隔著螢幕就把外貿生意談了，這是中軍融通(青島)健康科技有限公司行銷總監張漢星的新體驗。今天（12月1日），為期三天的“2021青島中小企業國際採購暨合作洽談會·雲上展洽會”在青開幕，330家青島企業用這樣的“屏對屏”方式與來自21個國家的131家海外採購商進行有效對接，預計對接輪次將超過1000次。

　　當前全球新冠肺炎疫情仍在反覆、貿易保護主義升級，廣大中小企業生産經營受到衝擊，國際市場開拓存在較大困難。苦於銷售渠道狹窄，中軍融通研發的攜帶型消毒濕巾等新産品一時間難以打開海外市場大門。“在疫情影響下，無法通過線下展會接觸客戶，海外市場開拓難度相當大，好的産品賣不出去成為很多企業的痛點。”剛剛與墨西哥採購商洽談的張漢星告訴記者，“國際採洽會建立了一個非常方便的渠道，可以把産品精準推介給海外客戶。”

　　張漢星所説的國際採洽會，由青島市政府、中國銀行主辦，市中小企業局、中國銀行青島市分行承辦，旨在幫助中小企業更加高效精準地開拓國際市場。

　　不只是青島中小企業感受到了客從“雲”上來的變化，來自荷蘭、德國、日本等國的商協會和企業代表也在雲端探尋著貿易機會與合作空間。

　　“我們在紡織、食品、電子、機械、鞋類、紙張、葡萄酒等行業有超過300個會員，感謝主辦方讓我們相聚在這個獨特的線上商務活動中。”荷蘭貿易代表和進口商聯盟主席彼得·拉莫斯點讚了青島的線上商機。

　　德國萊伍瑞吉集團總經理林德曼説：“青島與德國在産業鏈、供應鏈等很多領域實現了深度合作，此次雲上展洽會將為青島和德國的經貿合作、商務交流提供重要的機會和平臺。”

　　“日中貿易中心與青島多年來一直有著交流，我們曾多次派出代表團考察青島港口物流業和龍頭企業。”日本東海日中貿易中心事務局局長大野大介在連線中坦言，這次沒能來到現場有些遺憾，希望在疫情結束後可以實地交流。

　　青島中小企業國際採洽會始於2015年，今年是第七屆，累計吸引了1500多家中小企業以及全球300多家優質採購商參與，完成超過3000場次洽談，達成採購意向近500項，受到了國內外企業的好評。

　　從去年開始，為適應疫情防控需要，國際採洽會由“面對面”升級為“屏對屏”，通過專屬App、官方網站進行精準配對和有效對接。雖然形式變了，但國際採洽會的熱度依舊不減，參展商的品質、數量都有所提升。

　　今年的國際採洽會也不是簡單地把線下溝通搬到線上，而是包括採購需求、技術合作洽談、投資合作洽談和參會企業産品展示等四部分內容，為青島中小企業與國外企業的産品採購、技術合作、産業投資搭建交流平臺。

　　比如，採購商邀請區域進一步擴大，採購需求進一步明確，定向邀約德國等發達國家企業。再比如，往年産品採購是主流，今年技術合作和投資合作比重有明顯提高，有助於促進青島中小企業在新産業、新技術方面的轉型升級，加快融入全球産業鏈、價值鏈、創新鏈。此外，雲洽談平臺進一步優化升級，洽談會議室增加了實時文字錄入及交流等功能，為供採雙方提供更為便捷的溝通體驗。

　　市民營經濟局負責人表示：“青島將繼續助力打造‘一帶一路’國際合作新平臺，全面提高國際採洽會推動全市民營和中小企業開拓市場的能力，積極促進中小企業跨國合作，引進國外先進技術或經營模式，在商品貿易、技術合作、投資開發等領域參與國際市場競爭，幫助民營和中小企業融入全球産業鏈。”

　　□青島日報/觀海新聞記者 周曉峰