“跟著奶奶開蚌去！”76歲的何仕珍在鏡頭前熟練地撈蚌、開蚌。

　　作為在抖音上擁有135萬粉絲的“網紅”，她已經與珍珠打了一輩子交道，帶領整個家族做了46年珍珠生意。如今“珍珠奶奶”在短視頻平臺上的“出圈”，也讓企業站上直播帶貨的風口。

　　傳統珍珠人成為短視頻網紅

　　鏡頭前的何仕珍始終笑瞇瞇的，身上也總戴著一兩件珍珠飾品作為點綴。雖然年事已高，但談起與珍珠有關的話題時，她依然有與年輕人一樣的熱情。

　　作為土生土長的諸暨山下湖人，何仕珍從小與水塘河蚌為伴，從河蚌養殖到開蚌取珠，再到珍珠加工，這些與珍珠有關的流程已經形成了肌肉記憶，勤勞致富也是那一代珍珠從業者身上最大的標簽。

　　2010年，何仕珍的孫子陳羅勇創辦了珠寶公司，繼承了家族事業。市場運營出身的陳羅勇很快推開了公司産品線上上渠道的佈局，後來隨著短視頻的興起，他又看到了商機。

　　“我對電商這塊比較了解，想要打造産品人設的成本是很高的，奶奶既具備珍珠的專業知識，加上在行業內影響力比較大，所以就想打造一個‘珍珠奶奶’的IP。”陳羅勇説，自己提出拍短視頻的想法後，奶奶一口就答應下來。

　　於是何仕珍和孫媳婦丁玲一起，以珍珠奶奶和珍珠奶奶孫媳婦真實角色出鏡，從2020年在抖音平臺上線第一個短視頻開始，粉絲在第二年就突破了100萬，如今已坐擁135.5萬粉絲。

　　普及珍珠知識及避雷點

　　雖然有浙江珍珠協會理事、香港大溪地黑珍珠協會名譽會長、NGTC國檢鑒定師等身份，但最開始“珍珠奶奶”的粉絲積累也比較緩慢，而第一次“出圈”靠的也是何仕珍的珍珠加工手藝。

　　視頻中，何仕珍從河蚌中取出幾顆奇形怪狀的巴洛克珍珠，孫媳婦丁玲在一旁嫌棄珍珠“好醜”，但沒想到經過何仕珍的巧手加工，給珍珠打孔、黏上眼睛、裝上帽子等配飾後，原本形狀不規則的珍珠成了一個個可愛的獨眼小怪獸。這個短視頻發佈後，評論區裏不少粉絲留言“求賣”，而也是這個視頻，讓賬號增加了10萬粉絲，“珍珠奶奶”因此“出圈”。

　　此後，一個個別出心裁的短視頻，逐漸在網友心目中樹立起“珍珠奶奶”權威而又接地氣的形象。

　　一些短視頻中，何仕珍把養珍珠幾十年見識到的那些行業秘密融入故事中，比如“打假七彩蚌”的短視頻，揭露了有的商家在淡水珍珠蚌裏塞入各色珠子，謊稱原生態以提高珍珠蚌的售價。在一些短視頻中，何仕珍也積極傳播珍珠有關的專業知識，比如針對網友對五角星珍珠的質疑，何仕珍現場開蚌取珠，還把取出來的珍珠直接砸碎讓網友分辨真假，證明真的有五角星珍珠。

　　“原來珍珠是這樣取出來的。”“原來珍珠形狀有這麼多，不都是圓的。”在“珍珠奶奶”賬號的評論區，不少人稱何仕珍為“奶奶”，就這樣，何仕珍憑藉鏡頭下真誠質樸的形象，吸引了一大批粉絲關注，逐漸成為諸暨珍珠領域人氣頗高的網紅。

　　“珍珠奶奶”的人氣也直接帶動了企業的銷售，珍珠專場直播銷售常常能有幾百萬元甚至上千萬元的銷售收入。如今，陳羅勇的公司線上銷售佔比在50%以上，其中“珍珠奶奶”賬號的貢獻率很高。

　　一家三代專注耕耘珍珠事業

　　對珍珠行業來説，春節幾乎是全年銷售的最高峰。“自從做線上渠道以來，我們已經連續多年春節無休了。”陳羅勇告訴記者，從農曆臘月二十到次年正月結束，中間快遞可能停一兩天，但整個團隊都在加班加點。

　　在“珍珠奶奶”賬號介紹中，也提到家族三代致力於珍珠産業的事。“除了奶奶直接在抖音上出鏡，50多歲的父母也還在珍珠領域工作，他們專注河蚌養殖這方面，經常要在安徽、江蘇、湖南、浙江等地的養殖場跑。”陳羅勇表示，他自己負責線上銷售渠道，除了直接銷售自家産品，也憑藉自有珍珠養殖場、源頭加工廠、珍珠設計團隊等線上線下大規模珍珠全品類供應鏈，給其他品牌、網紅達人、直播間等供貨。

　　陳羅勇表示，通過直播等珍珠銷售模式的創新，如今公司的銷售額比2020年增加了兩三倍，線上銷售增加了50%以上，接下來也將繼承奶奶對珍珠品質求真務實的態度，繼續把高品質的珍珠推廣給更多客戶。

來源： 潮新聞    | 撰稿：共用聯盟·紹興 干政    | 責編：俞舒珺    審核：張淵

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