（北京專精特新企業商會副會長兼秘書長 董明德）

中國網訊 專精特新企業是指專業化、精細化、特色化、創新能力突出的中小企業，是産業鏈上攻克關鍵技術的“主攻手”，是供應鏈上的“配套專家”，對補鏈強鏈、解決“卡脖子”難題等具有重要支撐作用。但在激烈的市場競爭中，面對大企業憑藉其資源優勢、資金實力和人才儲備等方面的強勢擠壓，專精特新中小企業需要根據自身的特點和條件，選擇適合自己的創新路徑和模式，重點應找準並深耕大企業看不上、一般中小企業又面臨較高門檻做不了的細分市場或特定領域，憑藉其靈活性、專業性和創新力，以獨特的競爭優勢深耕細作，形成自身的核心競爭力，提升産品附加值和品牌影響力。

一、專精特新中小企業專注市場細分領域的意義

（一）專精特新中小企業在市場細分領域具有獨特優勢。相對於大企業，中小企業的生産能力和競爭實力要小得多，它們在整個市場或較大的細分市場上難以全面建立自己的優勢，但專精特新中小企業又具有靈活性、專業性和創新力的獨特的競爭優勢，可以借助市場細分，發現那些被大企業忽略或是極富特殊性，大企業不屑去為之專門組織力量進行科技研發或行銷力量，同時那些技術力量薄弱的一般中小企業面臨技術實力和創新能力的高門檻又無能為力的細分市場，並通過長期、專注、深耕，逐步建立牢固的市場地位，成為這一小細分市場的專家。

（二）專精特新中小企業對特定細分領域有著更深刻的把握。能成為“專精特新”的中小企業，都具有較強的研發能力和創新能力，在某個細分領域掌握關鍵技術和核心知識，形成自己的專利和標準，具有較強競爭力的企業。這些企業往往對一個特定的細分市場或技術領域有著清晰而又全面的認識和把握，一次獨到的市場細分能為企業創造一個嶄新的市場，能更加精準地發現適合於企業自身的市場機會，從而抓住機遇將企業做大做強。

（三）專精特新中小企業專注細分市場更能發揮優勢資源。通過市場細分，企業把市場分解開來，仔細分析比較，及時發現競爭動態，避免將生産或經營過度集中在某種暢銷産品上盲目跟風、“廣撒網”稀釋資源價值，又可以選擇有潛力又符合企業資源範圍的細分市場或理想顧客群作為目標，有的放矢地進行聚焦主業，集中使用人力、物力和財力，將有限的資源用在刀刃上深耕細作，通過持續聚焦發展形成一定的比較優勢，最終在細分市場競爭中構築起較強的專業化核心能力。

二、專精特新中小企業在細分市場的競爭優勢

（一）“船小調頭快”的靈活性。與大企業相比，專精特新中小企業在組織結構、決策流程等方面更加靈活。它們具有“船小調頭快”的優勢，不斷尋找新的市場空隙，能夠快速響應市場變化，調整經營策略和産品方向，以適應不同市場需求，使自己在日益激烈的競爭中生存和發展。這種靈活性使得中小企業能夠更快地捕捉到市場機會，搶佔先機。

（二）“精耕細作”的專業性。專精特新中小企業通常專注于某一特定領域或産品，致力於實現專業化和精細化發展。它們通過深耕細分市場，不斷提升産品品質和服務水準，贏得了用戶的信任和好評。這種專業化不僅提升了企業的市場競爭力，還為企業帶來了穩定的收益來源。

（三）“獨門絕技”的創新性。創新是專精特新中小企業的核心競爭力。它們通過不斷的技術創新和産品創新，推出具有自主智慧財産權的新産品和新服務，滿足用戶不斷變化的需求。這種具有“獨門絕技”的創新性不僅為企業帶來了競爭優勢，還推動了整個行業的進步和發展。

三、專精特新中小企業應持續深耕細分市場

（一）精準定位細分領域。應結合自身優勢和市場需求，精準定位具有一定市場容量、企業具有一定技術或市場基礎和優勢的産業鏈細分領域作為目標市場，將有限的資源重點配置、持續用力，形成一定的比較優勢和“飽和攻擊”勢能，最終在細分市場競爭中構築起較強的專業化核心能力。

（二）加強技術和服務創新。選擇合適的産業路線，瞄準所屬細分行業，加大研發投入，引進和培養高素質人才，建立完善的研發體系和創新機制。通過技術創新、經營模式創新、服務方式創新，不斷提升産品品質和性能，滿足用戶不斷變化的需求，走穩從技術到生産力的“最先一公里”。

（二）努力精進經營水準。中小企業由於資源能力有限，需要精益求精、精打細算地用好這些有限的資源能力。在經營管理中引入精益高效的制度和流程，積極參與制定各類經營管理標準，加快推進數智化建設步伐，大力實施精益研發、生産、管理和服務，不斷提高企業的運營效率和效益。

（三）聚焦研製特色産品。專精特新中小企業難以通過規模經濟來提升經營效益，但可以通過重點研製特色化産品來提升産品附加值。研製特色産品需要中小企業深度洞察客戶需求，投入專用性資源，研發專門的工藝和研發設備、零部件，確保産品適銷對路。

（四）建立産學研用戰略聯盟。面對激烈的市場競爭，專精特新中小企業應通過建立戰略聯盟，實現資源共用和優勢互補。尤其與大型企業、科研機構、高校院所等建立合作關係，共同開展協同創新、技術研發和市場拓展活動，提升整體競爭力和抗風險能力。