長三角城市降價的樓盤都是大戶型 攝影/新華

杭州別墅賣成公寓價、上海豪宅7.2折促銷、常州樓盤每平方米降價1000元……近期長三角一帶的城市相繼傳出樓市降價的消息。雖然由於北京開發商現在熱衷開發剛需盤，降價打折風暫時還刮不過來，但是截至4月26日，北京新建住宅庫存為69992套，達2013年3月20日來的庫存最高點。

近日長三角幾個城市相繼傳出房産降價消息，杭州有別墅半價促銷，上海有樓盤7.2折。雖然其中主要是開發商推出的特價房噱頭，但一季度樓市量價齊跌已經是不爭的事實。由於北京樓市目前主要以剛需盤為主，這股降價打折風暫時還刮不到北京。

杭州別墅賣成公寓價

上個週末，杭州樓市迎來今年最大的一波開盤潮，12家樓盤在週末集中開盤。而日前一則別墅賣成公寓價的消息讓開發商的新項目蒙上了一層陰影。

位於杭州臨安青山湖的一個高檔樓盤湖光山社日前發佈促銷資訊，促銷價格6388元/平方米的單價，一棟400平方米的單體別墅總價目前只要300萬元。該項目最高時售價在12000元-13000元/平方米。這一總價此前只是杭州一套公寓的價格。北京青年報記者就此事詢問湖光山社後獲悉，實際上這一降價主要是行銷噱頭。6388元/平方米的獨棟別墅只有一套。不過，這一樓盤其他別墅的售價也已經調整到7000元/平方米左右，比起之前也有不小的降幅。

實際上，除了湖光山社，同樣位於臨安青山湖，廣州頤和地産青城山語間項目也在促銷，目前在售的450至600平方米準現房獨棟別墅，可享受均價5800元/平方米，總均價290萬元/幢，而且還贈約350平方米精裝庭院。這些別墅降價，主要是因為臨安距離杭州還有很長一段距離，這裡的別墅一般不作為第一生活住宅。

開發商加快推盤搶奪剛需客戶

不過，即便在杭州城區的豪宅，現在也是壓力重重。今年3月份，濱江集團位於杭州市區稀缺地塊的豪宅項目武林壹號推出1號樓共166套房源，起價1500萬元，折算單價約5萬元/平方米，而該項目2013年的銷售均價一度超過7萬元/平方米。

和火爆供應市場形成鮮明對比的是，杭州一手住宅成交市場顯得尤為冷清。根據偉業顧問數據平臺，杭州市場4月份前三周新增商品住宅共成交2352套，同比下降46%。由住宅新增量和成交量二者數據對比可以發現，4月前三週一手住宅去化率僅40%，創歷史新低，供過於求的矛盾繼續加劇。

偉業顧問市場分析師趙紅娟表示，2014年以來，受銀行信貸收緊、中國整體經濟形勢下滑、樓市觀望情緒濃厚等因素的影響，全國各地房地産市場成交量均出現不同程度的下調現象，杭州也不例外。通常情況下，在市場交易環境不景氣的形勢下，開發商捂盤惜售的現象往往會大大減少，而與之相反的是會增加供應量、加快推盤節奏以搶奪剛需客戶。兩方面因素疊加，造成近來杭州一手住宅供需比增大、去化率降低。

上海樓盤賣不動7.2折促銷

無獨有偶，上海也傳出了豪宅打折的消息。位於上海浦東唐鎮板塊的中高端住宅項目金大元禦瓏公館推出一批精裝大平層房源，並以7.2折“甩賣”，原均價50000元/平方米，現均價36000元/平方米。

記者從售樓處獲悉，這一價格也是行銷策略，開發商拿出了一批特價房吸引眼球，面積分別是220平方米、260平方米、300平方米。該項目的備案價格在50700-63700元/平方米之間，此前的成交均價也在50147元/平方米。

據記者了解，這一項目大幅促銷，主要還是因為銷售壓力。該項目2013年10月開盤，一共113套，截止到目前總共才賣了7套。由於戶型偏大，這一項目每一套房都過千萬，大戶型的定位影響了銷售，開發商有回籠資金的需求。

不過，並不是只有近郊的房子打折，上海徐匯區的一個高端項目也加入了特價房的陣營，開發商一口氣推出30多套特價房源，均價53000-55000元/平方米。而這一項目以前的成交價格都在60000元/平方米以上。

業內預計，即便是上海這樣需求旺盛的城市，最近樓市也有些感冒。有調研顯示，包括萬科、綠地等大型房企在上海的項目都會加速推盤，而且在價格上可能會有更大的優惠力度。

上海周邊的常州樓市也是人心惶惶。之前，九龍倉在常州的年華里項目降價，去年8月開盤時為6000元均價，今年3月份一下子降價到5000元，降幅達16.7%。常州雅居樂星河灣的成交均價也從1.5萬元降到9000元，不過減去了5000元每平方米的裝修費用，實際降價也就1000元左右。

北京基本維持平穩價格體系

無論是杭州、上海還是常州，降價的樓盤都有一個共同點，都是大戶型項目，總價在當地都比較高。這類型房子一般屬於改善型需求。由於限購政策、銀行信貸收緊，這些樓盤的需求一下子就被壓縮了。為了能夠把項目脫手，開發商不得已用特價房這一名號進行降價促銷。

相對而言，北京的開發商略微樂觀些，並未出現大幅降價或者促銷的情況。雖然此前也有萬科橙等項目新開盤價低於此前預期，但基本維持了平穩的價格體系。這主要是因為北京開發商現在熱衷開發剛需盤，即90平方米以下的兩居、三居，只要價格合理，仍然不缺少買家。

但因為自住型商品房的大量入市，北京剛需盤的供需結構也有些調整。中原地産首席分析師張大偉表示，大部分項目的供需結構出現了變化，2013年北京2萬元左右的剛需項目供需比基本是1:4，但目前看已經逐漸降低到1:2。隨著部分項目的搶跑消化，供需結構出現扭轉的可能性依然存在。

由於新項目今年不斷上市，北京新房庫存在不斷攀高。4月26日北京新建住宅庫存為69992套，相比春節後的2月18日庫存最低點55227套，上漲了接近1.5萬套。這也是從2013年3月20日以來的庫存最高點，連續13個月最高。