中國網山東12月6日訊(王雪 通訊員 張偉)“今年9月中旬，我們參加俄羅斯莫斯科國際食品展銷會，不僅簽約不少訂單，還實地考察了伏爾加格勒、哈爾科夫、列寧斯克的土地和農産品黃瓜、茄子等，初步達成建廠合作意向，計劃在這片國外的土地上，建起一個高標準的中國康發食品罐頭企業。這一切都得益於國家‘一帶一路’好政策。”臨沂市康發食品飲料有限公司總經理劉新才指著銷售版圖滿懷信心地説。
平邑縣抓住臨沂市深度融入“一帶一路”、全力建設“商貿物流名城”之機，鼓勵企業搶抓機遇，多走出去看看，從“一帶一路”中找到新的商機，康發正是巧借了這一有利時機。“世界這麼大，每個國家都有一種口味，甚至每個人口味也不同，我們研究開發了不同口味的罐頭，打進了國際市場。”劉新才如是説。
開拓國際市場，並非一帆風順。但只有走出去，才能有機會。2001年10月，劉新才帶著白梨罐頭飛往德國科隆參加一個食品博覽會。博覽會上，劉新才不停地請外國客商品嘗自己的産品，但沒有多少人願意過多停留。下午散場，劉新才清點貨物時，發現擺在展架上的白梨罐頭少了一瓶，也沒太放在心上。後來得知，當天晚上德國的一家公司正圍繞著那瓶“失蹤”的罐頭連夜進行分析、檢測，結果顯示各項指標均符合歐盟標準。原來，當劉新才去洗手間時，恰巧一名德國經銷商對他的産品很感興趣，於是就留下幾枚硬幣拿走了一瓶樣品。第二天上午，拿走罐頭的德國經銷商來找劉新才，下了60個櫃的訂單。
“我們中國叫白梨，可是歐洲沒有這個。德國人就把白梨稱為白色水果，覺得這種梨非常脆，很適合當地大眾口味。沒想到從那場‘不平凡的展銷會’以後就非常暢銷。”從此，沂蒙山的水果罐頭進入德國柏林的各大超市，接著又被源源不斷地運往法蘭克福、波恩、漢堡等地。
康發白梨罐頭受到德國客戶的青睞，此後又打開了美國市場。“美國50個州都有劉總的貨，我想不出還有哪一家比他的貨還多。”美國代理商趙質喬説。“過去我們在美國一年只能做十幾個貨櫃的生意，業務少。2011年年底，美國50個州都鋪上了我們的貨，除玻璃瓶裝的水果罐頭銷售量排名第一外，還有另外幾個品種也都排到前五名，令很多外國罐頭生産商羨慕不已。”劉新才由衷地説。
對於來之不易的海外市場，劉新才非常珍惜，不敢有半點懈怠，他先後到幾十個傳統的罐頭消費國，考察研究他們的飲食口味，走到哪，朋友就交到哪，生意就做到哪。
如今，康發罐頭在美國、日本、南韓、俄羅斯、德國等40多個國家成為俏銷産品，源源不斷地輸入國外市場，年盈利上億元。其實，康發罐頭只是平邑罐頭産業融入“一帶一路”、開拓國際市場的一個縮影。如今平邑縣的奇偉、萬利來、中海等一大批罐頭食品企業紛紛搶灘國外市場，果蔬罐頭遠銷美國、義大利、德國、日本、南韓、比利時和中東等40多個國家和地區，成為全國重要的果蔬罐頭加工出口基地，年創産值達65億元。
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