專家來邕為廣西企業家支招

小企業低成本也可塑品牌

如今，在競爭日益激烈的市場上流傳著這麼一句話：三流企業賣産品，二流企業賣技術，一流企業賣品牌。企業能否做大做強成為“百年老店”，品牌的經營十分重要。11月11日，自治區工商局與中國品牌管理研究中心聯合舉辦的“商標強企服務八桂”巡迴講座在南寧開講，授課專家就如何低成本進行品牌塑造為廣西企業家支招。

專家：

花小錢做出大效果

作為一家中小企業，想要做足宣傳，常常面臨資金不足的窘境。那麼，小企業如何花小錢做出大效果呢？當日，授課專家王漢武為在座的400余位企業家舉了一個生動的例子。

在湖南有一家食品公司，1992年開始生産經營。2003年達到高峰期時，每年有7000萬元的銷售額，但此後銷量一路下滑。2011年，銷售額只有2000萬左右，全無利潤。

為了挽救企業，企業在生死關頭緊急對市場展開調研。調研中他們發現，自身的産品從鴨脖到風味魚，從腌菜到豆腐幹無所不包，但唯獨沒有拳頭産品。為了找準定位，該企業抓住當地洞庭湖産好魚的口碑，重新梳理産品線，砍掉了不盈利的産品，全面進軍以淡水魚為主的風味魚加工和銷售。並針對消費者的口味，只生産消費者休閒時食用方便的小魚仔，定下0.5元/包的價格。

經過一段時間的銷售，該企業又發現，便宜的塑膠包裝雖然透明度高，但黑的豆豉、褐黃的調味料容易影響消費者的食欲，為了提高産品品質，企業決定與當地企業有所區別，改為鋁箔紙包裝，將價格提高一倍。與此同時，面對湖北、湖南這樣的傳統市場，該企業認為難以後來居上，於是轉戰人口眾多、有吃休閒食品習慣且能接受鹹辣口味的河南、廣東。第一年，雖然沒有大量投放廣告，但該企業的銷售額起死回生，超過億元。此後，企業才開始大量投入廣告，加強消費者的認知，經過一段時間的推廣，産品最終達到7個億的銷售額。

王漢武表示，在推廣一個産品時，找準市場定位十分重要，同時要強化産品識別、符號識別、風格識別、檔次識別、關係識別等，讓顧客對品牌有深度認知。“品牌不僅僅是産品，在保證産品品質的條件下，更要賦予産品獨特的個性和價值，而品牌行銷的重要性也在於此”。