就像一場考試，作為衢州承接的首場大型演唱會，薛之謙“天外來物”演唱會引爆了衢州。各路明星演唱會從年初唱到年尾，也讓這座城市在年輕人中火速出圈。

　　衢州市文化廣電旅遊局旅遊發展中心主任龔曉峰的手機裏保存著幾張照片，衢州孔廟、松園菜場……自演唱會之後，衢州街頭涌入了很多打卡的年輕人，甚至在門口排起上百米長龍。作為一名本地人，又從事文旅工作，當別人問他接連不斷的演唱會到底給衢州帶來了哪些改變時，這些照片就是最好的説明。

　　為一首歌奔赴一座城，熱衷跨城觀演的年輕人，為衢州聚攏了人氣，同樣帶來了新挑戰——如何抓住演唱會機遇，激活一座城？

　　●出圈的機會

　　5.6萬人因為薛之謙的兩場演唱會而涌入衢州，而另一個數據或許更讓衢州人激動——這5萬多人中，18——30歲的年輕人佔比達到86%。

　　同樣的情況，在之後的幾場演唱會中上演：7月張信哲演唱會登陸衢州，2.8萬名觀眾中，21——40歲的佔到66%；8月王心淩等參與的“別來無恙”群星演唱會登場，18——39歲的觀眾佔到92.4%。

　　一場場演唱會，讓年輕人走進衢州，蔓延到城市各個角落，並塑造全新消費場景。

　　“演唱會不是每天都有，但影響是持續性的，最明顯的變化就是街頭巷尾的年輕人變多了。”龔曉峰很感慨，原本大叔大媽們愛光顧的松園菜場裏，烤餅、水晶糕、擱袋餅等傳統小吃店門口，年輕人排起了長隊；衢州街頭的“蒼蠅小館”，連夜宵時還有人在等位……衢州美食不再屬於當地人，在一些年輕人活躍的社交平臺上，關於衢州美食的討論度居高不下。

　　美食出圈，也得益於演唱會時的一次貼心安排。

　　考慮到體育場周邊暫無商業體，在薛之謙首場演唱會舉辦之際，衢州“推進辦”協調商務局和供銷社在現場推出“美食一條街”。

　　“我們一開始需要主動對接商家入駐，引入了五六十家。一方面是想方便觀眾，另一方面也想推廣一下衢州當地的非遺美食。”珠江文體衢州市體育中心運營團隊工作人員陳旭霞坦言，彼時衢州人對演唱會並沒有概念，但當晚就讓大家感受到了觀眾的消費實力，“光一個衢州鴨頭攤位，就能賣出3000多個鴨頭。”

　　“三衢味”是衢州打造的以農産品為核心的區域公用品牌，在展會現場設置近20個展位，以沉浸式、場景式開展“共聽演唱會，齊賞三衢味”打卡活動，活動期間推出相關話題互動，網路瀏覽量突破100萬。

　　“現場擺出的衢州特色美食，很多是現鹵現煮、現烤現賣的。記得那天下雨，天氣很冷，飛雞湯賣得很好，3塊錢一隻的衢州烤餅賣出了7萬多元的營業額，20公斤一桶的水晶糕賣掉20桶還遠遠不夠，為了方便將美食代入場內，我們提供了7000多只專為年輕人設計的小禮袋，當天全部用完。”衢州三衢味品牌發展有限公司總經理楊莉玲介紹，通過兩場薛之謙演唱會，“三衢味”線上線下銷售額達241.39萬元。

　　演唱會為“三衢味”品牌開闢出了一條新的銷售渠道。現場加了微信號的年輕人，依舊在保持購買熱情。“湖北、重慶的都有，到現在還時不時叫我們快遞衢州美食過去。”

　　同樣因為衢州的貼心而出圈的，還有當地傳統景點——為避免遊客蜂擁而至、一哄而散，衢州推出憑演唱會門票，兩個月內可免費進入衢州部分核心景區的政策。

　　“涉及的景點有15個，包括江郎山、根宮佛國、孔廟等等熱門景點。”龔曉峰算了一筆賬，如果遊客拿著演唱會門票免費遊完景點，能省下近千元，而用腳步丈量城市的citywalk一日遊路線，還能串聯起松園菜場、衢州孔廟、衢州博物館等特色打卡點。

