冬天的進度條又倒退了，“大雪”節氣剛過，杭州的最高氣溫卻衝上20多攝氏度。這個暖冬，羽絨服出場的機會太少了。昨天中午，杭州街頭竟然還有穿短袖的人。有橙友在逛街時發現了羽絨服的2折店：“剛入冬，冬裝就在搞特價了，這羽絨服怎麼賣得出去？”

　　除了天氣的因素，今年羽絨服也頻頻被消費者吐槽： “誰會買千元以上的國産羽絨服？”“羽絨服漲價把市場讓給軍大衣”等話題先後衝上熱搜。從知名品牌的銷量來看，經歷了前些年的高速增長，至少在這個冬天，羽絨服“不香了”。

　　“賣一件算一件，進貨價加100元就拿走”

　　數日前，杭州大馬弄有服裝店的櫥窗上挂起了“羽絨服大降價”的橫幅，這兩天橫幅已換成手寫的大字“精品羽絨服199元起”。

　　據店員介紹，2折的羽絨服是一款輕薄款的男款羽絨服，其他厚款羽絨服也有不同程度的折扣。他説：“店內特價活動是根據總公司的要求，就這兩個月的情況來看，折扣主要就是圍繞羽絨服。”

　　只是最近一陣子杭州的氣溫普遍較高，折扣對銷量的刺激也比較有限，進店的消費者看的多買的少。一位大伯被門口的特價廣告吸引進店，他説自己是這家店的老客戶了，“聽説下周溫度要降到零下，活動力度合適的話就想買一件。”

　　小夢在中山北路賣女裝已經5年了。她明顯感覺到今年羽絨服的行情比往年都差，不少個體服裝店在低價清貨。

　　她説，雖然冬天剛過半，但羽絨服銷售的黃金期已經快要結束了，“往年的11月、12月是商家衝冬裝銷量的時候，再往後就是盤貨清倉了，尤其是對我們這樣的街邊店。”

　　好在她今年準確預判，沒有訂幾款新貨，“現在庫存不多，賣一件算一件，進貨價加100元就拿走。”

　　在武林銀泰，某快消時尚品牌的門店裏，模特身上套的是毛衣套裝。店員透露，因為天氣不夠冷，今年冬天賣得最好的還是毛衣開衫。“對很多年輕女孩來説，開衫、皮衣等輕薄有型的外套更具有時尚搭配的屬性。羽絨服的特點是輕和暖，很實用，但不到很冷的時候不會穿。”

　　在特價區，前兩年的舊款羽絨服正在清倉甩賣，折扣力度很大。店員介紹，去年的男款羽絨服參與3件5折優惠，還有一款女裝羽絨服標價189元，甚至比店內的一些配飾更便宜，還能繼續參與店內其他折扣活動。

　　羽絨服巨頭的日子都不太好過

　　羽絨服銷量上不去，還因為競爭對手多了。尤其是在天氣不那麼冷的情況下，羽絨服的保暖性優勢無法體現，只能和夾克、搖粒絨，以及今年大火的衝鋒衣在同一起跑線上競爭，優勢並不大。

　　百度指數顯示，今年以來，衝鋒衣日均搜索反超羽絨服。面對衝鋒衣的銷量衝擊，專業羽絨服品牌紛紛選擇了“打不過就加入”。波司登、北面、鴨鴨等品牌今年都推出了三合一衝鋒衣羽絨服，把衝鋒衣的廓形版型和“三防”布料作為新的賣點。

　　波司登門店裏，模特身上已換上了新的主推款式，不過店內比較冷清。店員介紹，今年賣得最好的還是三合一衝鋒衣羽絨服，“一件衣服兩千齣頭，羽絨內膽可拆卸，相當於兩件衣服，能適應全年三季的氣候。”

　　只不過，即使套上衝鋒衣的殼，主營羽絨服的波司登還是面臨增長放緩的局面。根據波司登上周發佈的財報，截至9月30日，波司登庫存週轉天數為160天，比起2018年的111天，拉長了近一半。2023財年實現收入約167.74億元，同比增加3.5%，增速創下近7年以來的新低。

　　在更高端的市場，號稱“羽絨服界愛馬仕”的專業品牌加拿大鵝，今年冬天也徹底“冷”下來了，近期股價持續下跌，市值比巔峰時期縮水了85%以上。

　　即使不考慮天氣因素，這些年消費者明顯感覺到羽絨服的售價一路飆升，越來越不親民。目前，品牌羽絨服的吊牌均價動不動就超過了2000元，讓不少消費者直呼“高攀不起”。以至於在社交平臺，越來越多年輕人把目光投向了幾十元一件的低端羽絨服，百元級的花棉襖、軍大衣，“不是羽絨服穿不起，是軍大衣更有性價比”“男穿軍大衣，女穿花棉襖，土到極致就是潮”。

　　對這些品牌來説，即將到來的寒潮應該能刺激一波銷售，但想要徹底扭轉增長放緩的勢頭，還得重新把重心放到消費者的真實需求上。

來源：杭州網    | 撰稿：記者 儲帆 熊文媛    | 責編：周宣印    審核：張淵

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