陽採集團亮相2024第五屆國有企業數智化採購與智慧供應鏈論壇分享陽採數字化採購創新與探索實踐

7月11日,《2024數字化採購發展報告》在第五屆國有企業數智化採購與智慧供應鏈論壇上重磅發佈,本次報告以“技術變革與價值創造”為主題,通過實地考察多個數字化採購服務商以及央國企,挖掘創新服務模式和領軍價值,引領行業發展,樹立智慧供應鏈建設的“新標桿”,陽採集團作為全品類優選的企業採購服務平臺標桿案例入選該報告,並作專題報告詳細解讀陽採集團數字化採購生態創新與探索實踐。

現場直擊:權威發佈《2024數字化採購發展報告》

主論壇發佈了《2024數字化採購發展報告》,中國物流與採購聯合會副會長蔡進,中國物流與採購聯合會會長助理胡大劍,國家能源集團物資有限公司採購專業高級工程師劉寧,中化商務有限公司高級顧問、中物聯公共採購分會專家委員會成員程小鈞,億邦動力董事長鄭敏,石化e貿總經理官卓,京東集團副總裁、京東工業大客戶部總經理康迪,陽採集團有限公司董事長王強,鑫方盛控股集團副總裁汪焰林,深圳市雲中鶴科技股份有限公司執行總裁黃水準等嘉賓共同上臺見證了報告的發佈。

億邦動力董事長鄭敏進行了《2024數字化採購發展報告——技術變革與價值創造》主題分享。鄭敏指出,《2024數字化採購發展報告》的主題是“技術變革與價值創造”,通過實地考察多個數字化採購服務商以及央國企,挖掘創新服務模式和領軍價值,引領行業發展,樹立智慧供應鏈建設的“新標桿”。

會上,鄭敏先生以陽採集團為例,向與會嘉賓及領導分析了其在數字化供應鏈建設中的創新與實踐:在數字化採購領域裏面,有一條線是把SKU數量不斷往大擴,另一條線就是基於一定量的SKU形成一個在“工業品領域的Costco”“工業品山姆會員店這種模式。

陽採集團就是這一模式的開創者和踐行者。陽採通過“三輪疊加優選”的模式從自身300萬SKU裏優選出11萬精選産品,並進一步通過自有品牌開發50000+SKU形成一個疊加效益,提供更加高效、更加可靠的採購服務;陽採集團開創了“三碼一體”的標準化體系(包含EAN編碼、主流電商連結碼、稅收編碼),解決讓大家最頭疼的物品編碼繁雜、尋源比價的問題。

陽採集團副總裁高龍:數字化採購創新與陽採探索實踐

在智慧供應鏈建設新生態發展論壇上,陽採集團副總裁高龍先生以《數字化採購創新與陽採探索實踐》為主題進行了分享陽採集團近幾年在數字化産業道路上的探索經驗。隨著科技的日新月異,數智化採購和智慧供應鏈已經成為企業競爭力的重要組成部分。國央企業作為國家經濟的重要支柱,其數智化轉型的成敗直接關係到國家經濟的整體發展水準。

在我看來,數智化採購不僅僅是將傳統的採購流程數字化,更是要通過大數據、人工智慧等技術手段,實現採購過程的智慧化、自動化、標準化。這不僅可以提高採購效率,降低採購成本,還可以為企業帶來更加精準的採購決策。陽採集團以“三商一體”發展戰略為方向,不斷優化升級內部數字化系統,連結上下游客戶、夥伴,實現整體供應生態圈的共生、共贏、共發展。同時,陽採非常重視客戶體驗,從産品性價比、供貨穩定性、交付能力、售後能力等多維度關注訂單全環節。在此基礎之上進行標準化産品庫建設與三輪疊加優選,並在優選中通過對自有産品的開發彌補市場空白,實現客戶需求高效低成本的覆蓋。陽採集團在服務客戶上不斷實踐創新,打造全國首家全品類企業倉儲式賣場—陽採工業品,在客戶屬地就近設立,讓客戶採購“更快一步”,讓陽採服務“更近一步”。