　　景點門口排隊的年輕人

　　●流量變留量

　　衢州火了，採訪期間，龔曉峰的電話響個不停，其中一個來自本地一家旅行社負責人。

　　“他在寧波開會，想邀請北方幾家旅行社的負責人來衢州踩踩點。”龔曉峰很清楚，這是演唱會的連鎖反應，“以前外地人對衢州不了解，本地旅行社大多是‘守株待兔’式，現在外面來的人多了，開始主動出擊了。今年來了好幾波東南亞遊客，其中一家旅行社還接待了40多個來自中國台灣的旅行團。”

　　來衢州旅遊的旅行團多了

　　而就在今年初，當薛之謙首場演唱會舉辦地官宣衢州後，龔曉峰發現網路上很多歌迷線上提問衢州在哪，甚至有人不知道“衢”字怎麼念。為了抓住機遇，讓文旅借助演唱會出圈，衢州大開腦洞。

　　3月17日至18日，由衢州市文旅局、衢通集團綜合客運樞紐組織的“文藝賦美，禮迎四方”活動，在衢州火車站開展。來聽演唱會的歌迷們大概想不到，一齣火車站，迎接他們的就是衢州地道的文藝演出、非遺技藝，還能拿到《衢州交通地圖》《全球免費遊衢州便攜手冊》《衢州文旅》《演唱會交通服務》等實用資訊手冊。

　　捲起來的，還有文旅局長們。

　　趁著薛之謙“天外來物”演唱會契機，衢州六個縣（市、區）的文旅局長玩起變裝，抱團出戰，通過短視頻為家鄉旅遊資源和歷史文化代言。就在薛之謙演唱會開始前一天，衢州市文化廣電旅遊局局長李純浩親自上陣，在短視頻中表演婺劇變臉絕活，視頻全網播放量破3000萬。

　　讓年輕人了解一座城市的人間煙火，才有可能讓城市的“冷點”升溫，“溫點”變熱，拳頭景點更火。

　　據文旅部門相關數據統計，3月17日——19日期間，衢州共接待市外遊客10.72萬人次，其中主要景區接待遊客4.02萬人次，累計實現旅遊收入1.24億元，帶動相關行業消費達6.9億元。全市酒店及民宿等接待過夜遊客3.2萬人次，累計客房收入1100多萬元。

　　衢州街頭年輕人多了

　　如何將演唱會流量轉為“留量”？衢州依舊很拼。

　　年輕人為什麼喜歡衢州？近期，衢州文旅局曾針對遊客進行過一次調研評估，發現78%的遊客是衝著美食而來。

　　“美食+傳統文化，就是衢州的拳頭産品，很適合年輕人和親子遊。”龔曉峰坦言，對於衢州這樣的三四線城市而言，旅遊景點或許並不是最能打動年輕人的，“反而民俗體驗、特色小吃，對他們更有吸引力。”

　　前段時間，龔曉峰剛剛接待了來自上海的年輕朋友，晚上臨走前，特地帶他們到馬站底品嘗衢州地道美食。“一群人意猶未盡，甚至想改簽車票。反覆跟我説，下次一定要專門為了衢州美食再來衢州一趟。”

　　為了讓遊客在衢州停留得再久一些，衢州也在“夜經濟”上做文章。

　　接連不斷的演唱會，讓衢州充滿音樂氛圍。在水亭門景區，老百姓自發舉辦起“全民大舞臺”，人流越聚越多後，由衢州市文旅局、衢州市大花園集團牽頭，打造起“星光碼頭”，利用水亭門外廣場親水準臺的區位優勢，引導普通市民參與到演出活動中來。

　　如今，夜幕降臨後到水亭門聽演唱會，已成為衢州市民的一種習慣。

　　“不僅本地人，還有周邊江西等省份的遊客跨省而來，在水亭門直播演唱，人氣高時有上萬人觀看。”聚集的人流不僅帶熱了周邊市集，也豐富了業態，水上夜遊等項目更讓遊客充滿新鮮感。

　　曲中人未散，衢州把每一場演唱會，都變成了誠意滿滿的城市“推介會”。

來源： 潮新聞    | 撰稿：沈蒙和 朱麗珍    | 責編：俞舒珺    審核：張淵

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