“南韓客戶喜歡小而精的産品，我們這次帶去了十多款絲巾，都是針對南韓市場的需求而設計研發的，樣品總共7大箱，已空運至南韓。”“我們根據南韓客戶反饋，設計了一款‘口袋傘’，顧名思義就是體積小的雨傘，這次總共有30多款新品亮相，同時邀請了20多個南韓客戶洽談。”這幾天，浙江鑫莎服飾有限公司總經理曹珊珊、浙江星寶傘業有限公司董事長張吉英都在共同忙著辦一件大事——備戰2024南韓首爾電子商務博覽會。

　　前往南韓參展前，記者來到了曹珊珊、張吉英位於國際商貿城的店舖，她們向記者展示了此行重點推介的産品。曹珊珊帶去了主打的圍巾産品，可分為兩大類——油畫係的條紋絲巾、飄帶絲巾，所有産品都是精心挑選，其中不乏企業的創新、代表性産品。張吉英帶去了遇水會變色的兒童傘，傘面接觸雨水，瞬間就會變成粉色、黃色、藍色等各種顏色，期待能獲得更多訂單。

　　“今年是我首次出國參展，興奮中夾雜著緊張。”3月1日，在商城展覽舉辦的品牌出海——南韓展行前説明會上，曹珊珊與參會的27家企業，聽完工作人員的詳細介紹，緊張的情緒得到了緩解，簽證、交通、布展、參展、考察，一些注意事項，商城展覽講得很明白，考慮得比較週全。

　　根據海關總署數據，2023年中國與南韓的進出口貿易總額為3107.37億美元。此外，義烏與南韓經貿往來十分密切、人文交流深入，在友城、物流等領域合作全面深化，呈現良好態勢。南韓首爾電子商務博覽會招展啟動後，商城展覽就接到了很多企業的諮詢，展位很快就被預訂一空。“義烏團組拿到了31個展位，並特設義博會海外展區，共有27家義烏優質企業抱團參展，涵蓋日用百貨、禮品包裝、飾品配件、寵物用品等多個行業。”商城展覽相關負責人告訴記者，這次行程安排較為緊湊，3月5日他們從杭州蕭山國際機場飛抵南韓仁川國際機場，緊接著考察調研南韓南大門市場、東大門市場、明洞商業街、禾谷洞流通市場，隨後前往首爾SETEC會展中心布展，7日至9日集中參展。

　　本次展會結束後，參展企業還可將商品展陳在商城集團與南韓多賣庫公司合作設立的義烏好貨（南韓）展廳，經營戶僅需提供樣品、商品基本資訊，運營方即可借助在韓的商貿業務基礎、採購商流量、線上線下平臺、B&C端的銷售對接渠道，開展當地特色市場行銷，並對接客戶，達成貿易履約。

　　商城國際負責人表示，義烏好貨（南韓）展廳是義烏品牌出海商人、商品“走出去”的重要平臺與載體。未來，商城集團將挖掘更多優質海外資源，整合義烏市場商人、商品，搭建“一盤好貨”出海供應鏈平臺，系統性、本土化發展義烏好貨日本、馬來西亞等海外系列展廳，不斷推動義烏市場持續繁榮、再造輝煌。

　　據介紹，南韓首爾電商博覽會將於今年3月7日-3月9日在南韓首爾SETEC會展中心舉辦。展會由南韓首爾經濟振興院、南韓首爾電商協會主辦。本屆博覽會設350個標準展位，預計到會採購商超4萬人次，是南韓最具影響力的電商博覽會之一。

　　記者手記

　　從春天出發，向未來奮進。

　　義烏外貿人把“出海搶單”視為逆勢搶跑，他們堅信率先跑一步，就有可能拉開“時間差”，贏得訂單，搶到先機。誠如曹珊珊所言，走出去是必需的，面對面的交流，哪怕是沒有搶到單子，了解當前國際市場形勢、深化溝通，也是非常重要的。

　　今年以來，全市共有99家企業參加21個境外展會。

　　當然，至於如何“出海搶單”，也是個“門道活”。“出海搶單”成敗的關鍵是産品要有競爭力，不只是價格，更需在産品內在品質上有説服力。如張吉英，針對南韓市場，研發設計産品，甚至反向輸出“義烏時尚”潮流；如張雪霖，從南韓客戶來樣定制，逐漸轉變為自主設計供客戶挑選，從側面反映出小商品擁有大設計。

　　《繁花》中有一句臺詞：“今天的太陽，曬不到明天的衣裳。”把握住每一個實實在在的今天，才能走得更遠，期待義烏外貿人這次出海能搶到更多的訂單和客戶。

來源： 義烏商報    | 撰稿：辛文    | 責編：俞舒珺    審核：張淵

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