“目前雖沒有明確顯示降價，但市場確實開始出現打折促銷樓盤。”上海易居房地産研究院研究員嚴躍進向《證券日報》記者表示，個別首次開盤項目開盤當天有優惠，一些老項目後期入市房源也有不同程度的優惠。

克而瑞資訊集團監測顯示，綠地、九龍倉等大型房企旗下個別項目已經加入促銷大軍，市場跡象明顯顯示，上海已經加入這股樓市促銷潮。

事實上，鏈家地産市場研究部監測數據顯示，進入4月份後，北京一手房和二手房成交量繼續下滑，房價開始出現結構性下調。

“我們有促銷的想法，特別是存貨量大的城市，預計有5%左右的優惠。”遠洋地産董事局主席兼總裁李明向記者透露，遠洋的項目在定價上一直比較合理，因此不存在降價憂慮，但目前考慮開展適度優惠活動。

值得注意的是，價格堅挺的綠城也開始加入了促銷大軍。綠城上海香溢花城此次供應15套房源，銷售價為50000元/平方米，開盤5萬元抵40萬元，直降35萬元。

整體來看，一線城市已經出現促銷現象。以北京為例，根據鏈家地産市場研究部統計，截至4月24日，新建商品住宅成交2707套，比3月份同期下降30.8%；從價格結構看，成交均價在2萬元/平方米以下的成交佔比達到了30.1%，比上個月增加了15個百分點，六環外的項目成交均價為17608元/平方米，分別比上月下降了12.3%和17.3%。

值得注意的是，根據鏈家地産市場研究部統計，截至4月24日，北京純商品住宅成交均價為26453元/平方米，環比上月下降7%；二手住宅成交均價為30000元/平方米，環比微漲0.2%，其中，京郊房價下滑明顯。

《證券日報》記者走訪通州梨園鎮雲景裏小區時，剛剛敲定交易的李先生向記者表示，“我打算換房，挂出了1個多月也沒有賣出去，最後降價12萬元才成交了。明顯買高了，賣虧了。”

鏈家地産市場研究部張旭向記者表示，如果短期內需求觀望沒有明顯緩解，北京商品住宅市場也將會進入價格調整階段，陷入“以價換量”的銷售局面。

■評 論

開發商忍痛讓渡話語權

房産仲介玩起反向團購

杭州降價、長沙降價、深圳降價、上海降價、廣州降價、北京降價……，一股從四線到二三線再到一線城市的房價下跌潮正在呈星火燎原之勢。

在這樣的“傳染”速度下，越來越多的開發商坐不住了，即便是“假摔”，“假摔”的多了，也就變成“真摔”了。對於開發商而言，面對市場的風向突變，一時半會兒還真不適應。近期以來，相繼有多家開發商與二手房仲介開展了“一二手房聯動”。所謂一二手房聯動，簡言之，就是房産仲介在銷售二手房的同時為開發商銷售一手房。至此，在巨大的去化壓力下，開發商也不得不低下高貴的頭，允許二手房仲介分享自己的蛋糕。

不過，仲介們也開始有網際網路思維了。日前，美澳居聯手京城上百家房産仲介推出了“反向團購”。所謂“反向團購”，即開發商在美澳居網站上挂出項目樓盤，購房者在網上報出心理價位。美澳居則通過大數據分析，得出不同的價格區間匹配銷量。比如，如果房價為4萬/平方米左右時，購買者為1000人；如果房價為3萬/平方米左右時，購買者為5000人，以此類推。然後，美澳居與開發商談判，最終確定售價區間。售價區間確定後，上百家與美澳居合作的房産仲介出馬，根據每套房子的具體戶型、朝向等，與購房者一一溝通促成交易。對於這種反向團購模式，美澳居CEO吳波也坦承，該模式之所以能夠成立，之所以能和開發商坐在一起談判，與目前的房價下跌不無關係。

在房地産市場高歌猛進之時，開發商們想不起、更用不到什麼“網際網路思維”。摧枯拉朽的電商大潮，在房地産、汽車行業一直沒有取得太大的進展。如今，隨著多地區房價開始扭頭向下，隨著開發商將話語權轉交給“屌絲”，用網際網路改造房地産的時機正在來到。