《2024數字化採購發展報告》陽採集團創新實踐解讀

《報告》以“技術變革與價值創造”為核心議題,全面呈現了中央企業在數字化轉型、供應鏈優化以及網上商城建設等領域的傑出實踐與顯著成果。《報告》明確指出,當前階段,中央企業的網上商城正經歷由傳統採購管理支撐向數字化供應鏈平臺轉變的升級過程。在這一過程中,社會化數字供應鏈平臺發揮了關鍵作用,有效促進了運營效率的顯著提升。

陽採集團開創“三碼一體”標準化體系,建立了標準化物料資訊商品庫管理系統,其中符合三碼的産品超70萬個。陽採供應鏈通過“三碼一體”的精準商品大數據,在經營過程中發揮了重要的價值:首先,精準篩選推薦專用産品池,以有效精準的産品數據滿足客戶的採購需求;其次,優化倉儲管理,精準計算出採購入倉産品的種類和數量;第三,為開發自有品牌産品及行銷策略提供有力支援,並通過AI大模型從小切口和具體場景切入,提高數據檢索及應用的準確性。

《報告》中以陽採集團旗下陽採工業品為例,展示了供應鏈在為客戶交付中通過對數字化供應鏈+倉儲式賣場結合的新模式探索與實踐,解決客戶就近、高效、高頻的採購需求。陽採工業品是陽採集團通過線上全品類供應網優勢+線下倉儲結合轉化實現落地,通過供應鏈+倉儲+場景館的方式,在客戶屬地區開設線下賣場,為客戶提供“工業品Costco”“工業品山姆會員店”模式的一站式採購服務。陽採工業品從工業用品、家電設備、日用百貨、辦公數位到糧油食品實現全品類一站式採購。陽採工業品可以與企業合作,通過線上線下一體化形式,為企業提供辦公、數位、電器工業品和MRO工業品等一件多品化場景解決方案,降低採購成本,隨買隨用,降低庫存佔壓資金,全方位解決企業採購需求。也可以就近解決周邊企業高頻、小批量採購需求,讓大型企業的集採規模效應溢出服務中小企業:産品品質有保障,交付隨取隨用。為了滿足中小企業的急需,陽採還提供工業品的即時零售需求。

陽採集團通過“SaaS商城+百萬産品”賦能1000+信合夥伴。

陽採集團成為中型供應商的集貨商和技術服務商,在全國各地複製“小陽採”。以百萬商品供應鏈為基礎,借助先進的科技研發能力,構建一套完整的商城B2B2B電商採購管理SaaS系統,“商城+百萬供應鏈”商業模式。陽採集團從全國各地的傳統銷售渠道中,精心挑選了最優秀的經銷商和服務商,與他們建立了緊密的“信合夥伴”關係,這些信合夥伴通過陽採集團的賦能,可以一站式獲取“商城+百萬産品”的全方位支援。這種賦能模式旨在幫助信合夥伴打造屬於自己的數字化電商平臺,提供全品類的百萬産品。數字化升級推動了陽採與經銷商關係的轉變:由原來的單向買賣升級轉變成雙方互動式合作。

通過這種合作方式,陽採集團能夠幫助信合夥伴成為供採于一體的綜合性供貨服務商。這不僅推動了信合夥伴在本地B2B電商行業中的發展,也帶動了整個採購供應鏈的智慧創新。同時,這也助力了企業的數字化採購升級發展,使企業能夠更高效地進行採購活動。通過與信合夥伴的緊密合作,推動了企業採購的數字化升級,併為信合夥伴提供了成為本地電商行業巨頭的機會。這種模式無疑為整個行業帶來了新的發展方向,也為企業的採購活動帶來了更多的便利和效益。該項目的落地和實施是由陽採集團技術中心獨立設計和開發完成的項目,項目組成員均為經驗豐富的供應鏈管理與技術項目開發人員。

