家住溫州甌海中學附近的小區業主小杜發現，小區交房半年還沒到，入住率才三成左右，樓下就開出了一家藥店，店裏總是燈火通明，但似乎沒什麼客人；而相距不到600米的對面小區，已經有一家大型藥店了。小杜忍不住好奇：“藥店現在開得這麼密集，真的這麼賺錢嗎”？

　　藥店成為最搶鏡的街景

　　藥店“扎堆”，不僅僅只是小杜一個人的感受。

　　“在鹿城區學院中路附近，一條路上就開了七八家藥店，非常誇張，堪稱藥店一條街。”

　　“梧田街道澤霞雅苑僅一個小區入口處，就有三家大型藥店門對門背靠背，跟打擂臺似的。”

　　“溫州鹿城行前農貿市場周邊100米範圍內就有七八家藥店，現在感覺買藥比買菜還方便。”

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　　市區行前農貿市場周邊100米範圍集聚了大量藥店。鄧帆慧 攝

　　溫州市市場監督管理局發佈的數據顯示，2023年全市藥店數量已達3388家，較2019年增加了467家，這也意味著四年中，平均每年有116.75家新藥店開業。據相關數據統計，截至2023年5月全國持證藥店數量就超過64萬家，如今火爆的新茶飲門店數量也不過51.5萬家，“一條街上的藥房比奶茶店還多”。

　　“不僅藥店越來越多，連鎖品牌藥店更是‘遍地開花’。”家住鹿城區南塘三組團的潘女士表示，不知道什麼時候，小區樓下的幾家單體藥店陸續挂上了連鎖藥店的牌子。

　　這並非個別現象。數據顯示，通過增加門店數量和收購其他規模較小或區域性的連鎖藥店或單體藥店，藥店行業的集中度逐年提升，當前全國零售藥店連鎖率逼近60%。2023年下半年，四大上市連鎖藥房老百姓、大參林、益豐藥房和一心堂宣佈全國門店數均已突破10000家，連鎖藥房企業正式步入“萬店時代”。根據國內頭部醫藥連鎖企業的再融資計劃，2024年藥店連鎖品牌門店數量依然將保持快速增長。

　　資本追逐，連鎖搶位加速，也在溫州上演，一正藥房、海派醫藥、延生堂、張和堂、英特一洲藥店、張濟堂、京東大藥房……大街小巷，全國性的連鎖藥店與本土知名品牌藥店在社區間“短兵相接”成為常態。

　　藥店緣何“狂飆”？溫州市醫藥行業協會負責人解釋，資本的加注，推動藥店數量猛增，部分藥店為了上市，不得不擴大零售藥店佈局做大蛋糕，而對於已經上市的頭部連鎖藥店而言，要使規模不掉隊，維持現有的競爭格局，則需要保持超過20%的門店增速。連鎖藥店擴張放大了規模效應和品牌效應，有力提高市場佔有率和議價能力，也給品牌帶來正面的形象反饋。

　　龍灣區楠溪江路家景花園周邊，藥店多達四五家。蔣文廣 攝

　　藥店“狂飆”的底氣

　　連鎖藥店高速擴張的信心源自何處？政策指引是重要助推器。2017年醫藥分離政策的出臺，使得大型藥企的行銷重點開始從醫院轉到下游藥店，從2018年到2022年，全國的藥店數量在4年時間就增加了十多萬家。2021年，商務部發佈的《關於“十四五”時期促進藥品流通行業高品質發展的指導意見》中提出，“培育形成1-3家超五千億元、5-10家超千億元的大型數字化、綜合性藥品流通企業，5-10家超五百億元的專業化、多元化藥品零售連鎖企業，到2025年實現藥品零售連鎖率接近70%”。同時，國家醫保談判、創新藥“雙通道”（在有資質的藥店買到新進醫保的創新藥）、“門診統籌”將藥店納入醫保報銷等一系列改革措施相繼落地，也成為連鎖藥店擴張的有形推手。

　　溫州市健康産業和中醫藥促進會會長谷獻旦表示，藥店的繁榮也與人們日益增長的健康意識密切相關。疫情讓人們對健康的關注度不斷提高，預防疾病的意識也不斷增強，越來越注重健康和養生；隨著人口老齡化程度的加深,老年人慢性病群體日益龐大,對各種健康産品的需求也越來越大。種種因素的推動之下，藥店數量一路狂奔。

　　“藥店開得這麼多，藥價卻不便宜。”“藥店藥賣的貴，利潤肯定很高。”藥店大量涌現過程中也有不少市民提出質疑。

　　對於同藥不同價，全億健康副總經理余國祥解釋説，醫藥集採以量獲得藥品低價，而藥店在採購過程中並不一定都能拿到同等的價格，所以部分藥店藥品售價高於醫院也情有可原。

　　市區一家連鎖藥店店長透露，中成藥與保健品是藥店銷售與利潤增長點的重要品類。比起西藥，即使部分中成藥的價格相對較貴，但副作用小更受市民喜愛。經歷了三年疫情後，到藥店購買保健品漸漸成為一些市民的消費習慣。

