在所有的電商品類中,生鮮産業可能是其中最為特殊的一個。生鮮類目包括水果、蔬菜、肉類、海鮮等産品,它們具有較高的保鮮度要求和較短的保質期,這使得它們在供應鏈管理、儲存和運輸方面面臨獨特的挑戰。例如,生鮮産品在特定的溫度和濕度條件下儲存和運輸,以維持新鮮度和品質。此外,生鮮産品的標準化難度較大,它們大小、形狀和品質存在的差異,對産品的分級、包裝和定價提出了額外的要求。
生鮮行業是一個充滿挑戰的行業,但是它也是一個充滿活力的行業。之於抖音電商而言,2024年,抖音電商生鮮行業迎來了爆髮式增長的時代,GMV生意規模增長40.62%,用戶規模增長44.4%。山西臨猗縣優選農場,一個賣冰糖心醜蘋果的老闆娘,在抖音上開直播,僅2個小時,就熱賣了1.2萬單,以價格優勢實現高轉化率。
從數據來看,抖音電商平臺展現出在生鮮行業上存在的巨大潛力。何以讓經營如此複雜的生鮮行業在抖音電商實現生意爆發呢?抖音電商近期發佈的新政策給出了答案。
一、生鮮全類目免傭,抖音電商助力商家降本增效促成交
7月16日,抖音電商重磅宣佈開啟首期生鮮行業全類目免傭活動,在抖音電商主營水果生鮮類目的商家,當月報名成功且完成低門檻任務後,對於其售賣"海鮮水産及製品""肉蛋低溫製品""水果蔬菜"商品所産生的結算訂單,次月享受實時免傭,不再收取各場域交易訂單的2%佣金,僅扣除0.6%的技術服務費。
免傭活動操作簡單、門檻低,能夠為商家帶來實實在在的經濟效益,事實上,這也不是抖音電商第一次面向生鮮商家給出的強勢扶持。此前,抖音電商已經圍繞機會類目、貨架商品卡、低價供給、産地溯源等多個維度,為生鮮行業減負增效進行了多次探索。
今年5月,抖音電商金産地計劃開啟專場直播「小龍蝦溯源直播節」,抓住小龍蝦這一時令需求,主打“當地當季”,發揮平臺內容、技術、流量等優勢,聯動權威官媒、垂類媒體、頭部達人多方,打造熱點話題,以破圈影響力,助力産業帶生鮮商家銷量增長。活動期間,産地動銷商家及商品數均有顯著提升,活動全週期交易規模爆發400.5%(對比23年農曆上市同期),活動動銷商家數漲幅169.7%,動銷商品數漲幅232%。
降本提效促成交,抖音電商的一系列舉措,正在向商家們釋放一個信號:生鮮賽道正處入局黃金期,抖音電商將持續助力商家實現生意增量。
二、質價比時代,平臺和商家攜手提升價格力
就此次的免傭政策而言,抖音電商的這一舉措無疑是面向生鮮商家們打出一張誠意牌,其背後亦關乎抖音電商對於助力商家釋放價格力優勢的思考。
隨著理性消費趨勢的回歸,消費者的話語權日益增強。他們不再單純追求低價,而是更加注重質價比,堅守著“可以買貴的,但不能買貴了”的原則。正是在對這種消費者心理和市場趨勢的洞察之下,2024年價格力成為了抖音電商的核心經營策略。
價格力,簡單來説,就是相同品質的情況下的實質便宜。抖音電商對於價格力的理解不是單純的價格競爭,而是對消費者日益增長的質價比追求的精準回應,真正能留住用戶的也不是“絕對低價”,而是合理的價格加之優質的商品和服務體驗。
為了進一步釋放價格力優勢,助力商家生意增長,抖音電商不斷加碼對商家端的扶持,生鮮全域免傭就是平臺強勢扶持的具體體現。一方面,商家通過享受免傭政策而減輕成本負擔,能更有動力去調整和優化自己的價格策略,以提升自身的“價格力”。另一方面,商家參與免傭需要通過服務品質門檻考核,而這個門檻有助於提升商家的整體運營水準和服務品質。在抖音電商免傭政策的重磅扶持下,商家能更好地思考如何提升産品的附加價值、優化售後服務體驗,從而實現生意增量。
優價優質,生鮮免傭政策的實施,是抖音電商深化價格力策略的一步重要舉措。它不僅體現了抖音電商對消費者需求的深刻洞察,也展現出平臺扶持商家生意增長的強大決心與行動力。
三、即刻入局,生鮮商家的黃金時代到了
免傭助力,減負增效,平臺切實的關切商家經營的難處,以真真切切的佣金免除為商家帶來實實在在的經濟效益,在抖音電商,生鮮商家正處於入局和經營的黃金時代。
在平臺致力於將全域生意做大、做深、做實的當下,無論是平臺既有商家還是新入駐商家,都能抓住免傭政策契機。抖音電商生鮮賽道正處入局黃金期,在免傭政策的扶持下,商家能更好地提升自身的價格力,在抖音電商實現生意新增量。
新政策的到來,將是開拓新增長、新商機的起點。對於商家而言,拼贏價格力是在當下市場立足的一個必備技能,需要充分重視並儘早行動,生鮮免傭已開啟,抖音電商邀請商家們即刻入局。