面對同業存款市場激烈的競爭態勢，工行宜春靖安支行上下齊力抓存款，人人全情投入真實幹，積極開拓市場，細分客戶，搶佔先機，以“奮鬥+落實”為工作抓手，不斷強化考核機制，深挖客戶潛力，爭搶市場份額，以特別能吃苦、特別能打硬仗、勇於擔當的精神，全力推進儲蓄存款行銷工作邁出新步伐。
一、統一思想認識。該行充分調動和展現員工主觀能動性和創造性，在行銷中，該行行領導及網點主任不斷搜尋工作不足之處，分析原因，及時動員全行轉變行銷作風，鎖定目標客戶，狠抓落實，在思想上為全行引領方向，擔當者真正意義上的掌舵手。
二、組建外拓團隊。該行進一步強化外部行銷，在具體的行銷策略上，為不斷拓展客戶渠道，在旺季大會戰中，堅持不斷強化網點、客戶經理和電子銀行離櫃渠道建設，組織外部行銷隊伍，積極深入工業園、商城、商業街商戶，以pos機、代發工資、財智賬戶卡、商戶盈、薪金溢等優勢産品為依託，推動全行旺季行銷工作。
三、抓住節日契機。該行對客戶進行分類行銷，充分利用正月前後濃厚的節日氣氛，以整合行銷、聯動行銷為抓手，精心策劃組織做好各項行銷活動，對各類客戶進行分類精準行銷，對於靖安在雲南賭石客戶，簽訂商戶盈尊享版協議，對優質客戶進行關係維護，不斷加強穩存增存堅實基礎。
四、緊盯目標客戶。該行加大對政府機構、醫療、教育、衛生、文化等行業客戶，牢牢把握資金源頭及資金動態。加強代發工資業務發展，圍繞目標客戶群制定涵蓋存款、貸款、理財、貴金屬等産品套餐方案，聯動行銷和組合行銷雙管齊下，促進業務協調發展。
五、努力爭先趕超。該行行領導以身作則，全行員工不辭辛苦，各顯神通，在湍流不息的河流中激流勇進，守住已有陣地的同時，在行領導的帶領衝鋒下，搶佔更為廣闊的市場，創下更加優秀的成績，最終取得全面勝利。（供稿：工行宜春靖安支行李鄉嶺）
