“寧願睡地板，也要當老闆”

——廣西首屆創業大賽決賽放飛創業夢想

“寧願睡地板，也要當老闆。”“用2000元起步，如今年銷售額達到200萬元。”……最近，廣西首屆創業大賽決賽在廣西電視臺一號演播大廳火熱開賽。懷揣“金點子”的12支參賽隊伍放飛創業夢想。

廣西首屆創業大賽自今年7月份啟動以來，歷經海選、初賽、復賽等環節，進入決賽的隊伍是從全區59個報名的中小微企業中選拔産生的。決賽現場，通過創業項目展示和銷售情景模擬兩個環節的激烈角逐，來自南寧市的道聽圖説生態科技有限公司參賽項目“WeCar雲社區”脫穎而出，獲得一等獎。

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八仙過海各出奇招

在決賽現場首輪較量中，來自電子商務、農林牧漁、動漫創意、生産製造等領域的12個創業項目選手，逐一上臺，展示各自的項目和産品。由於本輪角逐將淘汰6個項目團隊，為取得晉級資格，參賽選手們可謂八仙過海各出奇招：他們或用宣傳視頻向觀眾進行展示，或以極具特色的服裝吸引關注，或自帶項目産品供觀眾和評委享用……

“我們熱愛博大精深的民族文化，通過繼承與弘揚，我們的産品已遠銷海內外……”賽場上，“米粒”民族服裝項目的參賽選手身著華麗的壯族服裝，介紹其創業路程。

“當您下班後不必再奔忙於菜市場，不必再擔心蔬菜的農藥殘留，您是否覺得比以前幸福一些了呢？”“WeCar雲社區”的項目負責人蘇健在臺上向觀眾構建未來：他們的目標便是從食品與出行著手，在南寧搭建一個全中國幸福指數最高的網上社區。

除了以炫麗服裝及奇思妙想打動評委與觀眾外，部分參賽選手還打出了“美食”牌。“添生菌系列産品”項目的參賽選手在介紹項目時，帶上了一對小朋友——“火龍果寶寶”和“雞蛋寶寶”。“我吃的可是添生菌做的肥料哦，身上殘留的農藥全都降解掉啦……”“火龍果寶寶”稚嫩的聲音讓觀眾捧腹。禮儀人員隨即端起施用添生菌肥料種植出來的火龍果果盤，走向觀眾和評委席，讓大家一嘗添生菌帶來的“甜頭”。

最終，經五位評委評定，第一輪項目展示中有“可可小愛美德童話”“添生菌系列産品”“民族服裝設計生産”等6個項目脫穎而出，晉級第二輪。

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巧妙推銷比拼口才

第二輪角逐設定為“産品銷售情境模擬”。6位參賽選手通過抽籤分為三組，比拼對同一産品的銷售。100位大眾評委和5位評委投票選出最後的優勝者。

舞臺上擺出了一幅風景畫，一位旅遊項目的“銷售代表”正等著客戶光臨。這時，一位“白髮蒼蒼”的老人走了過來……

“我想爬山，可我腿腳不方便。”老人一下子便將一個銷售難題丟給了這位“銷售代表”。

“老先生，別擔心，我們可以幫助您不費腿腳實現爬山的心願。”

第二場情境模擬環節設定為旅遊項目的推介。“我們的旅遊項目沒有強制消費，零購物，純玩團……”為了推銷成功，參賽選手使出了渾身解數，向顧客提供各種福利。

“有打折嗎？”“有，打8折！”

“送保險嗎？”“送！”

“包接送嗎？”“包！親自到府接您……”

經過一番“承諾”，“賣家”最終成功推銷出旅遊項目。

第三場情境環節把觀眾一下子拉到某博覽會上。這個環節，推銷員遇到更大的難題——要向一名越南顧客推銷蠶絲被。

“我們那兒每年最低溫度是29度……幾乎不用被子。”“越南顧客”一開始就給推銷者潑了盆冷水。“我們的蠶絲被是由我國少數民族刺繡專家設計的，曾作為‘國禮’送給國外友人……因為蠶絲屬於純天然的動物蛋白，對皮膚過敏者尤其適用……”只見推銷者從容應對，分別從藝術價值、有益健康等角度對顧客進行推銷，扭轉現場被動局面，最終“越南顧客”樂呵呵地“買”下了蠶絲被。

在這一輪激烈競爭中，“WeCar雲社區”、“添生菌系列産品”、“民族服裝設計生産”等三個項目在對決中獲勝。最後，“WeCar雲社區”項目以優異表現奪得了本次創業大賽的一等獎，獲3萬元獎金；“添生菌系列産品”及“民族服裝設計生産”同獲二等獎，其餘項目分獲三等獎和優勝獎。