雪季臨近，京郊各大滑雪場已經面向寒假開啟冬令營招生。11月17日，記者從多家京郊雪場獲悉，雖然雪場目前仍處於準備階段，但是冬令營招生工作已經提前開啟，與去年相比提前了半個月的時間。攬客週期變長，目前銷量不及理想狀態是多家滑雪場面對當前市場給出的判斷。由於新雪季市場競爭激烈，各雪場為爭搶市場份額，甚至“南下”至廣州、深圳等地進行招生。面對即將到來的新雪季，各滑雪場也在冬令營産品的內容、模式上做著升級。對於今年的新目標，招生規模與往年持平甚至微增是經營者們一致的目標。

招生與預期有差距 

雖然京郊各大滑雪場並未開板，但是面向寒假的滑雪冬令營已經提前開啟招生。

“目前雪場還處於雪季前的準備階段，但是冬令營招生已經開啟。”北京軍都山滑雪場市場總監王驥介紹，今年10月底，雪場就開始進行冬令營招生工作，要比往年提前半個月左右。

北京漁陽國際滑雪場也早早地啟動了招生。北京漁陽國際滑雪場負責人表示，10月中旬，雪場便推出了2024—2025雪季滑雪冬令營産品，從時間上來看，今年啟動招生的時間比去年提前了大概半個月。今年雪季，各個雪場之間的競爭比較激烈，包括崇禮等國內的大部分雪場都將冬令營招生工作前置，為了能夠留出充足的時間來收客。

招生工作正如火如荼地開展中，但目前的報名情況卻沒有預期般理想。談及冬令營産品目前的銷售情況，京郊一家雪場相關負責人坦言，截至目前，每天會有不少家長前來諮詢産品，但整體的報名情況並非理想，與預期還有一定差距。此外，雖然部分家長已經下單了冬令營産品，但未來是否會進行核銷，也是一個不確定因素。

範圍擴至粵港澳 

針對即將開啟的新雪季，京郊各大滑雪場也在“南下”擴大招生範圍，目的是進一步增加雪季的收益。 

一直以來，京郊滑雪場所輻射的客群主要來自北京本地，但針對今年冬令營的招生，各雪場正逐步“走出”北京。萬科石京龍滑雪場總經理劉英凱透露，在冬令營招生方面，今年雪場做了一些創新，開始走出北京進行招生。雪場聯合了90余家冬令營機構，到上海、廣東、廣西等地區，甚至到香港、澳門進行招生，招生範圍從往年的北京周邊地區擴大至全國範圍內。

談及擴招的緣由，王驥坦言，新雪季市場競爭十分激烈，不僅室內室外雪場的數量不斷增加，且市場價格也不夠穩定，“內卷”較為嚴重。

擴招的不僅僅是石京龍一家雪場，在調查中，北京商報記者還發現，多家滑雪場還將招生範圍擴大至南方。北京漁陽國際滑雪場負責人進一步説到，今年雪場擴大了招生範圍，在香港、深圳、廣州以及貴州等地聯合教育機構進行佈局。

“之所以和教育機構合作，原因是這些教育機構在招生方面更有優勢。”王驥還説到，雪場目前已經和南方地區的部分教育機構在招生方面進行合作。

北京漁陽國際滑雪場負責人進一步透露，聯合招生雖然將一部分利潤讓給了教育機構，但卻可以降低雪場的招生、推廣成本，這些包括節省雪場駐場、外設機構的成本。此外，當地的教育機構能夠精準捕捉到當地消費者的滑雪需求，吸引更多消費者報名，同時，雪場還可以用節省出來的成本進一步提升雪場軟硬體設施，真正實現開源節流。

北京市滑雪協會副主席伍斌認為，南方原本就是滑雪市場中較大的客源地，室內滑雪場已經在全國範圍內呈現爆髮式增長，甚至已經延伸到南方的多個城市裏，培育了大量的新生客群，成為京郊甚至整個北方雪場需要持續開發的客源地。

人數力爭與去年持平 

雖然滑雪冬令營提前搶招，但談及目前的産品銷量，多家滑雪場負責人表示未達到預期。不過，各滑雪場仍保持著積極態度。有滑雪場相關負責每人平均表示，現在招生的時間稍微有些早，期待著年後迎來大量訂單。 

針對今年冬令營市場，北京漁陽國際滑雪場負責人給出了自己的預期：今年雪場冬令營的參與人數將有望與往年持平，預計收客3萬—4萬人。北京漁陽國際滑雪場負責人還表示，近年來，雪場冬令營人數較為穩定，受跨省遊和出境遊分流的影響並不大，自己對市場仍保持著樂觀的態度。

劉英凱也表示，目前，每天都有家長來諮詢冬令營産品，但由於冬令營的營期都處於寒假，報名大多集中在放假前一兩個星期，目前處於宣傳階段。 

為了能夠進一步吸引青少年參與雪場冬令營，各京郊滑雪場也在加緊上新。據劉英凱介紹，今年雪場增加了冬令營的體驗內容，把雪場教學與龍慶峽冰燈、世園公園花燈、八達嶺溫泉等延慶區冬季旅遊資源進行捆綁，青少年在訓練之餘可以到周邊體驗更多的文旅項目，在運動之外增加一些度假元素。此外，往年雪場的冬令營完全是針對青少年的産品，但今年雪場針對家庭客群推出了相關産品。

王驥表示，今年夏季雪場對自身的酒店也做了升級改造，住宿條件進一步改善，接待能力有了顯著的提升，住宿冬令營便可以進行擴招，預計今年整體的招生規模能夠擴大20%。王驥還坦言，今年雪季，在力爭在規模與往年持平的基礎上，吸引更多的消費者參與。（來源：北京商報 作者：吳其蕓）