工行江西吉安分行機構金融業務堅持創新轉型發展主線,把握“加快轉型、提速發展”的經營理念，以提升專業價值為主線，以賬戶發展為基礎，持續加大機構産品行銷推廣，推動機構金融業務穩步發展。強化行銷，提高市場份額。針對全轄對公客戶分佈特點，該行加大了對重點客戶服務，拓寬重點客戶行銷領域，採取了整體行銷管理措施，突出首席客戶經理項目服務組，明確行銷“點”、建立行銷“線”、拓寬行銷“面”、形成行銷“片”。
突破舊格局，促進新發展。有效突破對公客戶負債業務單一發展格局，走“整合資源、綜合行銷、協調聯動、快速響應”的可持續發展之路。推進“專業化經營、差別化服務、精細化管理”，通過塑品牌、建平臺、強服務，打造機構金融業務核心競爭力，以新形式、新功能、新品牌促進機構條線業務並帶動綜合其他衍生業務發展。加強管理，提升服務水準。落實科學發展觀，形成業務可持續發展機制。一是業務創新可持續。加深了專業化經營、差異化服務、精細化管理的改革力度，提升了創新適應能力。二是整合資源可持續。整合了全轄資源，充分利用社會金融資源，滿足了業務發展各種資源需要；三是發展方式可持續。提升産品創新能力、服務團隊綜合素質、科技含量，形成機構業務可持續發展。
深化服務，大力發展結現業務。積極開展對公結算賬戶規模和品質雙增雙優活動。一是做好擴戶行銷。二是努力做好賬戶的激活工作。三是大力拓展中高端客戶市場。（供稿：工行吉安分行）
