賣不出去的難題,於是他創辦了廣東豐瑞農産品公司,聚焦農産品生産和流通領域,通過“公司+合作社+基地+農戶”構架,採取互動聯動、與貧困戶、養殖戶之間架起橋梁的經營模式,搭建産銷對接平臺,以産帶銷,通過訂單模式帶動生産,幫助300多戶種植養殖戶增收1000多萬元。

為壯大力量,鐘宇洋入職深圳市綠然農業集團有限公司旗下的分公司任總經理。由於工作成績突出,後被提升為集團公司副總經理等職務。

2015年,為幫助貧困地區扶貧産品走出大山,向社會推廣扶貧産品“融灣”“融深”,打造大灣區供應鏈,為全國扶貧事業貢獻力量,鐘宇洋承辦公司一年一屆的“中國——深圳國際現代綠色農業博覽會”,在廣東率先搭建全國扶貧産品推廣平臺,開創了扶貧助企助農助銷展會模式。在他的帶領下,河源地區扶貧産品訂單年採購量達9000萬,全國農産品每年通過展會平臺達成訂單均23億以上,有力推動了鄉村振興。

2017年,公司在鐘宇洋的建議下,在粵東北欠發達地區河源市燈塔盆地農高區籌建農産品物流園,由鐘宇洋負責整個農産品物流園的籌建工作。據介紹,該物流園總佔地230畝,總建築面積20萬平方米,總投資6.6億元,園區涵蓋了農産品倉儲、集散、冷鏈配送、産地批發等業務,通過把市場建在田間,解決農産品銷售“最後一公里”。

大灣區作為銷區,為産區河源及周圍地區帶來了市場:公司落戶後與河源當地簽訂採購合同175家,間接促使當地農業企業解決貧困戶就業近2000人次以上,同時幫扶遇到發展瓶頸的7家退役軍人生産基地和農業企業,帶動農業生産面積5700畝。

2019年,鐘宇洋成了河源市退役軍人適應期培訓班的授課教師。他將個人經歷的創業故事和商業經驗總結梳理,每年給全市近1000多名剛退役的老兵進行授課,鼓勵他們投身於鄉村振興産業發展,帶動他們創業的積極性。

2020年2月疫情暴發期間,市場出現農産品供應緊缺問題,鐘宇洋挺身而出,投入抗“疫”農産品保供行列,解決農産品供應5900多噸,為政府減輕了保供壓力。疫情期間,貧困地區出現農産品滯銷問題,他又主動聯繫供應商,5000多噸的滯銷農産品被成功出售。

2021年8月,鐘宇洋參加廣東省退役軍人鄉村振興雙新雙創培訓示範班時,發起成立廣東軍創現代農業集團,通過走進校園、走進部隊,解決退役軍人農産品供應對接問題,建立起軍創産品供應鏈,推動退役軍人抱團式發展。

2022年2月份春節到來之際,恰好是春甜桔豐收的季節,河源紫金因受疫情及天氣影響,出現大面積滯銷,當地政府發出倡議書後,鐘宇洋主動幫助紫金春甜桔尋找市場客戶,解決19萬斤以上的滯銷産品,受到了深圳對口幫扶紫金工作組的表揚。

2022年3月,深圳一夜之間按下暫停鍵,鐘宇洋隨即協助羅湖區退役軍人事務局,組建並帶領羅湖區志願者抗疫先鋒隊近130多人,投身抗疫一線。

哪有需要,哪就有他的身影,近年來,鐘宇洋積極參與獻愛心行動,已向社會各界捐款捐物累計超過385萬元,而他本人也得到了全社會的認可,榮獲“廣東省退役軍人創業先鋒”“河源市道德模範”“深圳市愛國擁軍模範”“廣東最美退役軍人”等稱號。

12年從軍路,11年創業路,回顧過往,鐘宇洋覺得自己很幸運:“年輕時參軍,鑄造了我不怕苦不怕累的奮鬥精神;轉業時能堅定走農業之路,讓我如今有能力為家鄉、為社會做點貢獻,未來我會繼續把農業這條大道走遠、走好。”(廣東省退役軍人事務廳)