《陽採集團數字化採購生態創新與探索實踐》專題報告

01全品類優選是政企網上商城的最佳方案,陽採集團創建“三輪疊加優選”實現國央企採購優供優服優配

政企網上商城有別於消費者網購商城。政企採購是企業行為,是組織和流程決策,而消費者網購是個人行為和個人決策;政企採購要求是陽光集採、合規保供、增效降本;消費者網購商城要求供應商越多越好,因為消費者網購商城的商業模式是賣流量,政企網上商城更加關注合規高效低成本,要對品類、品牌、商品要進行管理和優化。

政企網上商城多維度關注優供優服優配。在供應商選擇方面,網上商城重點關注供應商的“優供優服優配”,採購用戶更傾向選擇長期穩定的供應商,保障持續的供貨,因此要求供貨穩定性、履約交付能力、物流配送時效性、售後服務能力等。

陽採創建“三輪疊加優選”模式。陽採以“商品優選、自營主導、自有品牌”三種優選模式,服務政企採購陽光高效低成本。陽採優選五大供採體系,服務能源電力、石油化工、鋼鐵冶金、航太軍工、軌道交通、建築工程、運輸物流、通訊資訊、金融保險、政採稅務十大領域。

陽採秉承“福利有溫度,員工更幸福”的經營理念,優選主流電商平臺上評價超過一萬的産品作為數字福利的主流産品,除了主流産品以外,陽採還為客戶提供了日化美粧、電影票訂購、禮品鮮花、健康體檢、圖書文藝等,並服務企業職工的家庭消費市場。陽採還成立了專門的藥品公司,經營藥品、醫療器械等應急物資,為政企用戶提供應急保障服務。

02陽採“商城+百萬供應鏈”賦能20000+中小供應商,數字化技術打造1000+信合夥伴探索生態健康發展之路

供應資源賦能20000+中小供應商。陽採成為中小供應商的“供應商”,一直致力於通過線下渠道的深耕細作,打造出一套高效、可靠的數字化採購體系,充分發揮集中採購的優勢,與2700家一線品牌進行直接合作,併為多個一線品牌做2B供應獨家渠道托盤,提供超過300萬種不同的商品(SKU),這些優質供應鏈資源服務20000+中小供應商,中小供應鏈線上採購陽採商城的商品,陽採提供訂單履約交付全程服務,全國七大倉支援全國一件代發。

數字化技術賦能1000+信合夥伴。陽採成為中型供應商的集貨商和技術服務商,在全國各地複製“小陽採”。陽採從全國各地的傳統銷售渠道中,精心挑選最優秀的經銷商和服務商,與他們建立緊密的“信合夥伴”關係。這些信合夥伴,可以一站式獲取“SaaS商城+百萬産品”的全方位支援。陽採幫助信合夥伴打造屬於自己的數字化電商平臺,並提供全品類的百萬産品,通過數字化升級,原來的單向買賣關係升級轉變為互動式合作關係。

倉儲式體驗賣場讓集採惠及中小製造企業。面向中小企業,陽採提供“工業品Costco”“工業品山姆會員店”模式的一站式體驗賣場,解決中小企業的高頻、小批量採購需求,讓大型企業的集採規模效應溢出服務中小企業:産品品質有保障,交付隨取隨用。為了滿足中小企業的急需,陽採還提供工業品的即時零售需求。

陽採工業品企業會員制倉儲式賣場:陽採致力為企業會員服務,為企業提供專業物資需求。

➢為本地企業物資採購及工會福利提供採購場景,賣場體驗,滿足職工熱銷産品全品類供應。

➢與企業合作:為企業提供辦公、數位、電器工業品和MRO工業品需求,為企業提供線上+線下採購解決方案,搭建商城+供應鏈+線下店,全方位解決企業採購需求。

➢與本地企業工會和後勤組織合作,以職工惠民的方式,走入企業批量辦理會員卡。

➢採購陽光透明,採購決策快,一單多品採購效率高,快速送達,産品明碼標價,價格管控系統確保售價低,降低採購成本,隨買隨用,降低庫存佔壓資金。

03陽採通過AI+技術創新實現PSSL四大數字化能力架構,釋放技術與標準的採購數字化基石

陽採形成PSSL四大數字化能力架構。陽採的經營理念是陽光高效低成本,與之配套的採購數字化能力架構,陽採經過多年的探索,總結出“PSSL”的架構,即一件多品化(P)、系統數字化(S)、産品服務定制化(S)、物流高效化(L)。其中,産品管理能力和數字化系統是基礎,産品服務定制化滿足客戶個性化需求,物流高效化提升客戶採購體驗。

