近幾年，工行江西吉安吉州支行以只爭朝夕的決心，搶抓城區房地産市場發展機遇，大力發展個人貸款業務，取得了積極成效。
不忘初心，堅持個貸發展不動搖。全行上下統一認識，以個貸業務為抓手，拉動負債、網金、銀行卡業務發展。在全行營造人人關心個貸業務發展的良好氛圍。
突出重點，加快一手房貸行銷。一是抓源頭。及時掌握市場動態，提前制定源頭行銷方案，搶佔市場先機。二是按照“重點區域、重點企業、重點樓盤”策略，強化聯動行銷。
注重合作，做大二手房貸業務。該行二手房業務從無到有、從小到大，實現了跨躍式發展。一是優選合作機構。二是注重宣傳。三是強化業務培訓。
提升服務，實現優質服務常態化。一是推行首問責任制。二是推行“限時”服務。三是優化業務流程。
量質並舉，確保個貸業務健康發展。一是從源頭把控風險。二是嚴把貸款準入關。三是抓好貸後管理。（供稿：工行江西吉安吉州支行）
