生鮮生意難做？抖音電商宣佈免傭助力商家提升價格力

在所有的電商品類中，生鮮産業可能是其中最為特殊的一個。生鮮類目包括水果、蔬菜、肉類、海鮮等産品，它們具有較高的保鮮度要求和較短的保質期，這使得它們在供應鏈管理、儲存和運輸方面面臨獨特的挑戰。例如，生鮮産品在特定的溫度和濕度條件下儲存和運輸，以維持新鮮度和品質。此外，生鮮産品的標準化難度較大，它們大小、形狀和品質存在的差異，對産品的分級、包裝和定價提出了額外的要求。

生鮮行業是一個充滿挑戰的行業，但是它也是一個充滿活力的行業。之於抖音電商而言，2024年，抖音電商生鮮行業迎來了爆髮式增長的時代，GMV生意規模增長40.62%，用戶規模增長44.4%。山西臨猗縣優選農場，一個賣冰糖心醜蘋果的老闆娘，在抖音上開直播，僅2個小時，就熱賣了1.2萬單，以價格優勢實現高轉化率。

從數據來看，抖音電商平臺展現出在生鮮行業上存在的巨大潛力。何以讓經營如此複雜的生鮮行業在抖音電商實現生意爆發呢？抖音電商近期發佈的新政策給出了答案。

一、生鮮全類目免傭，抖音電商助力商家降本增效促成交

7月16日，抖音電商重磅宣佈開啟首期生鮮行業全類目免傭活動，在抖音電商主營水果生鮮類目的商家，當月報名成功且完成低門檻任務後，對於其售賣"海鮮水産及製品""肉蛋低溫製品""水果蔬菜"商品所産生的結算訂單，次月享受實時免傭，不再收取各場域交易訂單的2%佣金，僅扣除0.6%的技術服務費。

免傭活動操作簡單、門檻低，能夠為商家帶來實實在在的經濟效益，事實上，這也不是抖音電商第一次面向生鮮商家給出的強勢扶持。此前，抖音電商已經圍繞機會類目、貨架商品卡、低價供給、産地溯源等多個維度，為生鮮行業減負增效進行了多次探索。

今年5月，抖音電商金産地計劃開啟專場直播「小龍蝦溯源直播節」，抓住小龍蝦這一時令需求，主打“當地當季”，發揮平臺內容、技術、流量等優勢，聯動權威官媒、垂類媒體、頭部達人多方，打造熱點話題，以破圈影響力，助力産業帶生鮮商家銷量增長。活動期間，産地動銷商家及商品數均有顯著提升，活動全週期交易規模爆發400.5%（對比23年農曆上市同期），活動動銷商家數漲幅169.7%，動銷商品數漲幅232%。

降本提效促成交，抖音電商的一系列舉措，正在向商家們釋放一個信號：生鮮賽道正處入局黃金期，抖音電商將持續助力商家實現生意增量。

二、質價比時代，平臺和商家攜手提升價格力

就此次的免傭政策而言，抖音電商的這一舉措無疑是面向生鮮商家們打出一張誠意牌，其背後亦關乎抖音電商對於助力商家釋放價格力優勢的思考。

隨著理性消費趨勢的回歸，消費者的話語權日益增強。他們不再單純追求低價，而是更加注重質價比，堅守著“可以買貴的，但不能買貴了”的原則。正是在對這種消費者心理和市場趨勢的洞察之下，2024年價格力成為了抖音電商的核心經營策略。

價格力，簡單來説，就是相同品質的情況下的實質便宜。抖音電商對於價格力的理解不是單純的價格競爭，而是對消費者日益增長的質價比追求的精準回應，真正能留住用戶的也不是“絕對低價”，而是合理的價格加之優質的商品和服務體驗。

為了進一步釋放價格力優勢，助力商家生意增長，抖音電商不斷加碼對商家端的扶持，生鮮全域免傭就是平臺強勢扶持的具體體現。一方面，商家通過享受免傭政策而減輕成本負擔，能更有動力去調整和優化自己的價格策略，以提升自身的“價格力”。另一方面，商家參與免傭需要通過服務品質門檻考核，而這個門檻有助於提升商家的整體運營水準和服務品質。在抖音電商免傭政策的重磅扶持下，商家能更好地思考如何提升産品的附加價值、優化售後服務體驗，從而實現生意增量。

優價優質，生鮮免傭政策的實施，是抖音電商深化價格力策略的一步重要舉措。它不僅體現了抖音電商對消費者需求的深刻洞察，也展現出平臺扶持商家生意增長的強大決心與行動力。

三、即刻入局，生鮮商家的黃金時代到了

免傭助力，減負增效，平臺切實的關切商家經營的難處，以真真切切的佣金免除為商家帶來實實在在的經濟效益，在抖音電商，生鮮商家正處於入局和經營的黃金時代。

在平臺致力於將全域生意做大、做深、做實的當下，無論是平臺既有商家還是新入駐商家，都能抓住免傭政策契機。抖音電商生鮮賽道正處入局黃金期，在免傭政策的扶持下，商家能更好地提升自身的價格力，在抖音電商實現生意新增量。

新政策的到來，將是開拓新增長、新商機的起點。對於商家而言，拼贏價格力是在當下市場立足的一個必備技能，需要充分重視並儘早行動，生鮮免傭已開啟，抖音電商邀請商家們即刻入局。