AI+商品庫,優化商品識別和標準化處理。AI大模型從小切口和具體場景切入,在建立商品庫的過程中,陽採探索通過AI圖像識別對商品圖片進行搜索、識別和匹配,通過AI智慧分詞來對商品的品名、型號、屬性及描述資訊,進行識別和標準化處理,從而探索了一套工業品的商品庫。當前,大多數電商採購平臺,因為早期數據的數字化水準低,大數據缺失基礎完整的數字化重要資訊,例如:標準産品圖片,標題,品名,重量,體積,69碼,電商平臺連結,稅收編碼等。就會出現高達幾百萬巨量産品不良數據,並且重復産品多、比價難、選品和下單決策缺乏數據參考依據、産品參數數據無法對比等一系列問題。陽採供應鏈正在幫助政採雲等大型電商平臺進行數據清洗、修正和整理工作。

AI+尋源,高效精準報價提升採購效率。AI大模型在尋源系統中的應用,正逐步重塑供應鏈管理的面貌,通過深度學習、自然語言處理以及大數據分析等核心技術,能夠實現對海量市場資訊的實時捕捉與深度解析,從而在尋源過程中實現高效精準的報價策略,極大地縮短了詢價週期,提升了整體採購效率。

標準化是數字化採購的艱巨挑戰。工業品的分類和編碼標準是採購行業的“老大難問題”:通過調研得知,超五成的企業認為數字化採購標準建設不足,超六成的企業表示缺乏行業統一的標準,超三成的企業表示物品編碼標準不統一。

陽採開創“三碼一體”標準化體系。陽採建立了標準化物料資訊商品庫管理系統,開創了三碼(EAN編碼、主流電商連結碼、稅收編碼)標準化體系,符合三碼的産品超70萬個。陽採供應鏈通過“三碼一體”的精準商品大數據,在經營過程中發揮了重要的價值:首先,精準篩選推薦專用産品池,以有效精準的産品數據滿足客戶的採購需求;其次,優化倉儲管理,精準計算出採購入倉産品的種類和數量;第三,為開發自有品牌産品及行銷策略提供有力支援。

04陽採十年成長躋身百億梯隊構建“一鏈雙輪增長模式”,助力央國企創新數字化採購模式變革

陽採集團從專用物資擴至通用物資,十年成長躋身百億梯隊。陽採集團受惠于國家的陽光采購政策,十年成長躋身百億梯隊。從專用物質供應擴展到通用物質供應,從場景化解決方案提供、從場景化服務方案提供通用物質的全品類供應。以陽採供應鏈-集貨商、陽採商城-供應商、陽採科技-服務商、陽採倉儲式賣場--零售商“四商一體”為戰略佈局。目前有員工1500+,47個子公司。

陽採構建“一鏈雙輪增長模式”:鏈帶輪,輪驅鏈。陽採始終以供應鏈為集團核心競爭力,一輪是“直營服務大客戶”,對大客戶堅持直營服務模式,提供陽光、高效、低成本的一站式全品類數字化採購服務;另一輪是“發展分銷生態”,讓區域化、本地化分銷商服務眾多客戶。大客戶直營和分銷批發兩類業務也帶動了供應鏈的豐富、集約化和規模化。

陽採集團優選、自營、自有三類全品類優選服務模式助力央國企創新數字化採購模式變革。陽採通過優選、自營、自有等三類全品類優選模式服務央國企,讓央國企自建的網上電商平臺商業模式變革,從服務內部到有能力服務外部,賦能全行業的採購數字化;通過三碼一體的標準化和工業品商品庫,探索出一套央國企數字化採購的數據治理解決方案,也為AI大模型應用、數據資産的認定和評估打下了一定基礎,助力管理模式變革;通過AI大模型在商品庫和尋源系統中的創新探索,實現了服務模式的變革。