參觀農業展的市民大多滿載而歸。

補償型

以前買不起，現在加倍買

案例：

一名中年女士擠在大型生鮮冷櫃前，一邊保護一大袋土雞蛋，一邊從冷櫃裏挑揀速凍鮮肉：豬裏脊、豬後腿、沙骨……一結賬，300多元。

這些東西很常見，平時在菜市或超市不能買嗎？面對記者的提問，這名女士一愣：“平時買肉也很方便，但一次性買一大堆回家，把冰箱放得滿滿的，一兩個星期不用再買肉了，才覺得心裏很踏實。”

分析：

在李祖樞看來，這是典型的“補償性心理”。過去生活條件不好，物資匱乏，許多中老年人都有囤貨的習慣；現在生活條件好了，手裏不缺錢，也不用囤貨，但拎著沉甸甸的購物袋，讓他們有“過去被虧待，如今得補償”的滿足感。

“有時候，消費者根本覺察不到自己的補償性心理。”劉建雲説，中老年人主要是對過去艱苦生活的補償，而對年輕人來説，補償是一種修復負面情緒的方式。例如：連續加班後大吃一頓，與男友吵架後買衣服發泄等。

安全感型

買個保值和健康

案例：

19日，南寧國際會展中心展廳，覃先生把一串紅木手串、一串沉香木手串小心地揣進包裏，繼續物色紅木擺件。在農業展展廳，一名老年女士買了兩大盒螺旋藻膠囊，足夠她和老伴服用半年。

覃先生説：“我從來不戴紅木飾品，但聽説能保值，就買了。”那名老年女士説：“平時要我花錢買400多元一盒的螺旋藻膠囊，肯定捨不得，今天不知怎麼就買了。保健品嘛，買了也不虧。”

分析：

李祖樞把這類購買行為歸為“安全感心理”，消費者的購買動機具有保值性和保健性，如名貴補藥、珠寶玉石、金銀首飾等，借此獲得財産保值、身體健康的安全感。

劉建雲也認同這個看法：“消費者的需求很複雜，安全感是一種重要需求。”比如購買食品，不少人認為“貴的更安全”；名牌手錶、名牌首飾賣得好，因為被認為具有收藏、保值功能。此外，消費者渴望通過擁有貴重物品來獲得旁人對自己的尊重。他認為，女性熱衷於購買昂貴護膚品，東博會紅木類展品供不應求，都是“安全感心理”的折射。