東博會多個展廳 “中國大媽”買買買

分析人士稱，很多人買的東西不一定便宜，也並非必需品，但他們就想在此時買點啥

　　市民搶購農業展展臺上的優質水果。

第12屆東博會農業展第3天，國內外參展商們的庫存，被強大的購買力消化得所剩無幾了。其中，中老年女性消費者的購買力更是大得驚人。東博會年年有，為何“中國大媽”的購買力如此強勁？記者就此採訪了心理諮詢師和資深行銷人士

機會型

今天不出手

今後買不著

案例：

在農業展茶葉展區，劉先生背了兩大筒茶葉，每筒凈重超過3.6千克，手裏還拎著一袋七八個普洱茶餅。有人問他：“光是這兩筒茶就能喝兩年吧？”劉先生説：“買了再説，明年説不定就沒得賣了。”

分析：

“有不少人認為，每年不趁東博會的時候買點東西，就會留下點遺憾。”廣西社會心理學會心理諮詢師李祖樞説，這其實是一種“機會主義”心理，抱著這種心態的人不願意錯過買“稀缺貨”、“緊俏貨”和“揀便宜”的機會。他們是通過購物來尋找存在感和價值感，不購物的話會感覺被忽略。

“人總是渴望擁有某些東西，害怕造成遺憾，這種情緒反映到消費上時，就引發購物行為。”資深行銷策劃人士劉建雲説，東博會展商雲集，一些外地展商打出“錯過就要再等一年”之類的招牌，正是利用了“機會主義”心理。其實，大部分商品並不見得便宜，在淘寶、京東等網上商城隨時都可買到。