為降低運營成本，一線白酒品牌代理商悄悄裁員，扛不住資金壓力，部分經銷商改行

一個不爭的事實，庫存積壓將是今年廣大商家迫切解決的湯手山芋，解決的好壞直接關係到企業的生死存亡。然而，利潤的大幅壓縮則讓廣大商家雪上加霜。

汪體憑告訴記者，時下公司著實要面臨資金方面的壓力，但還不至於影響公司的正常運作。代理一線品牌的代理商可就沒這麼輕鬆。茅臺零售價在2011年春節登上2300元神壇後，價格是一路走低，記者在南寧一些超市和糖煙酒店看到，以53度飛天茅臺為例，目前南城百貨嶺南家園店零售價1519元，某電商茅臺零售價僅為1099元，最高下降了1000多元；而部分代理商的批發價甚至跌破了出廠價819元，出現價格倒挂現象，直接影響則是商家的利潤大幅收縮。更為嚴重的是，一線品牌批發價下跌，也直接擠壓了二三線品牌的市場，以二十年青花郎為例，其批發價在800多元，與茅臺酒價格接近的前提下，選擇茅臺的自然會更多。

受利潤大幅下滑影響，商家只能在內部成本上尋求解決方法。記者調查發現，少數商家已開始開源節流，如外派人員解除合同，個別公司甚至直接解聘20%左右的工作人員。

然而，與資金實力較為雄厚的大公司相比，實力較小的商家日子則更艱難。鄭老闆是南寧小有名氣的白酒批發商，在白酒市場打拼了七八年，但今年年初開始，生意是接連受挫，每月人工工資、租金等成本虧損近萬元，受資金困擾，3月他選擇了退出酒類批發行業，即便如此，他手頭上仍有上千件價值上百萬元的白酒“待嫁閨中”。用他的話説，市場需求疲軟，即便是想降價拋貨也沒有人敢接招。記者還調查了解到，像鄭老闆一樣，不少商家也開始選擇轉行或調整經營戰略。

廣西酒類協會葡萄酒分會長、廣西南寧道義酒業有限公司總經理黃義明表示，今年公司的經營結構已重新做了調整，以經營進口葡萄酒為主，國內白酒為輔。

對於沒有轉型的商家來説，則是努力在渠道上尋找突破口，汪體憑介紹説，今年將重點開拓特殊渠道，如與電信運營商合作拉動中高白酒的消費，而對於酒樓、煙酒店、商超等傳統渠道的開拓力度將有所放緩或減弱。

5月24日，在新食品雜社主辦的“金質習酒2012-2013中國酒業廣西渠道冠軍頒獎盛典”上，廣西酒類行業協會負責人表示，登記備案的酒類銷售企業中，確實有少部分轉行，但具體數據尚未統計。一位資深的業內人士悲觀地預測，今年酒類銷售行業將有至少30%的經銷商要倒閉或轉行。不過，一些商家對今年的市場前景也表現樂觀。