南寧婚慶市場商機巨大，行業面臨轉型升級

“打包式”婚慶服務 意在深挖“甜蜜金礦”

主題婚禮需要投入大量人力物力，花費不菲。資料圖片

當“我想要一個不一樣的婚禮”成為“適婚族”的心頭好時，這個被稱為“甜蜜金礦”的消費市場正在急劇增長。業內人士透露，近年來，南寧每年結婚登記人數都超過5萬對，每對新人大都要在酒席、婚紗、婚禮方面投入不菲的花費，所以南寧婚慶市場“蛋糕”不小，行業商機無限。但要分食市場蛋糕，婚慶公司首先要做好升級轉型，提供跨行業服務等，新出現的“打包式婚慶服務”逐漸贏得市場關注

案例

個性婚禮花費大

隨著新人個性化需求的逐漸增多，拉動了婚慶市場的銷售。如今，當一對新人在婚禮上相互承諾，説出“我願意”時，他們至少要為夢幻婚禮佈置支付近萬元。

“請客吃飯，千篇一律地走個過場，沒有任何意義，一定要有個屬於自己的婚禮”，市民覃先生如是説。他的妻子喜歡熊，所以他找婚禮策劃公司安排了一個熊主題婚禮，從場地背景、迎賓人員服飾到喜糖包裝，全部採用熊主題包裝。現場效果很好，但價格也不菲：光婚禮策劃、會場佈置、化粧攝像、司儀主持等四項服務，就花費了近1萬元。

今年春節結婚的蔣女士説，自己當時也花了1萬多元請婚慶公司幫忙。在她身邊，結婚的新人中約有一半選擇花錢請婚慶公司策劃辦理。“為了婚禮好看，大家都願意花點錢”。

“婚禮策劃消費的人越來越多”，南寧市薇語婚禮策劃工作室負責人文女士介紹，工作室創辦三年來，每年都接到上百單業務，收費最低2000元起步，上不封頂，大多客戶消費在6000元至10000元之間。其中婚禮主題策劃是重點，需要通過對新人性格、興趣、愛情故事等一些元素了解才能確定。

記者走訪了七八家婚慶公司，發現都聲稱提供“一條龍服務”。翻閱了多家婚禮策劃公司的産品目錄後，記者發現，新人要定制一場個性化的主題婚禮，總費用至少要1萬元左右，大多公司的高端婚禮定制服務起步價在1.5萬以上，3萬~4萬的居多，高的還有六七萬元收費標準的。

行業服務雷同利潤高

記者調查發現，雖然不少婚慶公司宣傳可以提供高端服務，但從其産品目錄、説明看來，所謂高端服務，提供的基本也只是婚禮策劃、會場佈置、化粧攝像、司儀主持四項服務。而業內人士指出，嚴格來説，這些服務僅能算婚慶的基礎服務，婚慶服務存在服務同質化、收費缺乏客觀標準等問題。

參加過幾場婚禮後，南寧市民吳女士發現，目前的婚慶産品大都長著相似的面孔，主題不外乎紫色浪漫、童話夢幻、卡通造型幾類，新人照片拍攝的造型也不乏雷同之處。

記者走訪了解到，目前大多數婚慶公司的設置的套餐服務，運用相對固定的模式，所以難免給人雷同感，不過這類服務最大的優勢在於收費相對便宜。對於個性要求高的客戶，則另外量身定制，其收費又缺乏客觀標準。在採訪中，所有婚慶公司均異口同聲表示，“收費多少，取決於客戶想達到什麼效果”。

經營一家婚慶公司的張女士告訴記者，兩年前操辦自己的婚禮時，她發現在婚慶公司租用布景道具，與網購新道具的費用差不多，甚至更貴。於是她乾脆自己買道具“DIY”婚禮，最後價格比婚慶公司報價少了近一半，讓她認為婚慶行業大有“錢途”，於是婚禮過後便張羅開辦了自己的婚慶公司。

入行後，張女士才發現：“都説這行利潤高，但真正做起來其實卻不輕鬆。”她坦言，普通的婚禮套餐由於部分道具可反覆使用、有固定的操作模式，所以成本投入少些，利潤空間相對大。而定制個性主題婚禮由於道具難以重復利用，而且在創意、執行方面的壓力不小，所以收費要貴得多。

業內人士朱先生透露，策劃安排一場婚禮婚能賺多少，事實上是沒法計算清楚的，因為每對新人的要求都不同，所用的道具和花費精力也不同。不過從他所在的機構去年營業情況看，凈利潤15%左右。他認為，當前婚慶機構行業的凈利潤大約在10%~20%之間。

南寧市一家婚禮策劃公司董事長李曦則表示，該行業毛利率表面看確實不錯，但婚慶服務項目多且複雜，這方面需要投入大量的人員成本。所以若將人員成本投入計入，凈利潤實際沒有那麼高。