今年年以來，工行江西吉安陽明路支行堅持把拓戶工程作為經營的基礎，立足於業務發展，拼搶市場，以拓展客戶為主線，積極掀起開展“拓戶”競賽熱潮，強化産品行銷和市場拓展，不斷增強業務發展韌勁，提高經營質效。
深耕“六大客戶群”，提升個金業務貢獻。該行從打造“第一個人金融銀行”戰略出發，瞄準代發工資、社保卡、商圈、專業市場、私銀、個貸等重點客群，積極行動。一是持續開展分層行銷，由班子成員帶頭走訪政府部門、業務關聯重點建築拓展代發業務客群；走訪社保系列單位，拓展社保卡；通過分層行銷對接，擴大基礎客戶的來源。二是做精私人高端客群，加強産品互動，提升資産綜合配置能力。三是加強外拓商圈與專業市場，通過“跑馬圈地”的方式，拓寬引領渠道，提高重點專業市場佔有率。四是加強個人貸款拓展，做好個貸客戶資源儲備，活化存貸互動引流，培植中高端客戶增長。
抓實對公客戶拓展，夯實經營基礎。一是及時掌控政府機構改革與招商資訊，加強高層走訪，拿下重量級新戶。二是結合資訊平臺上的工商註冊資訊、行政單位發佈的資訊，對有價值的客戶實行追蹤行銷，爭取在我行開立對公賬戶；三是從存量客戶與第三方合作夥伴入手，了解其股東圈、企業圈、生意圈，以存量客戶為樞紐進行鏈式挖掘，進一步拓展拓戶渠道，實現“以老拓新”效用；三是加強對重點街區、專業市場走訪行銷，迅速佔領拓戶市場版圖。多管齊下，搶奪客戶，為資産與負債業務的發展攢下更多的資源。
做足“行銷”功課。該行通過線上線下兩種方式，立足陣地與外拓兩個主戰場，在加強宣傳推廣活動的同時，搶抓各類資金源頭，把穩存、增存擺在突出位置，加大資産業務的有效投放；深入開展抓賬戶、抓客戶，通過搶抓系統性客戶、開展各類賬戶優惠促銷活動，做大貴賓客戶和私人客戶規模；強化公私聯動，充分挖掘客戶價值創造力，實現個人存款與對公存款之間的閉環流轉、體內迴圈，不斷提升公私聯動行銷競爭力。
驅動機制，促進客戶量質齊升。將有效拓戶作為重點産品的形式量化考核，適當提高計價，加強對全員行銷的組織和督導力度，由分管行長負責統計監測新開戶、賬戶提質、産品行銷的進度與情況，將資源向重點拓戶開源工作傾斜，定期通報階段性行銷成果，對照考核，獎罰分明，充分激發相關人員的積極性；同時，分類考評兩手抓。對未簽約客戶以開展簽約工作為主，對已簽約客戶以加強服務、資産提升為主。通過進行逐戶分析，整合我行優質産品、各類尊享權益、轉賬優惠便利，以及對公條線資源，制定行銷切入方案，促使客戶量質提升。（供稿：工行吉安陽明路支行）