　　對於藥店藥價高的質疑，她坦言，確實有部分藥約有40%-50%的利潤，但實體藥店必須承擔房租、水電、人工等較高成本負擔，尤其是位於繁華商圈或居民區中心的藥店，其租金壓力更大。扣除支出成本後，其實藥店的盈利也並不像市民想像的那麼高。

　　開店容易守店難

　　“開一家藥店並不複雜。”溫州本土某知名藥企加盟負責人告訴記者，想要輕鬆開店，選擇加盟是不錯的選擇。他透露，一家藥店，按照政策規定，藥店的營業面積不得少於40平方米，門店人員配備不得少於3名，至少應當配備1名具有執業藥師資格，裝修符合藥店行業標準，通過相關部門審批，就能開業了。對於醫藥門外漢來説，即使本人不具備醫藥學歷背景，也可以通過招聘相應人員達成開設藥店目的。開店最難的相關證照，則有加盟服務平臺可提供專業辦證服務。門店開業後，品牌方還會提供藥品統一採購配送、門店統一管理等服務……

　　成熟且完善的連鎖加盟模式讓開藥店如同加盟奶茶店、服裝店一般容易。而在此前的相當長一段時間內，藥店之間的競爭烈度卻遠遠低於快消品行業。對於很多剛入行的新手來説，這確實是一樁好生意。但隨著街頭藥店的越來越密集，藥店生意也越來越難了。

　　“開店容易守店難。”在鹿城區從事18年藥店生意的單體藥店金橋藥店老闆吳新明表示，現在藥店開店門檻降低了，開一家藥店較以往容易很多，但新店想從激烈的競爭形勢下保持盈利並不容易。

　　他給記者算了一筆賬，市區普通地段的房租價格按照5萬元/年來算，藥店執業藥師工資一般在6000元/月，兩名普通藥師每人平均工資3500元/月，藥店最簡單的裝修約計也要5萬元出頭，前期藥店舖貨至少6萬元以上，加上藥品損耗以及水電費等其他費用1年1萬多元，從事藥店經營首年保守估計要投入32.6萬元。而藥店自身的經營模式決定了成本回收週期並沒有想像中那麼快，據他了解，身邊很多新開的藥店要麼早早地倒閉了，要麼還在虧損邊緣掙扎。

　　吳新明認為，當下要經營好藥店，必須具備資金實力雄厚,有充足的資金和人力資源保障,銷售能力很強且門店佔據良好地段等條件。假如完全不懂醫藥行業，又不太會推銷産品，賠錢幾率則會很大。

　　“開店4個多月倒閉了。”藥學專科畢業的張韜，開辦藥店創業短短幾個月就以失敗告終。他于去年開了一家單體社區藥店，但開店後才發現，入住小區的住戶還只有300—400戶左右，每天的客流量十分有限，他絞盡腦汁想促銷活動也改變不了生意寥寥的境遇……“每天在店裏一蹲就是十幾個小時，營業額卻只有700多元，還要養著兩個員工，根本入不敷出。”最後不得已虧本轉讓了店舖。

　　連鎖品牌加速轉型升級

　　“現在藥店生意並沒有那麼香。”溫州布衣大藥房總經理鄭元銅列舉了一組數據，2022年我國藥店數量達到了62.3萬家，店均服務人數約2265人，相較而言，美國藥店店均服務人數為6250人，可以説中國的藥店零售市場已經處於飽和狀態。據他了解，現在市場上約有1/3的藥店都不掙錢。多位業內人士也認可這種説法。

　　連鎖巨頭的持續加碼，市場競爭日益激烈，在每年藥店數狂飆式增長的同時，醫藥連鎖行業也在面臨洗牌。

　　全億健康擁有一正藥店、葉同仁等多個藥店品牌，在溫州有350余家藥店。全億健康副總經理余國祥認為，在全國性連鎖巨頭競爭不斷加劇的同時，當前很多小型連鎖藥店品牌也在通過門店擴張吸引機構收購，以達到盈利目的。

　　在行業的大變局中，溫州本土醫藥連鎖品牌則紛紛以延伸産業鏈、拓展增值服務、創新運營模式等方式加速自身轉型升級。

　　成立20多年的溫州本土零售藥店布衣大藥房，並沒有選擇盲目擴張，而是調整經營策略、立足本地市場精耕細作，優化門店網點佈局，同時積極推進電商業務，為了多方位、多渠道服務顧客，布衣大藥房不斷開拓流量入口——進駐了包括天貓醫藥館、京東醫藥館、藥房網、餓了麼、美團、拼多多等平臺，自建官網、微信小程式、APP、線上商城。利用公域流量與私域流量聯動，吸客引流，嫁接社群行銷、直播帶貨、拼團拼購等形式，以深度觸達顧客、服務顧客。目前其電商營業額已經佔到了總營業額的1/3。

　　溫州延生堂則將經營板塊擴展至連鎖藥房、連鎖中醫館、中藥飲片生産、醫藥商業批發、醫藥電商等板塊，集生産、零售、批發、醫療、電商為一體，打通産業的上下游環節，發揮整合規模效應。 

來源： 潮新聞    | 撰稿：鄧帆慧    | 責編：汪傑菲    審核：張淵

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